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|一支雪糕66元，网红品牌钟薛高为什么这么火？( 二 )


2. 设计极致
产品在设计上极具中国风 ， 采用造型独特的瓦形外观设计 ， 简洁的瓦片外观 ， 加上顶部的回字纹 ， 既不像萌宠造型雪糕那样俗套 ， 又易于存放 。
除中国风式的独特外形之外 ， 钟薛高从产品外包装到雪糕盒 ， 再到雪糕棒全部都是环保材料 ， 雪糕棒采用以秸秆为原材料制作的环保棒签 ， 100%可降解 。 并且还在棒签上设计不同文案 ， 为用户创造了个人专属的情感体验 ， 每次一次品尝 ， 都是一种惊喜 。
3. 体验极致
钟薛高所追求的产品为纯天然、零添加 ， 因为不用添加剂 ， 钟薛高的保质期只有90天 ， 而普通雪糕一般保质期为12到18个月 。 超过70天还没卖出的雪糕 ， 钟薛高都会统一销毁 。 而且钟薛高还要求店员在销售产品时 ， 必须拆开包装 ， 如果有残次品 ， 不用报备 ， 现场直接报废 。
四、营销组合 ， 全网引爆传播
在营销推广上 ， 钟薛高采用的是多元化手段 ， 以“线上+线下”的方式进行宣传 。
和其他网红品牌相同 ， 钟薛高在线上采用的是“KOL种草”策略 ， 在小红书、抖音、公众号等渠道进行传播 。 光小红书一个平台 ， 就可以搜到4000多篇关于钟薛高的笔记分享 ， 而抖音上也有大量的钟薛高开箱视频 。
各大网红直播间 ， 也经常出现钟薛高的身影 ， 众多大V的背书让它成为年轻人向往的产品 。 独特的外形和极具内容属性的棒签 ， 使得钟薛高很容易被二次种草 。
在线下 ， 钟薛高则以“线下门店+快闪”的方式进行裂变 。 将快闪店以独有的主题设计包装为网红拍照打卡圣地 ， 吸引网红、用户打卡体验 ， 继而在各大***平台进行传播 ， 大量的内容又吸引新用户进行线下打卡 。
|一支雪糕66元，网红品牌钟薛高为什么这么火？
本文插图

另一方面 ， 钟薛高还签约周一围、佟丽娅等明星作为代言人 ， 充分利用粉丝经济 。 通过偶像和大V的试吃 ， 推出明星定制款 ， 引起粉丝的兴趣 。
除了日常宣传 ， 钟薛高在跨界创新的路上也一直努力 ， 不断创造话题新品 ， 与泸州老窖合作“断片雪糕”、与娃哈哈联名“未成年雪糕”、与五芳斋合作“粽子雪糕”……
|一支雪糕66元，网红品牌钟薛高为什么这么火？
本文插图

每一次跨界 ， 都会引起全网热议 ， 赚足了眼球 。
五、总结
虽说成为网红是树立品牌的路径 ， 甚至可以说是必经之路 ， 但其最终目的 ， 肯定是为了打造品牌 。
正如钟薛高创始人林盛所说 ， “靠营销噱头去打动消费者的 ， 你只能打动他一次 。 ”
品牌的成功不光要靠营销 ， 它只是品牌打造之路的一小部分 ， 要想有高复购率 ， 就需要坚持产品品质 ， 同时要用多个产品形成合力 ， 而不是靠一个明星产品来支撑 。
互联网时代 ， 哪怕再小的质量事故 ， 其所产生的影响在媒体传播下都会被放大数倍 。 尤其是那些短时间内就拥有超高人气的网红品牌 ， 一旦出现事故 ， 各大媒体都会争先报道 。
消费者可以快速喜欢一个产品 ， 也可以因为舆论轻易放弃一个品牌 。
因此 ， 保障产品质量 ， 是品牌的基础 。
其次 ， 品牌IP化也是品牌长期发展的重要路径之一 。 消费者对品牌产生多元认知、情感共振 ， 则会加深品牌印象 。 从简单解决需求到进行情感依托 ， 形成人与人之间共振 ， 这是新品牌非常重要的一个发展方向 。
比如“三只松鼠”的品牌IP ， 不但满足消费者吃零食的生理需求 ， 还满足某种情感需求 ， 拉近了消费者之间的距离 ， 更凭借呆萌形象 ， 圈粉无数 ， 将被动传播转化为主动传播 。
与此同时 ， 还以松鼠宠物的口吻来与顾客交流 ， 顾客成了主人 ， 客服成了宠物 ， 这种独特的语言体系在顾客脑中形成了更加生动的形象 。 既突出了品牌亲和力 ， 也加深了品牌在用户的心智地位 。


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