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Array|美团取消支付宝支付、 喜茶和茶颜悦色组起CP，企业如何应对竞争( 二 )


针对阿里假货多，打出了“同是低价，买一真的”广告 。
打击起对手时，可谓是毫不留情 。
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说到这里，还有一个案例同样值得一提 。
2008年之后，怡宝矿物质水被爆出水源来自自来水，而此时农夫山泉适时地提出了“大自然的搬运工”这一理念 。既痛击了对手，又赢得了市场好感 。
静谧与简洁的画面，在当前广告绚丽纷扰的环境中更显品质和与众不同，得到了另一种关注和认可 。
同时，该广告迎合了消费者对健康，安全的需求，将农夫山泉天然的产品属性传递给了消费者，使得农夫山泉与其他品牌区别开来，树立了农夫山泉良好的企业形象 。
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久而久之，一系列的营销策略，使得农夫山泉这个品牌已经占据了两块钱的矿泉水这个重要的心智阶梯 。
京东和农夫山泉告诉我们：
当与竞争对手对战时，要找到竞争对手强势背后的软肋，并发起攻击，抢夺对手的市场份额 。
三、领导品牌：如何无懈可击
在商战中，领导者品牌应该采取何种策略，让自己无懈可击呢？我们先来看看华为是怎么做的 。
对于行业领导者来说，商战中最合适的策略便是打防御战 。其中最为重要的一条原则便是：
潜在对手强大的进攻必须加以封锁 。
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华为当前已成为国产手机中呼声最高的品牌之一，是国产手机中的领导者品牌 。面对其他各个品牌的手机价格战，华为是如何接招的呢？
它采取的全线防御的策略 。
针对各种标签人群——年轻人、女性、游戏爱好者、摄影爱好者、商务人士等，华为推出了各系列的手机——荣耀、麦芒、nova、畅享、P系列、mate等，价格从数百元到上万元全面铺开，让手机产品触及更多潜在用户群体 。
这种策略，为华为巩固了市场地位 。
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同样的策略，在淘宝身上也取得了成功 。为了巩固领导者地位，淘宝针对潜在竞争对手，推出了一系列平台 。
对标1号店，淘宝推出天猫超市；对标唯品会，淘宝推出了聚划算；
对标国美、苏宁，淘宝推出天猫电器商场；
对标拼多多，淘宝推出了农村淘宝、低价淘宝等...
在多线狙击对手后，淘宝的领导者地位得以巩固 。
所以，当一个企业是行业中的领先品牌时，最适合的商战打法便是打防御战，巩固自身的地位 。
四、结语
市场在不断演变，企业在不断发展，企业家的思想也需要与时俱进 。作为一个企业的掌门人，必然有足够的勇气与智慧应对未来的竞争 。
【Array|美团取消支付宝支付、 喜茶和茶颜悦色组起CP，企业如何应对竞争】显然，我们不知道明天的商业会发生哪些变化，商业竞争越是变化莫测，企业就越是要寻求商战的本质，作为企业家越是要掌握应对竞争变化的方法与工具 。


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