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8830万美元的B轮，十荟团能抵10个永辉吗( 二 )


另一边 ， 从湖南准备走向全国的兴盛优选 ， 则是利用自身的商品供应链能力（前身曾是有1.5万家连锁便利店品牌芙蓉兴盛）同时用物流打造自己的核心优势 。
有业内人士告诉虎嗅 ， 兴盛优选的商品结构中 ， 快消贡献的GMV占比要比其他品牌高 ， 而订单量中 ， 大概有80%来自生鲜 ， 20%来自于快消品 。 用快消品来提高自己的客单价 ， 用生鲜产品贡献订单量 ， 使得兴盛优选的数据在业内“比较好看”
兴盛优选已经将湖南这一个据点打透了 。 虎嗅写过 ， 物流配送已经被认为是兴盛优选的核心竞争力 ， 目前在湖南几乎在每一个乡、镇、村都可以通过兴盛优选购买商品 ， 实现次日达 。
不过 ， 公开信息中 ， 兴盛优选扩张的速度也并不快 ， 这是因为以社区团购本身还没有表现出很强的复制能力 。
前社区团购头部公司战略负责人、喵库存CEO邢云飞就向虎嗅表示 ， 社区团购品牌在每一个省份都会形成一套独立的商品数 ， 很多商品之间无法互相赋能 ， 每一个省份都要单独根据供应商体系和商品体系 ， 还有本地用户的消费倾向性 ， 去重新架构一个单独的商品数 ， 这个工作量是很庞大的 ， 需要一个对供应链理解极强的人 。 “基于经验的复制可能会很难 ， 因此扩张的压力会长期持续 。 ”
要知道 ， 社区团购是一个比商超等更容易往三四线市场下沉的业态 ， 但这也对社区团购的本地化供应链提出了更高的要求 。 三四线市场不同于一二线 ， 它的本地化特征更强 ， 更需要本地化的供应链和服务 。
社区团购的生命周期本就由用户复购率、地域覆盖率等构成 ， 城市和社区数量的覆盖程度决定了扩张的效率 ， 而如果覆盖率无法得到更快的推进的话 ， 全面盈利这件事也就无从谈起 。
对手变多了
其实 ， 如今社区团购在狂奔的过程中 ， 已经从“内忧”进入了“外患”的阶段—经过了去年千团大战的洗牌、巨头下场和如今的资本再注入 ， 社区团购如今还要面对和其他的社区零售、生鲜业态的竞争 。
陈郢认为未来社区团购也会升级成社区新零售 ， 十荟团做的事业的本质也还是“零售”可见如今不同的业态看起来并不在一个赛道上 ， 但他们面对的归根结底还是同一批消费人群 ， 使用的也是差异化并不大的商品供应链 ， 社区团购会动别人的奶酪 ， 也会有别的业态轻易跨过它的护城河 。
社区团购要想壮大 ， 进而在传统零售世界里扎下根 ， 就必须找到自己的不可替代性 。
邢云飞认为 ， 今天所有基于生鲜的竞争都是前台竞争 ， 都不是终局 ， 只是一个阶段性存在而已 ， 而未来的终局在农业的上游 。
“社区团购的前台竞争真正结束是要基于后台贡献的 ， 后台就是生鲜的上游优势 。 未来他们会面对的是现实就是进行产业链的整合 ， 再来竞争 ， 那时候带来的才是真的成本优势 。 眼下社区团购在做的事 ， 其他社区或是生鲜赛道上大家也都已经在做了 。 ”
本文相关词条概念解析：
团购
团购（Grouppurchase）就是团体购物 ， 指认识或不认识的消费者联合起来 ， 加大与商家的谈判能力 ， 以求得最优价格的一种购物方式 。 根据薄利多销的原理 ， 商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务 。 团购作为一种新兴的电子商务模式 ， 通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式 ， 提升用户与商家的议价能力 ， 并极大程度地获得商品让利 ， 引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注 。


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