8830万美元的B轮，十荟团能抵10个永辉吗
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出品 虎嗅大商业组
总有一些时刻能证明资本没有“寒冬”—根据媒体的公开统计 ， 在这艰难的上半年中 ， 社区赛道已经拿下了近65亿元的融资 。
社区团购又一次被引爆 。 6月份 ， 社区电商O2O平台同程生活完成2亿美元的C轮融资 ， 起家于湖南长沙的兴盛优选也完成了高达6亿美金的B轮融资 。 最新的一轮融资官宣就在昨天（7月29日）社区团购头部玩家十荟团宣布完成8000万美元C2轮融资 ， 这是其继1月份（8830万美元的B轮）和5月份（完成8140万美元的C1轮）之后的又一轮融资 。
公布融资之余 ， 十荟团联合创始人、董事长及CEO陈郢还在内部信中提出了新的小目标：未来十荟团的事业要做到1万亿 。
1万亿是什么概念？永辉超市2019年的营收为848.77亿元 ， 简单计算下 ， 十荟团的目标相当于十个永辉超市 。
【8830万美元的B轮，十荟团能抵10个永辉吗】关于社区团购 ， 本就有一种说法是即将跑出一只独角兽 。 不过 ， 在真正的独角兽出现之前 ， 社区团购的比拼到了这个赛点 ， 它的对手已经并不只是赛道里的这些了 。
【8830万美元的B轮，十荟团能抵10个永辉吗】比前置仓还“前置”的业态
社区团购重燃 ， 多少也有巨头跨界下场的功劳 。
6月份 ， 滴滴在成都试水其社区团购项目“橙心优选”紧接着7月份 ， 美团就推出美团优选 ， 宣布进军社区团购赛道 ， 并且开始在山东济南签约团长 。
当然 ， 美团和滴滴的入局 ， 更大程度上是考虑将自己已有的点位、运力资源再利用 ， 尤其是滴滴 ， 在IPO之前拿出社区团购的新业务 ， 可以继续讲一个业务多元化、业绩增长的好故事 。 而社区团购之所以再次圈下一波资金和流量的主要的原因还是 ， 疫情之后 ， 线上零售业态得到爆发 ， 零售开始走向社区化的趋势 。
社区团购之所以能在传统商超、会员店、电商、新零售生鲜电商等多种业态之外 ， 以一种新消费模式存在 ， 是因为其做了一个零售中相对较轻的模式 。 并且 ， 作为一个已经进入了社区内部 ， 打通了社区店和宝妈（团长）的业态 ， 有着先天的前置优势 。
不管是门店还是前置仓 ， 进行履约之前永远要先保证仓储和库存 ， 生鲜这样的高损耗品也会成为成本上的负累 ， 但是社区团购却打破了这样的范式—通过社区KOL组建群 ， 或利用小程序进行预售 ， 货到之后进行配送或者自提 ， 不但省去了门店成本 ， 还在一定程度上降低了仓储损耗 。
看起来社区团购有着一个光明的未来 。 不过 ， 拿下万亿规模之前 ， 社区团购要面对的不只是赛道里的竞争 ， 尤其是在社区团购模式本身还有一些问题未能解决的情况下 。
扩张不易
团长是社区团购中较为重要的一环 ， 他们是业态模式得以成型的基础 ， 但也曾是制约其规模和用户稳定性的影响因素之一 。 不夸张的说 ， 使用社区团购的用户甚至完全可以不看品牌 ， 只跟着团长走 ， 因为整个交易和信任链条都是集中在团长而非品牌 。
面对模式里的天然bug ， 玩家们正在想办法从商品结构、供应链、物流等各方面进行弥补 。 这也是为什么十荟团接下来会考虑开线下店 ， 做自己的品牌 。
陈郢在其最新发布的公司内部信中表示 ， 社区团购是目前“唯一能规模化产生利润的生鲜电商模式 ， 是传统电商的模式补完计划”他表示 ， 社区团购做得最好、最擅长的领域是更好地卖生鲜、让社交和交易结合、对下沉市场的渗透以及和线下店的融合 。 生鲜、社交、下沉和线下这四个领域也恰好是社区团购模式的核心要件 。
不过 ， 开店并不是一件容易的事 ， 开线下店与社区团购的成本结构是否匹配还要另外讨论 ， 如果加大了自己的成本负担 ， 回归到了线下店的状态 ， 那么社区团购的原有特点和优势反而会丢失 。
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