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业务|A+H双开花 国联证券业务多元化迎来新阶段( 二 )


在此方面 ， 由于国联证券客户大部分集中在江苏省内 ， 尤其是无锡地区 ， 客群集中有利于投顾对客户进行整体的投资画像 ， 设计定制化的组合产品 ， 加上当地经济发达 ， 居民财富积累较多 ， 发展财富管理业务具有良好的客户基础 。 因此 ， 就基金投顾试点来看 ， 国联证券相较于头部券商 ， 或将拥有更明显的区域优势 。
此外 ， 自2019年以来 ， 国联证券迎来不少优秀人才 。 目前公司高管团队中 ， 有5人来自中信证券 ， 平均年龄为49岁 ， 平均拥有15-20年证券行业头部券商的从业经验 ， 远远高于行业平均水平 。
国联证券表示 ， 管理团队在证券和金融服务行业具备丰富的经验、卓越的管理能力和前瞻性的战略思考能力 ， 能深刻理解行业和市场的发展趋势 ， 做出准确的商业判断 ， 及时捕捉商机 ， 并审慎科学地调整业务策略 。 特别是管理团队在境外和跨境业务领域的经历将有助于公司加快国际化发展步伐 ， 开辟新的业务增长领域 。
而资本实力是行业竞争的关键因素 。 目前中国证监会实施以净资本和流动性为核心的风险控制监管 ， 其中 ， 净资本规模成为影响我国证券公司业务规模和盈利水平的重要因素之一 。 经过多年的发展 ， 国联证券的综合实力和资本规模有了较大的提高 ， 但是与业内大型证券公司相比 ， 净资本规模仍不能满足业务发展需要 。
根据证券业协会统计 ， 截至 2019 年 12 月 31 日 ， 全行业平均每家证券公司的总资产、净资产及净资本分别为 545.86 亿元、151.88 亿元及 121.80 亿元 。 而根据2019年年报 ， 截至2019年底 ， 国联证券总资产为284.19亿元 ， 净资本为74.61亿元（母公司口径） ， 在行业内仍处于偏小规模 ， 制约了公司业务的进一步发展 。 而本次IPO ， 或将快速提升国联证券资本金规模 ， 有效提升综合竞争力和抵御经营风险的能力 。
加快转型 踏入资本市场迎长期利好
证券经纪业务是国联证券的传统主要业务之一 。 2017 年、2018 年和 2019 年 ， 国联证券的证券经纪业务分部分别实现收入 5.45亿元、3.98亿元和 4.76亿元 ， 占当期公司营业收入的比重分别为43.18%、40.26%和 29.40% ， 比例较高 。 此外 ， 截至 2019 年 12 月 31 日 ， 国联证券在全国共设有证券营业部 87 家 ， 其中 ， 在江苏省内设有证券营业部 60 家 ， 占公司营业部总数的 68.97% ， 较为集中 。
从整个市场上来看 ， 证券经纪业务市场竞争日益加剧 。 根据中国证券业协会统计 ， 截至 2019 年 12 月 31 日 ， 我国共有证券公司 133 家 。 同时 ， 由于我国证券市场发展时间尚短 ， 证券公司主要业务仍然由证券经纪等传统业务构成 ， 业务同质化现象比较严重 。
由此 ， 近年我国部分国内证券公司通过兼并收购、增资扩股、 IPO、借壳上市等方式充实了资本金 ， 业务范围进一步拓展 ， 且纷纷通过发展融资融券、资产管理、直接投资等业务 ， 实现收入结构的多元化和盈利模式的差异化 ， 逐步拓展盈利渠道 。
2019年 ， 国联证券在业务拓展上已经取得了一定成效 ， 其2019年投行收入为3.17亿元 ， 较2018年增长21.44%；资管业务收入为8178万元 ， 较2018年增长27.80% 。 国联证券在招股说明书里表示 ， 将进一步拓展业务种类和区域覆盖 。 本次发行募集资金的计划重点使用方向的第一条就是优化营业网点布局 ， 实现对全国主要中心城市的全覆盖 ， 同时在重点拓展区域进一步加密营业网点 ， 提高经纪业务市场占有率水平 。
【业务|A+H双开花 国联证券业务多元化迎来新阶段】
业务|A+H双开花 国联证券业务多元化迎来新阶段
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来源：公司公告
除了积极培育场外市场业务、金融衍生产品业务等创新业务 ， 国联证券在2019年年报的愿景中对公司的财富管理业务、投行业务、金融市场业务都提出了明确的要求 ， 表示2020年将推进四大业务转型：一是财富管理业务加强客户开发和服务 ， 形成核心竞争力；二是投行业务在股票承销、债券承销和财务顾问等基础业务的个别领域或行业形成特色；三是建设金融市场业务 ， 以研究和机构销售业务、固定收益业务、股权衍生品业务为抓手 ， 提升服务金融机构的能力；四是建立健全市场化、科学化、精细化的人力资源管理和服务体系 ， 提升人均创收能力 。


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