江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

董明珠|她一场直播卖出65亿，坦言：我不认识李佳琦，从业务员到带货女王( 二 )


董明珠|她一场直播卖出65亿，坦言：我不认识李佳琦，从业务员到带货女王
文章图片
一战成名 ， 一己之力创造了格力20%销售额
开工没有回头箭 ， 或许在销售这个岗位上 ，都有一句真理 ， 叫做越努力越幸运 ， 董明珠在竞品公司的订货会上 ， 结识了一位经销商 ， 两人谈得很投机 ， 随即邀请经销商去格力总部珠海考察 ， 在全面考察之后 ， 这位经销商对格力品牌非常认可 ， 决定要做格力的江苏总代理 ， 并承诺保证一年的销售额不低于1000万元 。
但董明珠并没有因拉来这1000万订单而满足 ， 继续在江苏市场披荆斩棘 ， 终于在当年创造了3650万的业绩 ， 比起之前的300万 ， 足足多了十几倍 。
次年 ， 董明珠在个人完成业绩高达1.6亿元 ， 而当时格力全国总销售额是8亿 ， 也就是说 ， 董明珠一己之力 ， 创造了格力总销售额的20% ， 从此董明珠开始在格力一战成名 。
董明珠|她一场直播卖出65亿，坦言：我不认识李佳琦，从业务员到带货女王
文章图片
从销售员转型为职业经理人 ， 董明珠接手格力营销权杖
危机、危机 ， 有危就有机！
1994年 ， 当董明珠在江苏把格力做得风生水起的时候 ， 格力总部却发生了一起“集体跳槽”事件 ， 当时格力主管营销的副总和许多业务员纷纷跳槽到竞争对手那里 ， 一时间 ， 格力内部混乱 ， 管理层都在担心公司的经营业绩会不会下滑 ， 就在这个时候 ， 董明珠临危受命 ， 担任格力经营部副部长一职 。
董明珠是个聪明人 ， 知道这是一个进退两难的抉择 ， 如果选择去总部任职 ， 就意味着自己的收入会大减 ， 因为自己如果还是业务员 ， 那么就会有公司丰厚的提成 ， 如果转型成为一名管理者 ， 那么收入就会大大减少 ， 但这就是一个镜子的不同两面 ， 一面是本我 ， 另一面是内心深层的真我！
继续做业务员 ， 凭借自己出色的业绩 ， 当然有丰厚的回报 ， 但是自己的格局、眼界、能力并没有得到明显提升 ， 如果抓住这次机会 ， 成为一名管理者 ， 似乎短期收入减少了 ， 但自己的能力和思维会上升到更高的层级 。 董明珠选择了后者 ， 开始出任格力经营部副部长职位 。
董明珠|她一场直播卖出65亿，坦言：我不认识李佳琦，从业务员到带货女王
文章图片
对内改革
由于自己雷厉风行的管理风格 ， 董明珠一上任 ， 就对经营部内部改革 ， 不准吃到早退、不准在工作时间吃零食 ， 经常把员工训得掉眼泪 。
没多久 ， 董明珠又发现公司内部存在大量公报私囊的事情 ， 比如市场上一张宣传单页价格是0.2元 ， 而格力却付出了0.88元 ， 公司花450万在机场租了一块广告牌 ， 方向却是背朝人流方向 。
董明珠是一个眼里容不下沙子的女人 ， 这些事情是零容忍的 ， 她绝不允许国企里的肥田被肆意侵占 ， 于是跑到朱江洪那里 ， 要求把全部对外财务权交给自己 。
这样一来 ， 董明珠可是挡了许多人的“财路” ， 但是董明珠的举措 ， 挽回了国有资产的流失 。 一个月之后 ， 董明珠顺利转正为格力经营部部长 。 当然 ， 这背后是有朱江洪的“上封宝剑” 。
董明珠|她一场直播卖出65亿，坦言：我不认识李佳琦，从业务员到带货女王
文章图片
走专业的多元化之路 ， 让世界爱上中国智造
1997年 ， 董明珠升为格力营销副总 ， 开始推行“区域性销售公司模式” ， 这样转型最大的好处就是稳定市场 ， 将格力的营销体系上升到更专业的层级 。
2012年 ， 朱江洪退休 ， 董明珠开始挑大梁 ， 身兼多职 ， 同时担任格力集团董事长、格力电器董事长和总裁 ， 格力开始全面进入“董明珠时代” 。
从2012年到2016年 ， 四年时间 ， 董明珠将格力的年利润从74亿做到了154亿 ， 但一场危机也悄然而至 。


推荐阅读


上一篇：胡和平任文化和旅游部党组书记

下一篇：西湖之声|女艺人“搞特殊”坐私家车提前离开高考考场？招生办回应