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「」羊毛党新欢、淘宝女孩落泪 1688出圈真相2020-08-01 10:19:330阅

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文/金玙璠
来源：燃财经（ID：rancaijing）
林智第一次知道1688 ， 是在豆瓣上专门研究如何省钱的小组 ， 当时刚毕业、正在找工作的她发现身边知道的人寥寥 ， 琢磨着利用信息差的“红利” ， 加入“地摊大军” 。 她从1688上进了一堆日用品 ， 3毛一盒的化妆棉签、6毛5的防水浴帽、1.75元的8夹晾衣架、1.9元的挂式擦手巾……加上运费一共花了不到50块钱 。
地摊计划没坚持几天就凉了 ， 但用林智的话说 ， 无妨 ， 她因此知道了1688这个“朴实无华”的网站 ， 重新找回了肆无忌惮买买买的快乐 。
1688是什么 ， 简单来说 ， 是一个B2B电商供货平台 ， 可以理解为企业进货的大型线上批发市场 ， 是公认的淘宝的大后方、很多淘宝卖家的货源网 。
这本是一个个人买家不会关注的平台 ， 但今年疫情过后 ， 它被冠以“比拼多多更便宜”的标签 ， 成了羊毛党的新欢 。 5月 ， 豆瓣上出现了“1688源头工厂挖掘机”小组 ， 瓣友在组内分享傲人的战绩 ， 推荐1688店铺 。 6月 ， 1688首次登上了苹果应用商店App Store下载量榜首 。 这份热度延续至今 ， 不止豆瓣 ， 主流社交平台上都出现了关于1688的分享 ， 就连隔壁“精致女孩生活的风向标”小红书上相关笔记都有2万多篇 ， 爆款笔记的互动数据有2万之多 。
1688方面提供的数据显示 ， 截至2020年6月 ， 平台上20-30岁的买家数占比明显提升 ， 从去年同期的30%增长到近40% ， 其中90后最爱买服装和日用百货 ， 00后最爱买内衣 ， 日用百货 ， 男装紧随其后 。
这个低调的购物平台发生了什么 ， 怎么做到出圈、被年轻人热捧的？本文将从买家、卖家、平台三个角度拆解这家意外走红的购物网站 。
“精明”买家
几单下来 ， 逃离地摊大军的林智现在很少在淘宝上买东西了 ， 她完全化身成“1688狂魔” ， 说享受的是“赚差价”的快乐——花更少的钱 ， 在1688上买到淘宝同款 。
在淘宝上搜索“钢化膜” ， 基本上都要超过10元包邮 。 而在1688上搜索“钢化膜” ， 选择“一件代发”后 ， 展示的商品单价不超过2元的居多 ， 门槛是2件起批 ， 另需付7元邮费 。
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图1/8钢化膜价格对比 左 /淘宝右 /1688
手机膜是消耗品 ， 2件起购大多数买家是能够接受的 ， 以iPhone Xs Max的钢化膜为例 ， 2张膜加运费的价格是9.52元 ， 同样的钱在淘宝上可能一张都买不到 。 起批件数越多 ， 1688上的价格优势越明显 。
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图2/81688某商铺2张钢化膜订单价格前段时间 ， 林智想入手一款通勤包 ， 在淘宝看上了Carun Klavn品牌 ， 她把图保存下来 ， 在1688上图片/复制关键词搜索 ， 发现了多家声称是这一品牌代工厂的店铺 ， 绝大多数比淘宝店铺的同款便宜150元左右 。
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图3/81688上两家声称是Carun Klavn代工厂的店铺这类型是“羊毛党”寻觅的主要目标：很多工厂/公司同时开了1688店铺和天猫店/淘宝店 ， 也就是同源店 ， 即认证主体公司是同一家公司或关联公司 ， 通俗地说就是两家店是同一个老板开的 。
买家小玉向燃财经详细介绍了寻找同源店的技巧：在淘宝店或天猫店的企业资质中查看企业信息 ， 然后在1688的搜索框输入企业名称就能找到 。
【「」羊毛党新欢、淘宝女孩落泪 1688出圈真相2020-08-01 10:19:330阅】举个例子 ， 天猫店“beau旗舰店”认证的是温州优美国际贸易有限公司 ， 在1688上搜索这家公司 ， 就可以找到同源店铺——百优美官方旗舰店 。 燃财经发现 ， 大多数同款鞋的差价在100元上下 。
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图4/8价格对比 左 / 1688店 右 / 天猫店还有一类相对隐蔽的同源店 。
燃财经查到 ， 天猫店“植护旗舰店”的认证主体是福建植护网络科技有限公司 ， 1688上的“植护官方旗舰店”认证的是福建朵朵云日用品有限公司 。 通过天眼查可以查到两个店铺的认证主体实则是关联公司 。
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图5/8来源 / 天眼查小玉发现 ， 在两个平台上搜索同一款商品 ， 1688展示出的商品要比淘宝上的差价小得多 。
毛绒玩具厂家老板瑞昌向燃财经解释了其中原由 。 1688上的卖家为的是批发走量 ， 采购商是专业的 ， 一毛钱的差价都会决定选择 ， 而且质量不过关的会被果断抛弃 。 “所以在1688上采购 ， 销量最高的一般是最实惠的了 。 ”他称 。
而淘宝是千人千面的展示逻辑 ， 买家在搜索时 ， 系统会根据用户标签展示宝贝 ， 所谓的标签 ， 总体上来说有行为标签和特征标签 ， 行为包括浏览、收藏加购物车、成交、评价等 ， 特征是指性别、年龄、身高、体重等 。 简单来说 ， 淘宝会根据浏览习惯和以前购买的商品价格 ， 推荐一定价位的产品 。


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