流量|直播带货的焦虑，不只写在网红脸上( 三 )
兼职做带货主播的红人不只梁笑笑，开辟电商直播的流量变现方式已成为MCN机构的主流选择。根据克劳锐对512家MCN机构调查的数据显示，有40.2%的MCN将在2020年布局电商直播业务，电商变现将反超广告营销成为MCN最主要的营收方式。
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越不像MCN的MCN，越有可能成功
由公众号开创的图文流量时代已然落幕，短视频掀起的波澜也渐趋平息，电商直播又聒噪起来。在快速迭代的风口中，梁笑笑有些焦虑。
“数据表现不好就会反思有什么地方做得不对，数据表现好也会担忧明天能否维持。”这个在短视频里喜欢咧开嘴大笑的年轻女孩，时刻处在危机感的裹挟中。没有人能够永远当红的道理，她很明白。
李小罐从事编导工作已久，她理解梁笑笑的感受。从包租婆搞笑视频大火到突破千万粉丝，梁笑笑花了约半年左右，而现在模仿这一人设的红人在两个月内就到达了增长的瓶颈期。
这意味着观众的口味越来越挑剔，无法持续生产有新意的内容、“吃老本”的红人必然会被大众抛弃。李小罐和梁笑笑唯一能够做的，是持续不断地学习、输入再输出。只有如此，才能在每一个浪潮来临之时都保持在弄潮者的队伍中。
七月里一个周末，李小罐趴在网上找选题找了整整两天，只敲定了三两个选题，经过讨论和筛选，最终写成剧本的只有一个。
在这个高度依赖注意力经济的行业里，适应与改变已成为了常态。内容在迭代，MCN的形态也频频打破传统的“网红经纪公司”模式。五月告诉《财经》采访人员，借由入局直播电商，五月美妆想发展在品牌广告业务之外变现模式，还想尝试培育自己的美妆品牌，可以“多条腿走路”。
传统的MCN模式是通过内容或人设获取流量从而变现，但受限于个体红人的产能，单一的增长引擎很快便会面临变现天花板。
陆昊在2019年就提出所谓“去MCN化”的想法，但当时MCN还处于增长红利中，想法并未得到业界重视。但2020年后，MCN机构都不得不开始正视这个问题。
一位资深MCN从业者断言：“未来越不像MCN的MCN越有可能成功。”
经过此次疫情，培育红人、制造爆款不再是MCN行业角逐的重头戏，因为缺乏这些能力的公司几乎已无立锥之地了，这已经成为了MCN的基本功。大洗牌过后，MCN行业将正式进入下半场的角力。
陆昊给MCN机构出了道填空题，“你是一家基于MCN业务的‘什么’公司。” 这个空格里的答案可以是广告，可以是电商，可以是影视，不一而足。填上的答案不能只是公司决策层的“拍脑袋”，关键取决于公司过往的积淀与能力。
目前快美已拿下B站美妆日化行业独家效果广告业务代理商，以及抖音信息流核心代理。与品牌方的合作趋向于基于短视频、电商直播和信息流广告的综合服务，陆昊称之为新的社交平台内的全案营销模型。这意味着快美已在事实上跨界至4A广告公司。
跨界的另一大趋势是进军电商行业，搭建供应链、培育自有品牌。此前在海外爆红的李子柒同名店铺，在上线仅6天后销售额就突破了千万元。尤其在直播带货热度高涨后，借此入局电商更是“顺水推舟”。红人可在为品牌方带货的同时为个人品牌吆喝，“为客户带货也是带，为自家品牌带货也是带”，陆昊说。
IP授权、红人代言、知识付费……种种可能性在MCN眼前铺开，最终的走向取决于何种具有成长性的生产要素可以沉淀在公司内部。MCN破除天花板，并非意味着网红经纪的局限性，相反它体现了红人流量变现的灵活性和想象力。
张丽琨认为，回到MCN的本质，它是一种链接用户与商家的链接器，核心竞争力在于流量。流量是MCN的基本盘，拥有了流量对外就拥有了话语权。“做电商、做影视，最终都离不开是流量的生意，而这恰恰是MCN的强项。”
“我们的UGC内容的生产能力、对红人和IP这种非标准化产品的批量管理和商业化能力，这对于未来生意的扩张是很有帮助的。”陆昊说。
但正如以短视频见长的MCN入局直播带货难免“水土不服”一般，“去MCN化”后不可回避的问题是，进入新领域必然需要适应新的规律、直面新的挑战者，从组织架构到商业思维都要进行全方位调整。而这，很有可能就是下一轮行业洗牌的关键所在。
更深层次的挑战在于，开疆拓土的同时守住原有MCN阵地。2020年以来，母婴企业贝婴美、明星经纪公司壹心娱乐、广电系的湖南娱乐频道均在高调开展MCN业务，扶持旗下红人做短视频、直播带货。
“这些自带独特基因的竞争者可能在供应链、拍摄与剪辑、红人包装等多个方面对传统MCN进行‘降维打击’，”上述从业者评价道，因此“虽然直播带货已经火了一年了，但这场争夺战实际上才刚刚开始。”
五月已经明显感受到，流量的快速更迭让这场注意力经济的争夺战愈发激烈，各行各业公司的边界趋向模糊，可能将催生出一批同样基于内容生产但各有侧重的经济体。
【 流量|直播带货的焦虑，不只写在网红脸上】梁笑笑嗅到了这白热化市场竞争的气息。她提醒自己，不要自负，不要沉浸在暂时的热度中。关于未来，这个爱笑的90后女孩还有很多设想。她想做自己的品牌，也想过如果自己的短视频不再红了，就转型做完全的直播达人，或者去尝试更新兴的事物。“保持危机感，也不能太悲观。接下来还有新奇的东西，也要第一时间跟上步伐。”
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