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流量|直播带货的焦虑，不只写在网红脸上

流量|直播带货的焦虑，不只写在网红脸上
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摘要：
自媒体联盟WeMedia前副总裁方雨对300至400家MCN的调查显示，超半数的MCN机构截至3月已经面临倒闭或者已经倒闭。星瀚资本创始合伙人杨歌更是做出悲观判断——95%-98%的MCN机构都面临倒闭。
潮水过后，依托流量和打赏，网红和MCN的生存，步履维艰，新的突围之道，MCN需要凭真实的销量活下去。
梁笑笑是网红，最成功职业节点是成为了流量不错的搞笑博主，而现在她只关心每一场直播的销量。
MCN涌入直播带货，开辟电商直播的流量变现方式，可能是新的风口，但更多是被迫转型。
转型殊非易事，有业内资深人士直言，80%的短视频红人都做不了直播，更不用说直播电商供应链的系统搭建工程，也遑论自有品牌的培育。
要生存，就必须突围，创新红人流量变现的方式。有MCN机构创始人向《财经》采访人员表示，这取决于“你是一家基于MCN业务的‘什么’公司。” 这个“什么”，可以是广告、电商或影视等，灵活而富有想象力。
而一位资深MCN从业者直接断言：“未来越不像MCN的MCN越有可能成功。”
倒闭与转型求生相伴，在MCN行业下半场，各方将如何角力？突围之道，又路在何方？
01
直播带货不相信眼泪
在一场销量未达预期的大型直播上，梁笑笑突然哭了出来。众目睽睽之下的情绪流露，全然不在她和团队的预期之内。
但她们还没来得及慌乱，安慰与鼓励的评论就在屏幕上飞快地弹了出来，直播间观看人数几乎在一瞬间就实现了翻番。在复盘会上，这个初涉电商直播不久的小团队习得了一个道理——真情实感远比卖力吆喝更有效。
当《财经》采访人员问到销量是不是也做到翻番的时候，笑笑顿了一下说：“倒也没有。”直播带货不相信眼泪，只要求真金白银。流量万岁的时代已经远去，新的问题随即浮现：流量好，销量更要好。否则，流量不过是个数字。
作为MCN机构五月美妆的头部网红，梁笑笑自今年2月底以来，几乎将一半的精力都投入进了直播带货。带货数据牵动着她的心情，她享受成绩亮眼时的成就感，也会为效果不佳而焦虑。
但此时，梁笑笑沉浸其中，“我心里一直有一颗做博主的种子。”她说。
两年前，梁笑笑还是个五月美妆普通的美妆编辑。适逢抖音和快手的声势逐渐浩大，五月美妆想从内部孵化一批美妆博主，因为外形与表现力不错，她成为其中一员。最初，美妆视频并未激起太大的水花。但无心插柳柳成荫，2019年9月发布的一则广州包租婆低调炫富的搞笑视频让她迅速走红。
这个总是穿着红色格子衬衫、刘海上卷着卷发筒、说着粤语的女孩一跃成为了在抖音和快手上粉丝量都超过1000万的头部搞笑博主。
没有网红不希望自己的生命周期能长一点、再长一点，梁笑笑亦如是。除了短视频内容，直播带货是她实现这一目标的现实路径，也是梁笑笑和其他网红们依赖的MCN为了活下去而必须选择的转型路径。
自媒体联盟WeMedia前副总裁方雨近期在接受媒体采访时提到一个数字，他对300至400家MCN机构的调查显示，截至2020年3月，近200家MCN机构面临倒闭或已经倒闭，比例超过了50%。超过半数MCN正在死去，流量和打赏难再支撑网红和MCN继续生存。
艾媒咨询数据显示，2019年中国直播电商行业的总规模为4338亿元，预计到2020年将超过9000亿元。在这个逼近万亿规模的市场里的站位，很可能就决定了一家MCN的生与死，但这条“生”线的门槛显然更高。当刷出来的数据泡沫破灭后，MCN需要凭真实的销量活下去。
这对梁笑笑来说是新的机会。微信公众号已基本完成向抖音、快手的短视频迭代，眼下正是又一个窗口期。在这个瞬息万变的行业里，她目睹了太多原本几乎不再涨粉的网红，通过直播带货“起死回生”。但更多的，是无数网红在昙花一现后陷入沉寂。
网红的工作没有想象中光鲜，梁笑笑终于明白了，“每一个明天都是不确定的。”
02
80%短视频红人做不了直播
“你不是搞笑博主吗，为什么也要带货？”从做直播带货的第一天起，类似的质疑声便不时出现在梁笑笑的评论区里。
梁笑笑有一套调整认知偏差的方法来回应。她告诉《财经》采访人员，最初她觉得自己只是一位向粉丝推销商品的销售，但渐渐地，她更愿意将自己定义为“好物推荐官”。除了从现有的品牌方手中选择合适的产品外，她和团队还会反向联系品牌方，争取合作机会。这让她心里更踏实。
一旦粉丝接纳了网红的直播，有时还会追着问，“你今天辣条怎么没有上？螺蛳粉怎么没有上？”
这种红人与粉丝间的微妙关系背后，实际上是人设在起作用。每位红人都有特定的人设，专业人士或是邻家友人，时尚达人或是幽默博主。而一旦带货主播的设定与粉丝对红人的想象间出现差异，就可能在带货效果上大打折扣。
去年底，梁笑笑第一次直播时异常紧张。直播前她认真化了全妆、换上了美丽的衣服，结果却招致一些粉丝的不解。有人认为，平日在短视频里她穿着普通、平易近人，但在直播间里却有些过于精致了。
“所以现在我们需要把短视频和直播间里的人设进行统一，打扮得更日常，更贴近她短视频里的形象。”梁笑笑的编导李小罐告诉《财经》采访人员。


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