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财富中文网|为何品牌商还忍不住往里砸钱？，TikTok面临被禁

财富中文网|为何品牌商还忍不住往里砸钱？，TikTok面临被禁
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在今年7月初 ， 特朗普表示 ， 美国政府正在考虑在美国封禁“抖音海外版”TikTok 。 美国国务卿迈克尔?蓬佩奥称 ， 该项决定部分原因是出于对其所有权的担心 。
这款应用的母公司是中国的字节跳动有限公司 。 即便TikTok的发言人对蓬佩奥的言论做出了回应 ， 强调了该公司与美国的关系 ， 并表示保护美国的用户数据 ， 但还是无法避免被“打压”的命运 。
7月29日 ， 美国财政部长姆努钦表示 ， TikTok正在接受美国财政部外资审议委员会（CFIUS）的审查 。
但出乎意料的是 ， 面对美国政府的不断施压 ， 各大美国品牌商却依然投入了大量资金在TikTok上打广告 。
值得冒险？
即使TikTok面临被禁用的风险 ， 也无法打消品牌商的热情 ， 他们甚至会告诉你 ， 在TikTok上打广告回报高 ， 值得冒险 。
最糟糕的情况是TikTok被禁用 ， 但品牌商依旧有机会在TikTok的众多用户中提高自身知名度；最好的结果是TikTok幸免于难 ， 品牌商则可以在该平台上站稳脚跟 ， 与这款应用一起实现成长与繁荣 。
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图片来源：PHOTO-ILLUSTRATIONBYFORTUNE;ORIGINALPHOTO:GETTYIMAGES
TikTok的设计以用户参与为核心 ， 这是其他视频分享应用程序所不具备的 。 所以 ， 品牌商和内容创作者只需要很短时间 ， 就能在该平台上获利 。 哪怕TikTok前途未卜 ， 聪明的品牌商也不会放弃这款广告工具 。
65.3%的TikTok用户不超过29岁 ， 所以在该平台上投放广告 ， 就是在投资这批受众的购买力 。 随着用户年龄的增长 ， 他们的购买力只会增强并日益成熟 。
TikTok上的内容可以在短期内被看到并促使用户采取行动 。 这款应用程序上的热门话题平均寿命只有一周左右 。 虽然TikTok上的多数视频并不像YouTube和Instagram等平台上的视频那样具有长期的价值 ， 但它们也根本不需要这样的价值 。
一条视频走红不需要太长时间：去年夏天 ， Chipotle的#GuacDance话题只持续了六天 ， TikTok用户便上传了25万条视频 ， 播放次数达到4.3亿次 ， 鳄梨酱的使用量随之增加了68% 。 能迅速做出反应在TikTok上投放广告的品牌商 ， 也将很快受益 。 一条热门广告能够提高长期的品牌认知度 ， 这种效应不会随着这款应用程序被禁用而消失 。
前不久 ， 随着众多品牌商纷纷表示抵制Facebook的广告业务 ， 他们便更有理由将TikTok作为一个既有成本效益又具影响力的渠道去接触年轻受众 。
Instagram的主力用户群体也在29岁以下 ， 但他们不再像以前一样热衷于上Facebook 。 要想让这个群体重新了解一个品牌 ， 品牌商只需要花很少的钱聘请小网红在TikTok上发起一项相关活动 。
如果TikTok真的被封禁
如果美国政府真的出台禁令了呢？当TikTok不得已谢幕 ， 而各大品牌仍在加大宣传支出的时候 ， 品牌商们为这个平台制定的预算将流向何方？那些依靠TikTok成名并赚得盆满钵满的网红们怎么办呢？
TikTok确实拥有出色的编辑能力和视觉特效 ， 但这些模式并非专利 ， Facebook、Snapchat和Instagram等大平台都有资源尝试复制这种模式 ， 而且许多平台必然会抓住这个机会 。 大部分TikTok用户可能已经开始使用这些平台 ， 他们可能会被“挖”走 。
如果网红们要想维持与美国粉丝和品牌商的联系 ， 他们别无选择 ， 只能转战其他平台 。 Snapchat和YouTube等拥有强大视频功能的应用程序会涌入大批新网红 ， 延续他们先前在TikTok上的热度 ， 转移战场 。
虽然品牌商应该在意用户和网红们的习惯 ， 但他们也不应该低估市场活动的影响 。 当美国政府正在考虑禁用TikTok的消息曝光之后 ， Snap的股价随之大涨6.5% ， 这表明华尔街认为Snap可能会接收TikTok的用户和广告商 。 随着各大品牌商对Facebook（包括Instagram）的抵制 ， Snapchat可能会成为市场中有力的争夺者之一 。
疫情期间捂紧钱袋的品牌商当然可以选择彻底砍掉在TikTok上的支出 ， 但付出的代价就是发展势头受阻 。 万一政府发布禁令后又撤销禁令 ， 那些在禁令之前押注TikTok的品牌商 ， 将比那些小心翼翼的品牌商们获得更多优势 。
【财富中文网|为何品牌商还忍不住往里砸钱？，TikTok面临被禁】TikTok主要受众为“95后” ， 是增长最快的社交媒体平台 。 这样的平台对品牌商来说 ， 还是值得冒险加以利用的 。 如果TikTok被禁用 ， 这些勇于冒险的品牌商也会马上追随客户转到其他平台 。 总之 ， 我的建议是品牌商要敢于冒险 。 （财富中文网）
本文作者贾斯汀?克兰是网红营销技术合作伙伴与平台Markerly的联合创始人 。 该平台的合作伙伴包括许多全球著名的消费品牌 。
译者：Biz
编辑：徐晓彤


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