江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 财经 > >

中国经济网|沈阳国际软件园董事长赵久宏：做好企业“以外”的事( 二 )


“帮扶科技企业只能我们来负重 ， 以较低租金吸引他们来创业 ， 因为他们在起步阶段都是轻资产 。 ”赵久宏反感别人把他划为地产开发商 ， 他的专长并非造房子 ， 而是对科技企业的理解 ， 他反问：“有选择租房而不卖房的开发商吗？”
今天看 ， “情怀”二字成就了赵久宏 。 回头看 ， “情怀”也曾把他逼上了高负债的绝路 ， 现金流紧张的枷锁至今仍套在他的脖子上 。 经济学者李稻葵来园区一语点破：金融市场不爱支撑长期资金需求 ， 即使负债率远低于国资企业 ， 民营园区也很难得到融资 ， 软件园再拓展具有极大挑战性 。
难 ， 难不倒“有一块钱能办5块钱事”的赵久宏 。 他反复游说合伙人加入 ， 再借此一点点撬动社会资本 。 最难时 ， 他也放松过入园标准 ， 也不得不卖掉一部分办公楼 。 “再有理想 ， 活不下去也白搭 。 ”原来 ， 赵久宏也有窘迫、叹息 。 因为贷款 ， 妻子作为关联人常需要签字按手印 ， 为此向赵久宏抱怨：“年过半百还背负这么大压力 ， 就不能歇口气好好享受一下生活？”
“不能 ， 园区还有那么多企业呢 。 他们没有抵押物 ， 贷款比我还难 。 ”赵久宏对园区企业了如指掌 。 都说硅谷搞得好 ， 可是硅谷学不了 。 其资金支撑来源于企业巨头以及大量民间风险投资 ， 这两个要件咱东北都不具备 。 政府资金有限 ， 民间投资薄弱 。 赵久宏决定跳出企业圈外 ， 试水私募股权投资 ， 帮园区企业找钱 。
2015年入园的“向日葵”在线教育 ， 没有资本支持时 ， 年销售收入仅有100多万元 。 软件园设立的私募基金直投500万元 ， 又帮助企业征信担保获得间接融资1500万元 。 引入资本后的“向日葵”3年营收增长30倍 ， 2019年营收1.27亿元 ， 净利润4089万元 ， 今年营收有望突破4亿元 。 继取得国内外500多所大学合作后 ， “向日葵”已成为在线教育细分领域国内第一 。 跟进投资的基金公司直拍大腿——投少了！
不止帮人找钱 ， 赵久宏还张罗着给科技企业找人、找市场、找技术、找政策、找外脑 ， 简称“六找” 。 他发现 ， 科学家创业往往除了技术外 ， 其他什么都需要帮着找 ， 包括职业经理人 。 当然 ， 这种帮忙也不全免费 ， 赵久宏的方式是“服务换股” 。 “你不要把我说得那么高尚 ， 服务理应市场化 ， 如果都免费 ， 人家会看低你的服务 ， 而且也不可持续 。 无偿支持传导无压力 ， 结果大多不好 。 ”赵久宏说话直来直去 。
帮人得有本事 。 沈阳国际软件园现在锤炼得十八般武艺皆能上阵比划 ， 着力构筑一个“优于大环境的小气候” 。 国家发展改革委领导细致了解后不禁感慨：民营园区做到这一步太不容易 ， 令人感动 。
格局：取势共赢
东北振兴不是靠一两棵大树撑门面 ， 需要一片森林 ， 也即围棋所说的“厚势” 。 学生时代取得过大学生围棋杯赛冠军的赵久宏 ， 从围棋哲学受益良多 。 比如韧性坚持 ， 比如弃子取势 。
下围棋看重外势 ， 企业的外势是区域环境 ， 是政府支持 。 赵久宏说出心里话 ， 离开这些 ， 软件园再有本事也折腾不大 。
有人羡慕赵久宏得了那么多“好处” 。 辽宁省、沈阳市调动各种资源支持沈阳国际软件园 ， 把“东北科技大市场”“院士工作站”“成果转化辽宁促进中心”落户这里 ， 把盛京基金小镇的管理钥匙交给他……让人难忘的是 ， 市委书记、市长多次为这个民营园区推介 。
人心好 ， 纵使飞鸟也知道 。 赵久宏解说取势之道 ， 只要你敞开为区域贡献的赤子之诚 ， 所有靠近你的心终会被焐热 。
赵久宏每每呼吁打破政企隔膜：一个开明的政府不是对企业不管不问 ， 而是借用市场之手 ， 找到具有资本与商业管理经验的人或组织发挥作用 ， 把各种资源捆在一起支持企业 ， 功成而不自居 。
盛京私募基金小镇挂牌仅一年 ， 即募集到131亿元基金并投资65只产品 。 规模横向比不大 ， 但较之一年前沈阳全部私募基金总量壮大了4倍多 ， 基金年化收益率近50% 。 因其中有政府引导基金 ， 基金小镇每年要给政府报告单 ， 用政府的钱孵化了多少企业？成功率有多高？吸引了多少人才？政府关心的首先是孵化功能和资金带动力 。


推荐阅读


上一篇：券商中国|散户亏钱实锤！监管多年交易数据揭示真相：择时无法实现正收益

下一篇：英国现在哪些工作最缺人？