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主播|主播厮杀难淘金，厂商“卖水”有红利

主播|主播厮杀难淘金，厂商“卖水”有红利
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2014年，娱乐直播拉开了直播“淘金热”的第一块幕布，几年间，直播工具性逐渐丰富、成熟，也更被大众熟悉、接受和利用，在互动娱乐功能之外，信息内容传达与互动交易渠道价值凸显。
到去年，电商直播破圈、兴盛，今年疫情让公众视线聚焦线上，网课直播进入更多家庭，云直播成为很多大型会议的选择，线下商场商贩也纷纷带货直播，全民直播再次掀起直播经济的小高潮。
中商产业研究院数据显示，2020年直播市场规模将突破50亿元，同比增长150%。行业潜力和市场需求催生了直播这股“淘金热”，如果说，主播、直播机构等行业参与者是一批淘金者，那么，直播相关的硬件设备供应商倒像是卖水人。
而现在，除了硬件厂商，不少直播供应链端的服务商也开始面向用户需求，提供包括硬件设备在内的更全面的解决方案，人人都想当直播淘金热潮里的“卖水人”。
声卡供不应求
“美颜灯”远销国外
——鞭牛士——
想要直播，首先需要配备什么设备？
随着移动互联网、移动设备的发展、更迭，利用一台手机就能直播、录视频已经成为现实。但在热潮之下，作为已经经过几年摸索期的行业，无论是哪种类型的直播，无论B端企业、商家、主播方还是C端用户，都对画面与内容提出了更高、更精致的要求，因而对专业硬件设备的需求增多。
一位直播设备经销商告诉鞭牛士，根据直播场景类型的不同，可配备的直播设备选择不同，一般而言，电脑、手机、摄像头，声卡、麦克风、监听耳机、支架是标配，在推流环节，普遍使用obs软件推流，一般带货、秀场等C端直播使用这些就足够了。更专业的直播、对画面有要求的会配备相机进行画面采集，甚至会利用视频编码器来推流，根据设备配置不同价格从几百到几万、几十万元不等。
工欲善其事，必先利其器。伴随直播浪潮，浩浩荡荡的企业、机构、个人加入直播大军，上述直播设备也开始热销，甚至导致一些厂商一度出现供不应求的状况。
今年5月，央视经济信息联播栏目对直播产业进行了调查报道，节目中深圳声卡品牌商森然负责人表示，以往，该公司主要生产专业声卡设备，今年起，针对大量新人主播涌入行业，森然推出了一款入门级直播套盒，其中除了声卡，还有麦克风、支架，一套价位在1000左右，“基本上工厂出货多少就能售出多少，一个月有几万台的销量。”
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除了必备设备外，上述经销商表示，一些辅助设备、配件也在大多数客户的需求清单中，特别是灯光设备，如美颜灯。在直播行业“不美颜，无直播”成了一个有趣的现象，而要美颜，灯光很重要。在淘宝平台，月销量最高的一款美颜灯，单价不到50元，月销量达到1.2万。浏览贩售美颜灯的店铺，“神器”两个字在商品介绍中频繁出现。
这令一些灯光厂商获利。老牌摄影器材生产企业上虞恒丰光电实业有限公司从去年年底，瞄准了“美颜灯”市场进行转型，日产2000余只“美颜灯”，并为其余10多家“美颜灯”生产企业供应灯珠。
被誉为网红直播第一村的义乌北下朱村，遍地都是“网红”、“神器”标语，不仅有供应链上的小商品，也有不少直播配件在售卖。
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该公司负责人在接受采访时曾表示，今年一季度，订单井喷式增长。实现销售收入3000余万元，同比增长50%以上。
值得一提的是，这股“美颜”直播风也在国外吹着。阿里国际站数据显示，今年4月，直播设备销量大增。美颜灯的订单量同比增长132%，网络摄像头同比增长6300%，三角架同比增长1000%，麦克风同比增长162%。
流量主要来自美国。其中，美颜灯和三角架流量的前三名均为印度、美国、巴基斯坦。网络摄像头流量前三名为美国、秘鲁、意大利。
除了美颜灯，提词器、手机液冷仪等直播配件也十分畅销。
据鞭牛士观察，整合市场零散与个性化需求，一些直播设备购置网站，开辟了直播设备专区，根据用户需求、直播场景如“可移动直播”、“桌面式直播”、“多平台直播”，成组合地推荐设备。一些生产商则进一步打包用户需求，推出了集合多种功能于一体的直播设备，号称可以一站式解决用户需求。
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比如威尔帝推出的美颜直播机，一般监看设备用旧手机或平板电脑即可，而这款机器有60寸智能触摸大屏可作为监看设备，这是其主打的“大屏”卖点，针对C端直播，称可让主播更集中注意力、看清用户互动留言等。此外，该设备还内置了美颜软件，能为主播美颜，并能直接推流到多个直播平台。这款设备售价在5999元到6999元。
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不过对于一体化的直播设备，一些业内人士有不同看法，有人认为这种设备方便了操作者，特别是直播行业新进人员，但也有一些人并不看好这类硬件设备，认为作用不大。上述经销商表示，目前市面上的一体机往往无法满足所有直播功能，如直播对多机位、摄像头画质的需求，依然要配合外接设备，如外接麦克风等，并且，功能较多较好的一体机往往价格昂贵，性价比不高。


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