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主播|主播厮杀难淘金，厂商“卖水”有红利( 二 )


B端直播市场广阔
服务商推“硬件+软件”集成解决方案
——鞭牛士——
其实比C端直播更早，企业直播自2010年就已兴起，受后续C端直播热潮的影响，大众对C端企业直播的认知也在不断加深。
据智研咨询统计数据，中国企业直播服务市场规模由2015年2.61亿元增长至2019年的22.72亿元，年复合增长率大约71.8%。预计2020年这一市场规模将达到56.79亿元，同比增长150%。
市场潜力显现的同时，今年的疫情加速了企业数字化转型，也推动了企业直播服务市场的成长，不少企业利用直播方式实现了培训、营销，在线教育行业企业更迎来快速发展机遇。
智研咨询《2020-2026年中国在线直播行业竞争现状及发展规划分析报告》统计的数据显示，目前企业直播在教育、金融、信息技术、传媒、电商、医疗、汽车等领域得到广泛应用，其中教育和金融是应用最为广泛的两大行业，教育占据34.6%的市场份额，而金融行业占据17.7%的市场份额。
主播|主播厮杀难淘金，厂商“卖水”有红利
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而从直播设备采购上来看，也能看出企业直播需求的增长。据苏宁3月发布的数据显示，今年315全民焕新节期间，苏宁B2B线上直播设备采购销量同比增长457%，其中房企、保险、教育行业位居采购直播设备Top3。企业直播主要为企业客户提供定制化服务方案，其技术要求更高，应用场景更为丰富，商业模式更为明确。
市场需求推动产业升级与变革，近年来，伴随直播经济发展，一些直播软件服务厂商也参与进来，提供包括硬件在内的更为完整的直播解决方案，比如保利威。
保利威本身的主营业务是提供直播行业技术服务方案，业务覆盖教育、营销等直播领域，其中，教育、金融类客户业务加起来占比超过50%。但在去年，保利威就发布了一款硬件设备集成解决方案——教学直播舱1.0。
从外观上看，直播舱是集合了电脑、摄像头、美颜灯等直播设备的一个封闭空间，既具备直播功能，同时也能起到隔音效果。
保利威告诉鞭牛士，这款产品的主要客户群是教育类客户与企业培训类客户。之所以推出这款硬件产品，是因为看到了企业在策划直播过程中系统选择、场地搭建等环节存在的痛点。
以主力客户所在的在线教育和企业培训行业直播为例，往往会出现内容很专业但直播流程不畅，教学气氛低迷，直播听觉、视觉体验与页面体验很糟糕等情况。而市场上，其中每个模块都可以找到相应的解决方案，但是缺乏一站式的软硬件、运营解决方案。企业依然要面临参差不齐的选择和高昂的学习适应成本。
于是保利威推出了这个可以将教学直播和日常营销、分享直播软硬件标准化、将直播运营专业化的产品。解决企业直播隔音差、直播场地装修贵、直播设施参差不齐、直播数据难以追踪、直播流程和策划无指导的多场景问题。
同时，保利威也将自身软件服务积累的经验与数据，植入这套硬件产品中，配套了保利威云直播和云课堂产品系统，配赠高额分钟数，做到开舱即可开播。据介绍，1.0直播舱推出后，被邮政储蓄银行苏州分行、西安交大等机构应用在实际教学和业务实践中。
今年，保利威直播舱进行了升级，2.0旗舰版直播舱在行业期待目光中经验上市。目前已在企业教学、培训、营销等场景需求下售出多台。据悉，保利威2.0版直播舱单台价格根据配置的不同，售价标准为10~19.8万元不等。
直播场景热度变迁
丰富硬件设备市场
——鞭牛士——
这不是直播经济第一次爆发，也不是直播上游硬件厂商、服务商第一次被关注。2016年那次以秀场直播为主的手机直播热潮中，除了上述直播必备设备与配件之外，在市场助推下，还诞生过一些号称直播黑科技的硬件产品。
【 主播|主播厮杀难淘金，厂商“卖水”有红利】鞭牛士就发现一款有趣的产品，叫做“喷喷别闹”，这款由深圳青萌互娱技术有限公司于2017年推出的产品，被该公司宣传称做新时期主播必备神器，并号称是为直播行业准备了三年的产品，斥资超千万。
主播|主播厮杀难淘金，厂商“卖水”有红利
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宣传稿件更将这款硬件产品包装得极为高端：“直播内容同质化、互动性单一是直播平台共同的痛点，而“喷喷”完美解决了这些痛点，开创了全新的娱乐互动体验。它能将现有的文字、语音、视频类的界面化互动方式，升级成为实际物理效果拟真式的场景化互动。全面的将2D直播互动扩展成2.5D直播拟真互动。让用户获得的场景效果更加多样化，获得更多的延伸触达，让用户体验同主播间更近一步的“同在感”，这样的突破是直播行业前所未有的。”
那么这究竟是一款怎样的产品呢？
其实就是一款喷雾机。很多综艺节目游戏环节设置有喷雾惩罚，“喷喷别闹”像是直播场景里的小型喷雾机，应用于主播直播过程中，用来增添直播间的互动和娱乐性。值得一提的是，控制机器是否喷气的是屏幕另一端的用户而非主播，用户通过付费方式在直播间线上操作，直播平台验证用户指令有效后，触发设备对主播进行雾气喷射。
据悉，青萌互娱本计划打造更多“别闹系列”产品，并在宣传中称将应用人脸识别、眼球跟踪、语音语义识别、手势识别等技术到娱乐互动产品的设计中去，不过似乎计划流产，后续并没有更多新产品推出。


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