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李永乐老师|B站UP主有多赚钱：有人用爱发电，有人年入千万( 二 )


贴片广告主要以硬广为主，不存在“欺骗”观众的问题，但由于贴片广告和视频本身可能存在相关度较低的问题，也会引起一部分用户的反感。
定制也是B站中一种主流的商单类型，UP主的整期视频都是为了客户服务，软广和硬广的形式皆有，有能力做出创意的UP主尤其受到品牌主的喜爱，例如UP主凉风就是其中的代表。
而口播类似综艺节目中，表明该节目的赞助方，这种形式多以头部UP主为主。
动态转发和微博体系内的玩法相似，UP主转发合作方的广告内容，即可获得收入。
一位UP主告诉投中网，找他动态转发有的绘画课程、美妆品牌、数码产品等，也有小UP主希望他转发自己的视频。
各类广告的定价，目前存在大量的不透明，受到UP主粉丝数、UP主资源、品牌方、双方谈判能力等多因素的影响。知情人士告诉投中网，同样量级UP的植入广告，价格有可能相差好几倍。
此外，UP主还要平衡个人背书、频道调性的问题，广告也不是想接都能接，操作不当，就容易被扣上“恰烂饭”的帽子。
“一般只要粉丝破5000都可以接广告”，UP主“大猫在北京”在视频中说道，“我有接受到很多广告的邀约，我都没有接。对于频道的定位，未来想把它做成什么样子，我还没有完全想清楚。另外，即便这个产品很好，如果广告比例一多的话，会有点变了味道。”
李永乐老师|B站UP主有多赚钱：有人用爱发电，有人年入千万
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“其实在B站开通激励计划以前，就有一部分早期UP主，发掘了很多除广告以外的变现方式，种类比普遍认知得更加多元。” UP主“大蜡烛”告诉投中网，“不应该把命题定义成有哪几种变现模式，世界上商业模式那么多，任何一中方式加视频，都是有想象力的。”
三、 B站守卫战
那么，UP主到底赚了多少钱？
作为一个60万粉丝的UP主，“老蒋巨靠谱”透露自己从去年7月到现在，总共赚了不到15万元。入账主要从后半年开始，从B站官方获得的收入不到3万5，直播收入在4万到5万之间，广告收入了超过5万，还有一部分靠专业度和影响力变现的收入。
虽然去年赚得不多，“老蒋巨靠谱”表示还算满意，因为上一年的精力都在潜心做内容。摸清了商业化路径之后，在平衡质量和变现的前提下，他预计在接下来的一年里，对40万以上的收入有信心。
UP主FUN科技也曾在粉丝数28万时公开自己的全年收入为18万多，大部分的收入来自自营淘宝店的盈利，还有一部分来自平台的流量分成，剩下来自各种平台的商务合作。
B站头部UP主“机智的党妹”也透露过自己的收入，在300万粉丝量级时说道：“当你的父母看见你比绝大部分同龄人赚的都要多的时候，这件事件就水到渠成了。”党妹表示如果她保持2019年的净收入，“五六年之后可以在浦东买个两室吧”，不过粉丝已经翻倍的她，现在的净收入一定不止这个数了。
总体来说，B站上内容创作者的商业化路径还有待完善。B站在7月推出了“花火平台”，相当于抖音的“星图”，意在连接UP主和品牌方，向UP主提供系统报价参考、订单流程管理、平台安全结算等功能，同时为品牌主提供智能推荐、数据展示、项目协同管理等服务。平台将向客户收取5%的服务费，但不会向UP主收费。
同时，另一个变现路径“悬赏计划”也正在推进当中。“悬赏计划”主要是电商带货模式，视频和直播间可挂上淘宝连接，点击即可进入商品详情页。
某品牌商告诉投中网，UP主的抽佣比例在20%~50%之间，B站和淘宝的合作并不让人意外，B站需要开拓自己的电商路径，而淘宝也需要抓住这个年轻人聚集的平台。
在这些措施推进之下，B站能守护住自己的UP主吗？
UP主“大蜡烛”告诉投中网，他认为凡是在B站粉丝有一定量级的UP主，特别是粉丝过了十万门槛的UP主，心里都会有数，B站是他们未来三五年、甚至更长时间的主战场。而字节跳动处于上市前期，它需要包装一个更大更美的故事。当西瓜视频更多五倍，甚至十倍的价格时，当然有人心动，可能会去“薅羊毛”，但也可能“薅一段时间就回来了”。
“社区第一，也是B站工作人员极其重视的。某种程度上，B站，是中国目前绝无仅有的地方。”
“大蜡烛”认为，B站未来会出现更多向“罗翔”一样的KOL，“站外很多人觉得B站的核心竞争力是批量生产网红UP主，而UP主有点像低配的明星。但我认为，未来视频UP主的想象力是会比明星更大，因为视频UP主依靠新的媒介形态，可以在产业链里更全面的整合资源。我从投资的角度看，如果这一代UP主继续成长，很多UP主未来会比明星更有能力转型成一个企业经营者。”
他还向投中网透露，他已经在推进相关的创业项目，打算与更多高校老师合作，致力于打造一个由高校专家组成的互联网民间智库，项目目前已经拿到了融资。“这是上海交大创科基金今年为止投下来的唯一的一个项目”，他说道。
科技在加速，但大众对此的掌握速度可能连线性的增加都没有实现。而现在，愿意读一个万字长文去理解前沿趋势的人的比例很低，更多的知识工作者应该面向公众以他们喜欢的方式传递信息，“论文要写在祖国大地上”，“大蜡烛”说道。
投资过星球研究所、真实故事计划、三声的高樟资本也盯上了B站的生态。


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