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李永乐老师|B站UP主有多赚钱：有人用爱发电，有人年入千万

一、挖人，挖人
在B站和西瓜视频之间，UP主争夺战的硝烟味愈发呛人了。
被B站捧红的李永乐老师，近日登上了《人物》杂志，更有趣的是，文章里几乎全篇没有提到B站，而文章下方海报透露了玄机: 西瓜视频搜索李永乐老师。
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7月26日，李永乐在最新的视频中宣布，西瓜成为了他独家内容发布平台。被西瓜挖走的B站大咖，李永乐不是第一个，也不会是最后一个。
6月14日，曾经在B站上声名鹊起的UP主“巫师财经”正式宣布离开B站，加入西瓜视频。此外，“温义飞的脑洞财经”、“捕月说”、“科技袁人”、“妈咪说”等UP主也被挖到了西瓜视频。
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巫师财经在B站的投稿停留在5月2日
不仅自己下场挖，西瓜视频还委派MCN来挖人。西瓜视频持股25%的MCN机构风马牛传媒就签走了B站曾经的“赶海天团”，渔人阿烽、老四赶海、渔戈兄弟等UP主。
西瓜视频挖人的秘诀主要是两个字：有钱。据了解，巫师财经拿到了2年1000万的独家签约费，而李永乐老师的签约费也动辄千万，仍有一批UP主正在成为西瓜视频围猎的目标，他们在西瓜给出的诱人签约条件和B站的社区氛围中纠结，选择西瓜视频开出诱人条件的，也不在少数。
“你关注的UP主在西瓜视频更新了”， 成为了围绕B站的阴影。面对竞对的挖角，B站也发起了反击。
为了抢回知名游戏UP主“敖厂长”，B站也花了大价钱。根36氪报道，合约的价值高达4000万，虽然B站官方否认了这一价格，但也有知情人士透露，双方的协议中包括视频发布和商单，每个部分都有保底收入，每年涉及800万的保底收入。
随着B站逐渐走入主流战场，能否守护住自己生态内成长起来的UP主，是B站这一阶段的核心任务之一。在B站11周年的演讲里，陈睿提到了B站的三个使命，其中一个就是“搭建一个让创作者施展才华的舞台”。如今，这个目标变得更加迫切。
可一旦这个根基遭到动摇，B站上缺乏活跃自发的UP主或者留不住成长起来的UP主，那么，平台引以为豪的优质原生内容也将遭到冲击。最终的后果是，B站的ROI变高。
换句话说，这一仗，败，则内容生态繁荣不再；成，则B站社区的可持续性得到保障，在抖音快手的夹击之下可以稳住自己的阵营。
二、UP主的赚钱之路
B站如何打赢这场UP主的防守战？
光靠社区氛围来为爱发电是不够的。长远来看，还是要完成UP主成长路径和商业化通路的闭环。那么，B站上UP主生存现状如何？
目前，各凭本事赚钱，赚钱路径多元化，变现效率差异大，是B站上UP主生存现状的关键词。
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UP主“老蒋巨靠谱”在一期有关商业化的视频中提到，有一个100多万粉丝的UP主私下问他关于如何和甲方谈合作等基础的问题。
【 李永乐老师|B站UP主有多赚钱：有人用爱发电，有人年入千万】“他都已经做到这个程度了，但当时对怎么商业化仍然毫无概念，我觉得这真的就是一件很离谱的事情，在微信公众号下是不会发生的。” 老蒋说道。
有人手握百万粉丝不知道如何变现，也有腰部UP主接商单接到手软。
知情人士告诉投中网，一个粉丝在15万左右的科技财经类UP主，就能接到了和大厂合作的机会，商务收入一天能到十万。
目前，UP在B站主流的变现方式有平台收益、充电打赏、直播、广告、电商、知识付费、平台签约、售卖周边等几种方式。
相比Youtube靠贴片广告的收益，和内容创作者进行分成不同，B站早早就向用户承诺了不插入广告，这使得平台失去了最稳定直接的可补贴给UP主的收入来源。
疫情期间，UP主“徐大sao” 公开自己一期播放量千万级别的视频所带来的平台收入仅为4855.31元，UP主的生存现状一度引发了热议。
此后，B站官方调整了收益规则，投中网了解到，一位UP主400多万播放量，开通激励计划之后，获得了7000多元的平台收益，合每万元的平台收益在15元左右。
光靠平台收益，显然难以养活全职的UP住，更不用说内容团队了。
充电是B站上的在线打赏，用户可以在UP主的个人空间或者视频页面选择给UP主输入“电池量”，充电完成后，用户的ID将会出现在相关页面。每十个电池代表一块钱，UP主可以将其取出，但B站会收取30%的渠道服务费。
充电打赏起到了鼓励UP主的创作积极性，并且一定程度上起到补充收入来源的作用，但对于大多数UP主来说，只能当做“零花钱”。
此外，直播也是B站在主推的一种让UP主分到蛋糕的形式。B站直播比较多样化，除了颜值、游戏之外，还有知识分享类、电台类、自习室类的视频。但有UP主告诉投中网，直播不管是变现还是增粉的效率，都不算高，只能作为收入补充。
知情人士告诉投中网，对于B站的中腰部、头部UP主来说，接广告才是主要的收入来源，在B站上俗称恰饭。
接广告常见方式有贴片、植入、定制、口播、动态转发等几种方式。
植入类广告一般都是软广，UP主不在视频中明说这是广告，贴片广告类似Youtube片头和片尾的广告，电商类的品牌主选用这种方式投放的较多。


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