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刘润|短视频为什么这么火？( 二 )


可是 ， 什么叫婴儿皮肤般的质感？你在网上看 ， 能感受到吗？
不能 。
但你到线下一摸就知道了 。
在线下获得了更多复杂信息 ， 你做出购买决策就会更容易 。
从文字 ， 到图片 ， 到短视频 ， 到视频 ， 提供的信息越来越多 。
也就是 ， 我们单位时间内所能获得的信息密度 ， 越来越高 。
因此 ， 我们做出购买决策就越来越容易 。
一开始 ， 只有文字和简单的图片 ， 电商卖书 。
到后来 ， 图片展示的方法多种多样 ， 电商就开始卖衣服、日用品、3C产品等等等等 。
都说淘宝主要是卖照片 ， 照片拍得越好 ， 提供的信息就越好 ， 用户的购买意愿就越强烈 。
到今天 ， 你发现淘宝的很多商家都开始直播了 。
直播 ， 属于一种视频 。 视频能展示的信息就更多了 。
比如一个手机 ， 视频可以展示手机360度的样子 ， 屏幕怎么显示 ， 操作起来是否流畅 ， 待机时间多长 ， 甚至视频主可以告诉你 ， 它摸起来手感怎么样……
这相当于视频主帮你体验之后 ， 将这些复杂信息告诉了你 。
所以 ， 有了视频 ， 你甚至不用去线下体验了 。
这就意味着 ， 视频其实给我们带来了一个零售的变革 。
有一些过去我们很难在线上卖的东西 ， 现在终于有机会可以在线上卖了 。
这也就解释了 ， 为什么短视频会这么火 。
文字时代 ， 我们卖书 。
图片时代 ， 我们卖快消品 。
视频时代 ， 我们卖3C、卖家装 。
如果再往后展望 ， 还有什么工具能提供更多的信息呢？
比如VR ， 虚拟现实 。
有了虚拟现实 ， 就能获得更多的复杂信息了 。
我们甚至可以用虚拟现实来卖汽车、卖房产 。
最后总结一下 ， 支撑用户做出消费决策的 ， 有且只有一个依据：信息 。
价格是信息 ， 大小是信息 ， 颜色是信息 ， 合不合身是信息 ， 舒不舒服是信息 ， 驾乘体验是信息 。
一切的消费决策都是基于信息 。
客单价越高的产品 ， 消费者决策的难度越大 。
买快消品比买书难 。 买3C产品比买快消品难 。 买家装更难 。 汽车更难 。 房产更更难 。
用更有效的方法 ， 表达更丰富的信息 ， 就是帮助消费者做出更有难度的消费决策的关键 。
这就能解释为什么短视频会这么火了 。
从文字 ， 到图片 ， 到音频 ， 到视频 ， 单位内容的信息含量越来越高 ， 能击穿的困难消费决策就越来越多 。
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