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亿欧大健康|对话赛诺菲中国丨联手初创企业，加速布局本土化创新( 二 )


随后 ， 还需要做一个为期两三个月左右的PoC（Proof Of Concept）测试 ， 最后分析该初创企业的产品或服务是否能够满足需求 ， 解决痛点 。 “如果整个流程走下来 ， 答案是正向的 ， 那么便会进一步考虑合作事宜 。 ”夏文蓉说道 。
目前 ， 与赛诺菲进行数字创新合作的企业已经覆盖了患者教育 ， 疾病管理以及大数据等领域 。 同时 ， 赛诺菲中国也在AI方面进行了尝试 。 “对公司内部的强痛点 ， 主要是寻找和合作一些AI、自动化数据方面的项目；对外则更多是患者管理和疾病教育 。 ”夏文蓉说道 。 大齿轮带动小齿轮
专注医学语言智能的Atman（爱特曼）是“极创联盟”首期合作的初创公司 ， 其正与赛诺菲研发中英双语的人工智能辅助医疗信息平台——Hippo ， 通过SaaS方式部署 ， 打造集医学证据监测、信息提取、处理分析及报告生产于一体的创新型一站式解决方案 。
在与赛诺菲合作前 ， 爱特曼尽管是一家年轻的AI企业 ， 但其用户已经包含50多家药企 ， 其中不乏罗氏、辉瑞等大药厂 。 而在该领域的积累 ， 让赛诺菲最终锁定了它 。 不过 ， 起初双方的合作并非一帆风顺 。 爱特曼CEO马磊将这段关系比喻为大齿轮带动小齿轮 ， 必定存在速度差 。
“前期我们也花了很多时间在做调研 。 刚跟赛诺菲合作时 ， 他们构思的还是早期瀑布式的开发软件 ， 试图细化需求并固定 ， 我们也跟他们做了很多次沟通不能这么操作 ， 只能是定好大方向 。 后来他们也改变了这种固定的思维模式 。 ”马磊坦言道 。
目前 ， 利用赛诺菲的知识数据 ， 爱特曼则发挥AI的优势 ， 双方基于共同的需求互相协作 。 马磊表示：“赛诺菲中国的医学团队长期与我们进行对接 ， 双方主要是在糖尿病、心血管等疾病领域发力 。 ”
而在此过程中 ， 赛诺菲中国为配合初创企业 ， 在公司内部流程上亦不断加速和精简 。 夏文蓉指出：“在这两年的实践中 ， 我们主要的变化就是变得更为敏捷 。 ”她表示 ， 赛诺菲中国的数字化创新的决定和策略完全是在中国完成的 。 对此 ， 内部没有做特别大的架构调整 。 但为了支持这一工作 ， 内部改变了一些诸如在合规安全方面流程 。
依托“极创联盟”平台 ， 赛诺菲中国正试图打通企业、行业内外部的数字化生态 。 夏文蓉指出 ， “极创联盟”并非是封闭的 。 “在这个联盟里 ， 初创企业之间亦可以相互寻找需求合作 ， 也有机会获得其他投资者的青睐 。 ”持续加码数字医疗
此前 ， 赛诺菲中国曾提出数字化中国战略有三大支柱：
医生方面：通过多渠道的方式与医生建立互动 ， 维护良好关系；
患者方面：建立一个对患者从诊断、治疗及随访一体化的综合性诊疗方案；
战略性持续合作：通过与平安等合作伙伴的合作 ， 积累真实世界医疗大数据 ， 推进药物的合理使用 。
而“极创联盟”的落地 ， 更像是其数字化战略的推进器 。 通过整合不同行业和公司在此平台上共享资源 ， 赛诺菲中国正在提升医疗的可及性 。 目前 ， “极创联盟”已经完成了三期PoC（Proof Of Concept）的“极速项目” ， 并与超过十家的初创企业达成了合作 。 如今 ， 其第四期“极速项目”也已全面启动 。
值得注意的是 ， 与初创技技术型企业进行合作 ， 赛诺菲中国并非只有“极创联盟”一个形式 。 就在今年 ， 赛诺菲中国通过与凯辉基金旗下的凯辉创新基金二期合作 ， 挖掘更多与初创企业的合作模式 。
目前 ， 凯辉创新基金已经创建了一个将初创企业与行业领导者连结在一起的平台 。 此前 ， 通过与全球十大汽车零部件供应商之一法雷奥以及全球能源巨头道达尔分别合作 ， 凯辉基金发起成立了凯辉汽车基金与凯辉智慧能源基金 ， 挖掘投资多家科技创新企业并孵化 。
或许是赛诺菲中国看到了凯辉创新基金的过往经验 ， 而凯辉创新基金又想继续通过搭建生态系统来获得医疗赛道上的突破 ， 分别代表“医疗”和“数字化”的双方在今年6月份一拍即合 。 依托凯辉基金长期扎根中国 ， 并且深谙中国数字科技企业市场特点的优势 ， 赛诺菲中国在其本土化战略上斩获了一个新的合作伙伴 。


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