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商业地产|资本催肥杉杉奥莱 | 奥莱业态镜像探究⑤( 二 )


兴建奥特莱斯只是其多元化布局的一部分。杉杉奥莱良好的运营情况，让线下奥莱的生意看起来很简单，但重资产模式无疑会对现金流造成一定影响。
商业地产|资本催肥杉杉奥莱 | 奥莱业态镜像探究⑤
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图/杉杉集团创始人郑永刚 来源/网络
2018年，杉杉的多元化战略戛然而止。郑永刚宣布聚焦主业做减法，将杉杉主业定位于锂电池材料，“其他的事情都要让路”。
去年7月份，唯品会宣布通过香港全资子公司Vipshop International Holdings Limited，与杉杉集团有限公司和宁波星通创富股权投资合伙企业(有限合伙)在上海签署收购协议，以29亿元现金收购杉杉商业100%股份。
本次出售的杉杉商业集团是杉杉集团旗下全资控股公司，不在上市体系中，从2017年开始，杉杉集团控股杉杉股份便相继剥离服装业务、融资租赁业务；同时加大在锂电正极、负极、电解液材料的技术和产能投入，去年服装和金融业务已完成分拆上市。
此次杉杉集团以29亿价格割舍其奥莱业务，主要是巩固其锂电池材料业务的战略重心地位，专心将锂电池这块蛋糕做好做大。
此外，今年2月份，曾经的“服装第一股”杉杉股份，将其所持有的杉杉品牌运营股份有限公司48.1%的股份，作价1.68亿元转让给包括陕西茂叶工贸有限公司在内的多家公司与个人。
在失去控股权的同时，杉杉品牌也不会再以任何形式出现在其“母公司”的财务报表之中。这家以服装为起点，曾经做到中国男装市场龙头老大位置的企业，终究还是选择与过去道别，转身投入了下一轮战事。
转向“聚焦”锂电池的杉杉主动出售服装/奥特莱斯板块做“减法”，避免“摊子铺得太大”，降低风险，似乎也是理所当然。
国内奥特莱斯格局生变
宁波杉杉商业“卖身”，而接受的是温州人沈亚的唯品会。
说到唯品会，对比淘宝、京东等综合电商平台，其面临着活跃用户增速放缓、获客成本居高、“伪品会”质疑等困境，其特卖模式显得难以突破自己的一亩三分地。
2019年报显示，全年营收为929.9亿元，同比增长10%，非通用准则下归属于股东净利润为50.1亿元，净利润率为5.4%。而杉杉莱奥的收入和GMV已经纳入到唯品会的年报中，文件显示杉杉莱奥去年贡献净收入约2.46亿元，净利润625.5万元。
随着其他电商平台和商业模式的挤压，传统制造业的库存压力得以缓解和过分依赖腾讯、京东的获客渠道，唯品会很快就遇到了天花板。2018年，唯品会宣布回归特卖战略，要做全渠道、全阵营、系统化的特卖体系。显然，线下奥莱店就是唯品会特卖体系中的重要一环。
可唯品会并没有打算在杉杉奥莱上投入过多，唯品会联合创始人、董事长兼CEO沈亚曾表示，杉杉奥莱对资本需求不大，对于线下扩充的奥莱业务，唯品会不会采取重资本投入买房建地，后续将采用轻资产模式实现快速扩张。
一个不愿具名的资深奥莱人士认为：作为主流电商平台，唯品会的电商基因很难做到与线下实体形成点对点的直接交互，目前奥特莱斯布局线上仍没有成功的案例，反推线上布局实体其结果也可能一样。
全国工商联商业不动产专委会主任朱凌波分析认为，对于唯品会来说，做奥莱的优势是能够线上线下结合来经营下来，这也许会是一种新的创新。但是否能够跟消费者需求和并匹配购物习惯，确实是值得验证。
此次收购杉杉奥莱，可以看作唯品会想要在杉杉奥莱成功的基础上，获得更多线下运营经验，用线下市场来补足线上流量短板，有助于更加广泛的获客。但线上反哺线下仍需要大量的资金，想要构建强大的特卖体系，不愿过多投入的唯品会仍然面临不小的竞争压力。
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