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丰巢|丰巢收费、菜鸟进击、京东扩张，快递柜江湖混战全面开打了？( 二 )


丰巢|丰巢收费、菜鸟进击、京东扩张，快递柜江湖混战全面开打了？
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其次 ， 真正的原因还是同样的服务有人免费 。 其实 ， 虽然丰巢自己没想明白 ， 但是菜鸟和京东已经给了丰巢足够的答案了 ， 这就是爱奇艺、优酷手上有的是独占的版权作品 ， 所以为了看独有的视频只能付费 ， 但是你丰巢给出的服务却不是独有的 ， 菜鸟、京东都能有 ， 人家的服务也都和你一样 ， 消费者干嘛要给你丰巢的服务买单？只是为什么菜鸟和京东不怕亏损呢？难不成就是因为爹好？不可否认 ， 相比于顺丰这样的单纯快递企业来说 ， 菜鸟与所依靠的阿里巴巴和京东物流所依靠的京东都是更加强大的企业 ， 但是更大的原因是人家有着比传统快递更多的盈利模式 。
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我们就以菜鸟驿站为例 ， 我们看到了菜鸟驿站已经升级成为了数字社区生活站 ， 这是一个什么概念呢？相信大家小时候生活的时候都会有一个概念吧 ， 这就是几乎每个老式社区都会有一个或者几个夫妻老婆店 ， 这种小型杂货铺虽然所销售的产品品类并不丰富 ， 但是却胜在触手可及 ， 家里烧个菜缺个盐少个酱油都可以在这些小店及时获得 。 同样的逻辑其实就在菜鸟驿站上面 ， 借助阿里所拥有的一整个新零售服务体系 ， 菜鸟驿站正在把自己打造成为一个全能型的社区服务场所 ， 此前已与大润发合作 ， 打造家门口的百货商超 ， 试水社区团购领域 。 随着洗衣、回收等业务的增加 ， 意在为消费者带来家门口可信任的便利服务 。 由于菜鸟驿站有着免费接收寄送快递的服务 ， 让菜鸟驿站拥有了稳定的流量来源 ， 虽然一个社区的流量不可能很大 ， 但是却是熟人圈子 ， 有着信任的背书 ， 所以再结合阿里巴巴的供应链能力以及大润发等关联体系的本地商品整合能力 ， 菜鸟驿站完全可以成为了一个生活服务的站点 ， 再配合点什么拼团、裂变式营销 ， 菜鸟驿站就可以轻松实现盈利 。 反观丰巢 ， 空有流量却缺乏足够的体系支撑 ， 所以亏损也就在所难免 。
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其实 ， 互联网的逻辑我们已经说过了无数遍 ， 互联网的模式往往大家只能看到免费这一条 ， 但是实际上马云说过免费就是最贵的 ， 只是这个贵是“羊毛出在猪身上 ， 狗买了单”而已 ， 所以丰巢收费只能把自己的圈子越做越小 ， 而菜鸟免费却能把圈子越做越大 ， 这其中不仅仅是实力更是供应链服务体系的对决 ， 在这方面丰巢还差的太远了 。


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