人头马|真相？人头马君度被索赔3.14亿元背后竟是案中套案( 三 )
尚善机构董事长铁犁认为厂商一体化是今后的主流："对酒企而言 ， 需要经销商跟随自己一道精耕区域 ， 把坐实区域覆盖率和品牌渗透率；对经销商而言 ， 或做好品牌酒企与消费者间沟通的纽带 ， 或做好物流配送角色 ， 让消费端能更便捷地获得品牌产品 。 "
乔越千也从律师角度提出了构建和谐厂商关系的建议 ， "首先 ， 双方应在公平原则、诚信原则基础上 ， 签订符合法律认可的合同 。 其次 ， 行业自律组织要加强监管、引导和帮扶 。 再次 ， 要勇敢的拿起法律武器保护自己的合法权益 。 "
面对当前经销商普遍处于弱势的现状 ， 乔越千告诫经销商："要明白自己辛苦建立的经销商体系是自己的商业秘密、核心资产 ， 具有极大的商业价值 ， 尽量不要让品牌商介入、染指 ， 或者要约定对于品牌这方面的约束条款以及建立约束机制 ， 比如不竞争条款 ， 特别要约定即使合作终止 ， 品牌商也不能使用经销商原来建立的经销体系以及约定违反的违约责任 。 在开始合作之初就要明确 ， 并一以贯之在整个合作过程中 ， 否则如果遇到不诚信的品牌商 ， 经销商的权益将会收到侵害 。 尽管品牌商强势 ， 但是经销商还是要有底线意识 ， 否则品牌商可能会为了经济利息 ， 不顾诚信 ， 终止合作 。 "
从严格意义上来讲 ， 其实品牌商与经销商应当就如鸟之两翼 ， 和谐共生 ， 双方都要明白对方的重要性 ， 也要善于在法律上维护自己的价值 。 从这个角度而言 ， 品牌方和经销商都应该考虑建立长期的合作关系 ， 在协议上应该尽可能明确责权、退出机制和保护机制 ， 在双赢基础上实现利益最大化 。
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