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兴城|比基尼等不到夏天( 二 )


4月初 ， 国内疫情刚刚好转 ， 国外却在快速蔓延 ， 从这时起 ， 贝贝开始不断收到国外客户要求取消订单或是工期延后的消息 。 “但好多客户订金都付了 ， 所以厂里在年前就备好了几百万的布料 ， 现在倒好 ， 这批货全砸手里了 。 ”
为了应对这次危机 ， 贝贝同时准备了两套方案——扩充产品线和外单转内单 。
“刚开始内单需求也还没起来 ， 但国外对防护用品的需求量暴增 ， 所以我们就决定转型做口罩、防护服和护目镜 。 ”
由于上游原材料的价格猛涨、欧美国家对防护用品的要求较高以及各种进出口限制 ， 贝贝的泳装厂在这一转型上并没有成功 。
“我们先赶制了一小部分成品做试验 ， 结果从采购到销售整个过程中遇到了太多问题 ， 所以我很快就放弃了 ， 又开始做瑜伽服 。 ”
根据相关数据显示 ， 疫情期间全球瑜伽用品的销售额增长了154% 。 正是由于这一需求的大幅增加 ， 贝贝年前的囤货才得以消化近半 ， 资金也回流了一部分 。
“瑜伽服和泳装的面料相同 ， 生产工艺也类似 ， 所以往这条产品线转对工厂来说相对容易 ， 而且我们在德国和西班牙也有一些之前合作过的客户 ， 他们的泳装订单减少 ， 但瑜伽服健身服的需求却有所上涨 ， 我们可以帮他们做一些代加工 。 ”
尽管工厂向瑜伽服的转型还算成功 ， 但其销量却远远赶不上往年的泳装销量 。 “只能说是弥补了泳装订单的一部分损失” 。 随着运动产品的需求回落 ， 泳装销路依然是贝贝面临的主要难题 。
由于海外的泳装需求仍不明朗 ， 于是逐渐回暖的内单需求便成了贝贝的下一个目标 。 但想要抢占这一市场却并不容易 ， 原因在于目前内单市场的竞争已经到了白热化的阶段 。
首先 ， 内单市场本来就“僧多粥少” 。 虽然近几个月内单需求有所增长 ， 但还远没有达到往年的同期水平 ， 再加上各大外单厂商前来“抢食” ， 内单厂商们的处境也更艰难 。
林虎表示 ， 自从外单厂商加入以来 ， “价格战”就成了他们之间争夺市场的主要手段 。
“本来我手里就压了好多货 ， 每天要发N条朋友圈搞特价处理 ， 结果他们一来就给个特价中的特价 ， 你说我跟着降还是不降?”说到和外单厂商的价格战 ， 一直笑呵呵的林虎似乎有些急了 ， “降了我就亏本了 ， 不降的话客户就要被人家抢走了 。 ”
但对外单厂商来说 ， 他们也没有其他的选择 。 “主要是我们的客户都在海外 ， 在国内根本没有销售渠道 ， 如果不跟他们拼价格的话 ， 我们的泳装要卖给谁呢?”
谈到“价格战” ， 贝贝言语间也充满无奈 。 “我现在最大的期望就是外单尽快恢复正常 ， 这样内外单就互不打扰了 。 ”
寻找出路
Bob和家人刚刚取消了今年八月的希腊海岛度假 。
由于疫情反弹 ， 希腊官方宣布从罗马尼亚入境到该国的所有人员必须提供核酸阴性证明 ， 考虑到测试程序的复杂以及高昂的检测费用 ， Bob一家无奈只能放弃每年的希腊之旅 。
根据希腊旅游局的数据显示 ， 截至目前 ， 该国的游客人数仅为去年同期的四分之一 。 对于这个三面环海的旅游国家来说 ， 它将迎来有史以来最为艰难的一个夏天;而对于8000公里之外的兴城来说 ， 这一情形持续得越久 ， 其打破当前困局的机会就愈发渺茫 。
以女士内衣起家的西班牙品牌Oysho近年来将产品线扩充至泳衣和健身服领域 ， 并且有部分商品在中国工厂代为生产 。 该品牌罗马尼亚一家门店的销售人员Alina告诉「DoNews」 ， 在五月中旬解封之前 ， 该店泳衣的线下销售为零;随着国家的全面解封 ， 这一情况并没有得到太大的改善 。
“本来今年公司发给我们的库存只有往年的一半 ， 但从现在的销售情况来看 ， 也大概只消化了60%左右 ， 相当于实际销量不到去年的三分之一 。 ”


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