流量|二类电商｜流量升级：账号精细化运营
北京联盟_本文原题：二类电商｜流量升级：账号精细化运营
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【流量|二类电商｜流量升级：账号精细化运营】一 趋势：私域流量、精细化运营、内容升级
01 私域流量
在互联网狂欢结束 ， 流量红利殆尽的当下 ， 增量市场转为存量
市场 ， 随着获客成本的增加 ， 挖掘老用户更多的价值成为了所有公司的共识 ， 转化和复购为关键点 。 于是私域流量的概念开始大行其道 。 突然之间 ， 微信公众号的后台用户分析数据就变了——与其花流量获取新用户 ， 不如花时间深度发掘现有用户的价值留存、转化和复购 。
流量池指的是流量巨大 ， 比如淘*、百*、微*等 ， 只要预算足够 ， 可以持续不断的获取新用户的渠道 ， 被称为流量池 。
私域流量是相对其而言的 ， 指的是我们不用付费 ， 可以任意时间 ， 任意频次 ， 直接触达到用户的渠道 ， 比如***、用户群、微*号等 。
优势：
?不依托平台 ， 为自己所有
?能够反复触达
?能够免费使用
私域流量的载体包括：公众*、Q*群和微*群、个人微*（强黏性） 。 企业的私域流量还有APP 。 公众号是个私域流量池 ， 但是自己开发的APP ， 是超私域流量池了 ， 把用户导入到APP中去 ， 才真正的完成了洗用户的闭环 。
怎么玩转私域流量呢？且听大神来支招——
刚需引流：低成本 ， 高价值 ， 可持续
精准裂变：裂变的关键人物和诱饵
定向成交：寻找好成交的产品
主动复购：区别化运营
倍速增长：服务、体验、忠实度、合伙人
02 精细化运营
玩转私域流量 ， 安排人设 ， 精筛细选 ， 打造自己特有的流量池！
朋友圈的伙伴想看什么？他们需要什么？
对应的用户底层思维是什么？如何发现和培养？
每一个步骤 ， 给到用户什么 ， 如何在其间达到平衡点？
在这个碎片化阅读的时代 ， 如何既降低用户注意力的消耗又留住用户、甚至完成复购？
要点：
? 账号定位
? 明晰目的
? 分析用户
? 分析数据
e.g. 36克氨、陶乡、MUJI、鲜疯的公众号
03 内容升级
公众*从文字到音频再到条漫...条漫 ， 最近开始热了 。
在今天的商业界 ， 文字为王：推特信息、状态更新、电子邮件、公众号文帖、项目报告...都是采取文字的形式——想法、项目和营销战略 ， 都是用文字来描述的 ， 文字是我们使用最频繁也最熟悉的语言 。 但仍然有很多证据表明 ， 在营销中 ， 视觉元素所扮演的角色也很重要 ， 人类天性里对画面比文字更有信息量 。
视觉的锤子+文字的钉子 ， 合在一起 ， 钉出了新的深度 ， 增进了用户体验 ， 提升了阅读时的愉悦感 ， 也是现在内容发展的新趋势 。
二 变现：品牌稿vs销售文 ， 成就爆文
01 品牌稿
从品牌需求延展出契合品牌产品调性的广告标题（精简文字概况特点） ， 文中在信任的范围内写出引起潜在用户感兴趣的故事（e.g. 主人公是想要服务的用户） ， 通过故事的共鸣感知品牌的价值观 ， 最后介绍产品 。 内容包括：
1.标题
2.调性和品牌的契合度 （举例VIVO）
3.故事共鸣
4.品宣 ， 卖点
02 销售文
人类有5种强烈的“生存”欲和2种“繁殖”欲
? 避免劳累 ， 享受生活（偷懒的惰性）
? 长寿不老 ， 保持健康
? 享受美味
? 避免肉体痛苦、心理恐惧和生命危险
? 获得社会和别人的认可（中国人的面子观念）
? 充满魅力 ， 获得美妙的性伴侣
? 稳妥照顾和保护自己的爱人 ， 小孩 ， 父母
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