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驱动中国|玩转潮酷 天猫小黑盒用“新”打破淡季魔咒


618年中狂欢后,经济转入传统意义上的消费淡季 。 不过,在年轻人的世界中,买买买的热度丝毫未受影响 。 喜欢逐新求异的他们,对潮流新品的追逐似乎已经超越所有季节因素,完全一副“你若及时上新,我必倾囊追随”的姿态 。
专注新品发售的天猫小黑盒,因此成为年轻人最大的潮流集散地 。 背靠天猫平台大数据能力及对新消费人群的超前洞察,天猫小黑盒在618之后继续保持强劲的上新势头,不仅与诸多品牌联合推出潮流尖货,更进一步深入黑科技、服饰、美妆、潮玩等新锐圈层并解锁更多新式玩法,收获累累战果的同时也助力品牌一举击破所谓的淡季魔咒 。
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“新”风劲吹 天猫小黑盒的大能量
7月29日,由宝洁公司创新投资部孵化的黑科技美妆神器——OPTE精准击斑美容仪通过天猫小黑盒在国内正式发售,首批限量3000台 。 知名主持人沈梦辰种草话题迅速冲上热搜,火爆刷屏 。 仅仅一天之后,新锐女装品牌MO&Co.通过天猫小黑盒推出MICKEY MOUSE×Matthew Adams Dolan设计师联名系列,并邀请品牌代言人杨幂联动线上线下发起了一场“全民找米奇”的活动,创意十足 。 最终,MO&Co.一举摘下当日女装类别成交额、客单价以及旗舰店单品首发销售额、IP系列新品首发当日销售额等多项第一 。
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月末接连两场活动,无疑是天猫小黑盒忙碌7月的缩影 。 618之后,为了更贴近年轻人的生活形态,天猫小黑盒覆盖的行业范围持续拓展,新玩法更是层出不穷 。 OPTE是其在黑科技领域的又一次大胆尝试,MO&Co.米奇系列则解锁了包括AR互动、Heylive直播间PK教学在内的一系列新玩法 。 此外,7月登陆的卡诗、POPMART、雅顿、珀莱雅等,同样表现亮眼 。 卡诗高端黑钻钥源系列首发,创造了天猫小黑盒个护类别两项新纪录,并打破高端美发产品价格天花板 。 POPMART全新系列产品独家首发,联动九大品牌打造潮Fun互动街区,直接揽下当日模玩类目头名 。 雅顿首发新品“啵啵胶”销售超32000件,创下品牌新品首发记录 。 珀莱雅双抗小夜灯眼霜发动蔡徐坤等四大明星接力代言,当日销量同样在类别问鼎 。
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尖货当道 年轻人的潮流新乐土
如果说“尖货”和“好玩”是天猫小黑盒招揽年轻人的两大利器,那么将其功效发挥到极致的无疑是Heydrop尖货首发 。 作为天猫小黑盒3月份推出的创新玩法,Heydrop尖货首发精选各潮流圈层最顶级新货,包括全网独家首发尖货、明星联名、高奢联名和明星独家首发产品,其中不乏AJ3、Levis李现同款、MO&Co.杨幂签名T恤、华晨宇最新专辑等全网追捧的新品 。 一些已被炒出天价的年度热门单品,如倒钩AJ,也会在Heydrop尖货首发以原价出售 。 所有新货的限量名额,都通过排队抽签的方式分配 。 参与者通过完成注册会员、分享拉人等任务,还可以获取更多抽签资格 。
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诱人的潮物、紧张刺激的抽签、热火朝天的分享和拉新,让天猫小黑盒得以持续锁定广大年轻人的关注和兴趣 。 据统计,3月以来,共有4000万人在天猫全平台参与抽签排队,其中1700万是95后年轻人 。 进入7月后,MO&Co.杨幂签名礼盒、POPMART DIMOO系列等,又几度在全网掀起抢货风暴 。 与此同时,Heydrop尖货首发的玩法也不断进化、突破创新,例如大货发售前,以极低的价格推出限量新品试用 。 优质人群中签,优先发货 。 宝洁OPTE精准击斑美容仪在发售前,曾以新品1元优享礼限量抽签,最终累计吸引32万人围观,热度空前 。


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