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质幽小生|二战前就出现的百事可乐如何生存至今？


质幽小生|二战前就出现的百事可乐如何生存至今？
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百事可乐曾经几乎濒临破产 ， 二战前3次准备计划卖给可口可乐 ， 结果可口看不上百事 ， 认为百事是山寨版可乐 。 后来 ， 百事经过一系列的股权调整和营销策略的优化 ， 趁机迅速赶上了可口可乐 ， 形成几十年双雄鼎立的局面 。
百事进行了5项营销策略的调整 ， 挽救了濒临破产百事可乐:
1、采用“大瓶”策略；
【质幽小生|二战前就出现的百事可乐如何生存至今？】2、设计红白蓝三色的百事商标 ， 确定蓝色为主色调 ， 以区别于可口可乐红色主色调；
3、推出“饮料瓶押金”策略 ， 向灌装厂商提供饮料瓶 ， 灌装厂商可以向销售渠道收瓶子押金 ， 押金可用来做的启动资金；
4、定位“年轻人的可乐” ， 区别于可口可乐父辈都在喝的品牌形象；
5、独创百事可乐的广告词、广告曲 ， 在年轻人中传播 ， 提升传播效果 。
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在《定位》书中分析 ， 百事可乐是利用了可口可乐“强势”漏洞 ， 也就是可口可乐一直宣称是可乐的发明者 ， 口味更正宗 ， 但强硬的表态也显露出品牌老化的弱点 ， 因为祖父辈的人都在喝 ， 而年轻人更喜欢有活力的品牌形象 。 进而调整了营销策略 ， 大瓶装适应了年轻人们一起出行分享的需要 ， 红白蓝三色显得更年轻 ， 更有活力 ， 以及歌曲、广告词的传播渗透力度 ， 让百事可乐从破产边缘走出来 ， 越做越强 。 而可口可乐在那个年代采取了保守的营销策略 ， 结果市场被蚕食 ， 错过了最好的反击机会 。
可见 ， 精准定位的威力是巨大的 。 而事实上 ， 已经不存在要不要定位的问题 ， 要么你就是在正确的、精准的定位 ， 要么你就是在错误的地位 ， 只有这两种可能 。 而根据错误的定位配置资源 ， 只会造成事倍功半 ， 耽误时间 。
可口可乐当然还是软饮料届的大佬 。 有人问股神巴菲特 ， 为什么几十年都坚持持有可口可乐的股票？他回答说 ， 因为可口可乐这个品牌本身的价值 ， 可口可乐的定位就是可乐的代名词 。 同时还有人问巴菲特 ， 为什么要违反他自己定的“原则”不碰高科技股 ， 而卖了大量苹果的股票 ， 巴菲特回答说 ， 在我孙子辈和他们的朋友心中 ， Iphone的品牌定位已经是智能手机的代名词 ， 我看中的不是市场份额 ， 而是品牌在人们心中的精准定位 。
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