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元気森林|现象级元気森林的背后，有着怎样的“元气”密码？


近些年来 ， 饮料业一直“按部就班”地走着 ， 直至一个品牌的到来——元気森林 。
火得太过猝不及防 ， 元気森林不仅成就了一个品牌 ， 还创造了一种“现象” 。
从0元到40亿元估值 ， 元気森林仅用了3年的时间；随后 ， 9个月的时间 ， 元気森林又从40亿元估值跃进到140亿元 。
迅猛发展的背后 ， 业界对于元気森林的质疑从未间断 ， 但这并不影响我们从它爆火的经历中学到很多 。
元気森林|现象级元気森林的背后，有着怎样的“元气”密码？
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▲图源网络 ， 仅学习勿商用
元気森林|现象级元気森林的背后，有着怎样的“元气”密码？
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又一个跨界而来,颠覆行业传统玩法的玩家
【元気森林|现象级元気森林的背后，有着怎样的“元气”密码？】在元気森林公示的今年1-5月销售业绩中 ， 其销售额达到6.6亿元 ， 然而 ， 这样一个5个月卖了6.6亿元的品牌却没有自己的工厂 。
元気森林的产品是健力宝工厂代加工而出 。 在元気森林气泡水的包装上 ， 印着“受委托方北京广东健力宝饮料有限公司”等字样 。 对于元気森林代加工这件事 ， 网友的关注焦点似乎不在“代加工”行为本身上 ， 而在于健力宝这个曾经的“国民饮料之父”、“东方魔水”竟然在为元気森林“打工” 。 这个舆论走向着实“意想不到” ， 但发生在元気森林身上却司空见惯 。
元気森林的创始人唐彬森 ， 由网络游戏跨界而来 。 众所周知 ， 与普通的互联网人相比 ， 做网络游戏的更懂用户思维 ， 更具创新精神 。 唐彬森带着他“无边界”的互联网思维 ， 颠覆饮料行业的传统玩法 ，打造了一个定位于“互联网新型饮料”的元気森林 。
1、不做商超做便利店
入市之初 ， 元気森林并未像其他饮料品牌一样走商超路线 ， 而是将产品全面推向便利店 。 原因很简单 ， 相对于传统商超 ， 便利店更具“高级感” ， “能卖上价” ， 更符合元気森林的高端定位 。
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▲图源网络 ， 仅学习勿商用
用便利店渠道奠定产品的高端调性基础 ， 在便利店后 ， 元気森林才开始了多元渠道布局 ， 进一步将产品推向传统商超 。
2、线上也是主战场
一个互联网出身的创始人创立的一个具有明显互联网基因的品牌 ， 它的销售场景一定少不了互联网平台 。
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▲图源网络 ， 仅学习勿商用
今年的6.18 ， 元気森林早早开始了造势 。 6月1日 ， 一场由明星主持孟非作为带货主播的直播活动中 ， 元気森林苏打水上线5分钟即被销售一空 。 今年的6.18线上大促 ， 元気森林击败可口可乐与百事可乐 ， 问鼎水饮类榜首宝座 ， 其中 ， 一款白桃味单品在天猫平台就取得了600万的销售战绩 。 在2019年的天猫6.18中 ， 元気森林也凭借226万瓶饮料的战绩 ， 拿下天猫平台水饮品类的第一名 。
作为品牌擅长的场景 ， 元気森林将线上销售做得风生水起 。
3、玩遍热门营销渠道
网络游戏出身 ， 代表着唐彬森更懂年轻人的心理与网络使用习惯 。
近两年 ， 很多年轻人都有一种感觉 ， 打开网络 ， “哪哪都有元気森林” ， 唐彬森要的就是这种效果 。
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▲图源小红书app截图 ， 仅学习勿商用
在微博依然活跃的前两年 ， 元気森林在微博积累了第一批粉丝；而后 ， 又主攻年轻女性的“种草社区”——小红书 。 目前 ， 元気森林在小红书的种草笔记已经达到9000+篇 ， 将同为网红饮品的“巴黎水（6000多篇）”都远甩身后 。 在当下最火爆的直播带货中 ， 元気森林也异常活跃 ， 李佳琦、薇娅、罗永浩等咖位主播都曾带货元気森林 。
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▲图源网络 ， 仅学习勿商用
今年 ， 元気森林又签下了在《乘风破浪的姐姐们》中大火的张雨绮为代言人 ， 元気森林几乎玩遍了当下所有的高势能营销方式 ， 稳站广告舆论C位 。
4、玩文字游戏突出设计感
元気森林而非“元气森林” ， 因为一字之差 ， 以及产品包装上众多的日系元素 ， 元気森林曾被网友质疑为“伪日货” 。 站在品牌差异化策略的角度 ， 到底是“真国货”还是“伪日货”并不重要 ， 重要的是元気森林通过一个字的设计让品牌辨识度UP数倍 。


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