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元気森林|现象级元気森林的背后，有着怎样的“元气”密码？( 二 )


元気森林|现象级元気森林的背后，有着怎样的“元气”密码？
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▲图源网络 ， 仅学习勿商用
确切说来 ， 元気森林走的就是“日系风” ， 从品牌名称 ， 再到白底黑字的简洁包装 ， 让人很容易联系起日系产品 。 干净利落但不并缺乏设计感 ， 其实正契合元気森林的产品定位——健康、高端 。
5、强资本运作
企查查显示 ， 元気森林在2019年完成一轮1.5亿的融资之前 ， 已经分别进行了天使轮、A轮和B轮的融资 。 加上今年的融资 ， 元気森林已经完成了5轮融资 。 5轮融资后 ， 元気森林的估值达到了140亿元 。
强资本运作为元気森林的发展安上了加速器 ， 同时 ， 资本的高关注度也在一定程度上反映出市场对元気森林商业模式的看好 。
元気森林|现象级元気森林的背后，有着怎样的“元气”密码？
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元気森林的“元气”能否“复制”？
4年成就一个现象级饮料品牌 ， 元気森林在饮料界是一个神奇的存在 。 这其中 ， 既隐藏着成功的商业逻辑 ， 也暗含着商业隐患 。 市场上不会出现第二个“元気森林” ， 但元気森林的成功之道我们却可以借鉴 ， 同时 ， 随时可能引爆的隐患也值得我们警惕 。
元気森林|现象级元気森林的背后，有着怎样的“元气”密码？
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▲关于元気森林健康理念的消费者评价
元気森林的“元气”来源
1、精准定位
从一开始 ， 元気森林的定位就非常明确——互联网新型饮料品牌 。 在定位上 ， 元気森林有三大标签 ， 高端化、互联网化、年轻化 ， 精准锁定目标消费群体 。
2、瞄准市场缺口
元気森林推崇的是“0糖、0脂肪、0卡”的健康概念 ， 并主动与“减肥”、“瘦身”等热门关键词产生关联 ， 瞄准的是国内健康饮料的缺口 。
元気森林|现象级元気森林的背后，有着怎样的“元气”密码？
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▲图源网络 ， 仅学习勿商用
3、“刷屏式”营销
通过直播、B站、小红书等年轻人扎堆的新型网络社交平台 ， 电梯、电视、综艺冠名等传统广告 ， 进行轰炸式意识教育 ， 迅速打开知名度 。
元気森林的“隐藏炸弹”
1、非独立供应链
目前 ， 元気森林的所有产品还均来自代工厂生产 。 其明星爆款气泡水的生产主要依靠健力宝 ， 燃茶的代工厂是统一 ， 其他果茶、胶原蛋白水则由东洋饮料厂代工 。 非独立供应链虽然让企业实现了轻体量运作 ， 但同时也反映出元気森林不存在技术壁垒 。 长此以往 ， 并不利于企业建立在产品研发与生产方面的势能 。
2、产品壁垒低
不管是气泡水 ， 还是 “0糖、0脂肪、0卡”这样的健康概念 ， 在饮料界并不难复制 。 抛开零度等健康饮料不说 ， 自元気森林爆火以来 ， 一大波健康气泡水正在赶来的路上 。 雀巢、名仁、北冰洋等品牌的气泡水迅速铺向市场 ， 连喜茶也来“凑热闹” ， 推出了气泡水新品 。 这意味着元気森林的产品壁垒非常低 。
元気森林|现象级元気森林的背后，有着怎样的“元气”密码？
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▲图源网络 ， 仅学习勿商用
3、营销套路过于明显
与很多互联网品牌一样 ， 元気森林有着明显的套路营销痕迹 。 这样的营销机制 ， 可以迅速抢占消费心智 ， 但是 ， 如果一旦品牌出现任何问题 ， 也容易出现舆论反扑 。 同时 ， 在这个互联网时代 ， 当越来越多的品牌学会了这种营销套路 ， 由营销搭建起来的竞争优势也将被持续弱化 。
元気森林|现象级元気森林的背后，有着怎样的“元气”密码？
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如今还不能断定元気森林的成功与否 ， 其能否成为真正碾压市场的王者 ， 还有待经历时间的进一步验证 。
但是 ， 可以肯定的是 ， 一个新品牌想要颠覆传统饮料的商业逻辑 ， 持续引领行业新潮流 ， 仅靠玩概念营销与强资本运作还不够 ， 还需要回归行业的商业本质 ， 在产品、模式等方面都需要深度打磨 ， 才能形成坚固的品牌护城河 。
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