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双微|双微一抖+场景分众，引爆品牌的新法则( 二 )


02
双微一抖+B站小红书
社交媒体的主要代表
从“双微”到“双微一抖”再到今天的“双微一抖+B站小红书” ， 社交媒体在不断的丰富 ， 每一个平台的兴起都能给一些品牌带来机会 ， 比如依靠小红书起家的完美日记 。
双微|双微一抖+场景分众，引爆品牌的新法则
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而这些平台 ， 除了各有各的特点之外 ， 它们都给品牌带来了两个同样的机会 ， 一个是低成本传播 ， 另一个则是多次触达 。
比如在微信上发布一个活动 ， 有可能引发众人传播 ， 做一个账号 ， 每天发布信息 ， 可以做到多次触达 ， 其他平台本质上也都一样 。
那低成本传播和能多次触达 ， 给品牌带来的作用是什么呢？
能降低一些传播成本；能把品牌信息频繁触达用户；能实现一些实时效果转化 。
仅此而已 ， 无非就是效果转化再好一些 ， 即使实现了品牌的从0到10 ， 但从10到100会成为难以突破的瓶颈 。
上文也讲过 ， 要实现低成本传播和能多次触达 ， 最关键的是要靠内容 。 且内容要满足消费者愿意传播和主动接收两个要求 ， 所以社交媒体上的很多内容虽然是有趣的、是有用的 ， 但却是碎片的、是不连续的 。
这就导致消费者无法对品牌形成一个整体的认知 ， 无法牢牢记住品牌的某一个特点 ， 一旦停止内容的触达 ， 消费者对品牌的感知就会下降 ， 从而减少购买频次 。
03
社交媒体的局限
社交媒体作为移动互联网的产物 ， 近几年表现十分亮眼 ， 尤其是它的传播性和触达性 ， 的确成就了一些品牌 ， 但却依然掩盖不了它的局限 。
1.传播变难
流量红利见顶、流量成本增高是目前互联网平台上的一个焦状 ， 这意味着长期购买流量是不可取也不划算的 。
那怎么办？
用内容吸引流量 ， 于是 ， 在社交媒体上开设账号的品牌、生产内容的品牌越来越多 ， 运营人越来越累 ， 只是绝大部分的账号都成了鸡肋 ， 与其触达还不如放弃 。
内容多了 ， 消费者看过的东西便多了 ， 阀值就提高了 ， 曾经引众人传播的内容 ， 如今会无人过问 ， 如果再来一次《人生必做的100件事》 ， 想必难以再引发众人参与和传播 。
其次是 ， 依靠社交媒体出圈、传播的品牌越来越多 ， 比如奶茶品牌喜茶、冰淇淋品牌钟薛高、饮料品牌元气森林、白酒品牌江小白、坚果品牌三只松鼠、美妆品牌完美日记、咖啡品牌三顿半……慢慢会覆盖到每个有可能的品类 。
双微|双微一抖+场景分众，引爆品牌的新法则
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如果 ， 你也想让产品和活动 ， 吸引众人注意、引发众人传播 ， 你必须要做到和它们不一样 ， 这事会变得越来越难 。
双微|双微一抖+场景分众，引爆品牌的新法则
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再者是 ， 很多品牌并不适合生产内容 ， 比如卖插座的、卖瓷砖的、卖马桶的等等 。
你觉得它们生产什么内容 ， 消费者会愿意消费愿意传播？再怎么生产 ， 也难以引众人讨论和传播 。
所以 ， 以后靠内容撬动低成本传播会越来越难 。
2.触达弱化
其次是信息的触达 ， 信息触达要想达到效果 ， 必须要让受众愿意接受 ， 品牌如果天天发广告 ， 没有人愿意看 。
那怎么办？
把广告做成内容和资讯的形式 ， 是品牌主常用的方式 ， 导致的结果就是 ， 受众倒是愿意看了 ， 但是吸引他的、让他记住的是内容本身 ， 而不是产品本身的亮点和广告诉求 。
曾经刷爆朋友圈的《世界再大 ， 不过一碗番茄炒蛋》 ， 又有多少人还记得广告主实则是招商银行 。
双微|双微一抖+场景分众，引爆品牌的新法则
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其次 ， 触达是一个长期的过程 ， 三个月五个月 ， 就想在一个平台上圈上大批粉丝、做出影响力 ， 几乎不可能 。
再者 ， 由于广告诉求的弱化性 ， 即使做出来了 ， 如果没有后续通过内容的持续触达 ， 也无法持续变现 。
更关键的是 ， 受众在互联网平台上占据了主动权和选择权 ， 不想看的内容 ， 可以随心所欲的关闭 ， 这对在社交媒体上传播的品牌来说 ， 是一个硬伤 。
3.人群分散
虽然消费者都在互联网上 ， 但是他们在不同的时间段分散在不同的平台上 ， 每个被他们使用的平台都会分走一定的时间和注意力 。
这就给品牌传播造成了很大的阻力 ， 一场传播活动触达的人群十分有限 ， 有时候还会造成假象 ， 比如 ， 看似在某个平台火了 ， 其实只是繁星一点 。
很明显的就是 ， 一条信息在一个圈火了 ， 另一个圈的人却不知道 ， 即使是现在有着顶级流量的李佳琦 ， 很多人群依然无法触达 。
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即使在抖音上做到了1000万粉丝 ， 对很多大众品牌来说 ， 依然是杯水车薪 。


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