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双微|双微一抖+场景分众，引爆品牌的新法则( 三 )


即使冠名了一个收视率非常高的综艺节目或者电视剧 ， 收看人群数量和目标人群数量 ， 依然是相差甚远 。
老干妈也并不是从来不打广告 ， 抛开腾讯给它打的广告不说 ， 实际上去年就出了一个《拧开干妈》的魔性广告 ， 只不过选择了社交媒体传播 ， 无法做到大面积覆盖 ， 导致很多人都不知道而已 。
总结一下 ， 品牌在社交媒体上做传播目前主要面临的问题是：传播变难 ， 触达弱化和人群分散 。
04
场景媒体的优势
社交媒体的低成本传播和能多次触达的特性 ， 的确值得每一个品牌去尝试和探索 ， 尤其是一些小品牌和刚起来的品牌 ， 是一个很好的机会 。
但是如果想做大体量、迅速引爆、占据行业领导地位 ， 只依靠社交媒体的力量 ， 对于大多数品牌 ， 几乎难以实现 。
这一点 ， 我们从几句广告语便能得知 。
“0 卡 0脂 0糖”——元气森林 。
“找工作 ， 直接找老板谈”——BOSS直聘 。
“没有中间商赚差价”——瓜子二手车 。
上面几句广告语 ， 相信你必定印象深刻 ， 它们都有一些特性 ， 除了风格差不多之外 ， 都选择在消费者核心生活场景——公寓楼写字楼每天必经的分众电梯媒体来进行引爆 。
双微|双微一抖+场景分众，引爆品牌的新法则
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它们是没有利用社交媒体进行传播吗？并不是的 ， 而是社交媒体的局限 ， 无法解决品牌发展面临的问题 。
作为场景媒体的核心——电梯媒体在3亿城市主流消费者的必经之路上 ， 能够在封闭的电梯空间中高频强制触达目标受众 ， 这往往是其他媒体无法比拟的优势 。
1.覆盖广泛
被知道永远是被选择的第一步 。
电梯媒体作为城市的基础设施 ， 其中一个特点就是覆盖人群广 ， 这也是很多品牌选择电梯媒体作为主要投放渠道的原因之一 。
它不像社交媒体 ， 圈层现象严重 ， 受众极度分散 ， 电梯媒体以办公楼宇和公寓小区两个核心场景为依托 ， 几乎在城市工作生活的每一个主流人群都必须接触电梯媒体 。
当然这只限于头部公司 ， 作为电梯媒体的龙头公司分众传媒 ， 据相关数据显示 ， 分众目前在230座城市拥有260万个终端 ， 每天可触达3亿人口 ， 7亿人次 。
双微|双微一抖+场景分众，引爆品牌的新法则
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一个能覆盖3亿人口的电梯媒体 ， 几乎可以覆盖绝大多数品牌的目标人群 。
BOSS直聘、瓜子、猿辅导、飞鹤奶粉、波司登、元气森林、妙可蓝多等品牌无不外乎需要实现更多主流人群的引爆 ， 以寻求用户量和销售量的突破 ， 而分众对它们来说 ， 显然就是最好的选择 。
2.抢占心智
商业的竞争在于谁先抢占用户心智 。
处在领先的位置是非常占优势的 ， 尤其是在商业竞争中 ， 消费者心智容量有限和心智寻求安全的特性 ， 这给最先抢占用户心智的品牌 ， 带来了丰厚的利益 。
说到0卡0脂0糖的饮料品牌 ， 你能想到谁？估计就只有元气森林了；说起儿童奶酪棒 ， 你能想到谁？估计就只有妙可蓝多了 。
双微|双微一抖+场景分众，引爆品牌的新法则
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最关键的原因：是这些品牌抢先通过分众的霸屏在消费者心智中塑造了清晰的认知 ， 占据了无可替代的位置 。
最近发现 ， 本色纸品牌斑布也在分众的电梯电视上投了广告 ， 可见斑布想在消费者心智中抢占“本色纸=斑布”的认知 。
谁抢先在消费者心智中占据了重要的位置 ， 谁就能实现心智预售 。
何为心智预售？指的是品牌提前就已经被消费者预定了 ， 消费者在潜意识里就选择你了 ， 突破了在“货架”上和其他品牌的竞争 。
消费者想要买二手车 ， 第一时间想到的是瓜子二手车；想要在线上网课 ， 第一时间想到的是猿辅导；想要买羽绒服 ， 第一时间想到的是波司登 ， 想要找医美平台 ， 第一时间想到的是新氧医美 。
社交媒体虽然传播也很快 ， 但是受众分散、传播信息分散 ， 在这一点上 ， 效果差强人意 。
所以 ， 电梯媒体则成了现实世界品牌集中引爆抢先占据用户心智的唯一媒体 ， 在短时间内集中向用户心智中反复高频注入同一则信息 ， 用户又怎会轻易忘掉 。
3.主动高频
主动高频是广告实现效果的保证 。
作为品牌主 ， 必须要承认的是 ， 在有选择的情况下 ， 几乎没有消费者愿意主动观看广告 。
所以在社交媒体上 ， 最棘手的问题 ， 就是品牌主发布了很多广告和文章 ， 往往消费者却视而不见 。
反观电梯媒体 ， 消费者站在电梯里 ， 一个是信号不好 ， 另一个是面对陌生人比较尴尬 ， 此时此刻眼睛放在哪里？不如看看电梯上的广告 。
其次是 ， 电梯的空间狭小 ， 人和广告的距离是非常近的 ， 尤其是电梯电视 ， 画面配上声音 ， 信息传达的效果是其他媒体无法抗衡的 。
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