江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 财经 > >

直播|格力直播卖货再破百亿 董明珠称为经销商探路

（观察者网 文/易佳颖 编辑/庄怡）“直播不只是为了卖东西 ， 而是更多进行文化的交流 ， 把最好的产品展示给客户 。 ”8月1日晚8时 ， 格力董明珠店在洛阳正式开业 。 直播当天 ， 河南线上线下“格力董明珠店”同步营业 ， 最终完成销售101.2亿元 。
直播|格力直播卖货再破百亿 董明珠称为经销商探路
文章图片

这也是格力电器董事长兼总裁董明珠亲身参与的第七场直播 。 从一早的直播探访格力（洛阳）生产基地 ， 到下午的洛阳-格力中国智造高峰论坛 ， 再到晚上长达四个小时的带货直播 ， 这是董明珠一天的直播行程 ， 几乎是无缝衔接 ， 直到晚上她在台上直播时依旧神采奕奕 ， 能逻辑清晰地指出现场直播导购员没有强调出的产品卖点 ， 对展台上的每一件产品性能、亮点、技术等都如数家珍 。
“格力的直播跟其他企业直播最大的不同是格力厂家联合线下几万家经销商一起做的 ， 不是格力厂家直接自己做的 。 ”家电行业分析师梁振鹏在接受观察者网采访时表示 。 台前直播热闹非凡 ， 销售额一再刷新离不开台下三万家线下门店的共同努力 。 而渠道变革的大幕早已揭开 。
从一到七 ， 直播常态化
董明珠曾坦言自己直播的初衷 ， “格力线下有3万多家经销商 ， 我希望让他们线上线下结合起来 。 我算是开了一个头 ， 替他们探路 ， 逐步体验线上的感觉 。 ”
4月24日 ， 董明珠首次现身抖音直播平台 。 但从4月到现在 ， 不到四个月的时间里 ， 董明珠参与了格力电器全部的七场直播活动 。
5月10日 ， 董明珠现身快手直播平台 ， 销售破3.1亿 。 5月15日 ， 董明珠现身京东直播间 ， 销售额突破7.03亿 。 6月1日 ， 格力“健康新生活”品牌日直播活动在“格力董明珠店”等平台同步上线 ， 全天销售额65.4亿 ， 再次刷新销售记录 。 6月18日 ， 格力“智惠618·健康生活家”主题直播活动更是创下102.7亿元的销售记录 。
通过董明珠5场直播就已实现累计销售额178亿元 ， 占到了格力电器上半年销售规模的四分之一左右 。 正如董明珠之前所言的“让直播常态化” 。
直播|格力直播卖货再破百亿 董明珠称为经销商探路
文章图片

随后 ， 格力电器更是开启了“格力·中国造”全国巡回直播 。 第一场落地赣州 ， 全天完成直播销售额50.8亿 。 “格力加大直播带货力度 ， 也是为了迎合销售渠道电商化的这种大的潮流 。 ”梁振鹏认为 。
受疫情影响 ， 大家电和安装类家电销售严重下滑 。 7月15日 ， 格力电器发布半年报预告 ， 公司的主营业务受新型冠状病毒肺炎疫情影响 ， 空调行业终端市场销售、安装活动受限 ， 导致终端消费需求减弱； 净利润相比去年同期下降48%-54% ， 相当于利润直接拦腰折断 。
直播|格力直播卖货再破百亿 董明珠称为经销商探路
文章图片

《2020年第一季度中国家电市场报告》显示 ， 家电市场一季度整体零售额为1204亿元 ， 同比下降35.8%；电商渠道对家电零售的贡献率首次超过50% ， 达到55.8% 。
“线下实体渠道 ， 这几年就在萎缩 ， 整个空调线下实体门店的总体的销售额 ， 这几年本来就有下滑的趋势 。 ”梁振鹏认为 ， “今年新冠疫情的影响 ， 使得线下实体门店的客流量、交易额大幅度的减少 。 在这种情况下 ， 所有的空调企业必须要加快向线上电子商务渠道转移的步伐 ， 必须要加大电商渠道出货量的比例 。 网络直播带货也是电商渠道的一种表现方式 。 ”
线上电商渠道的大行其道 ， 势必要影响到原有的经销商结构和价格体系 。


推荐阅读


上一篇：北斗|北斗三号系统正式开通 激活4000亿导航市场

下一篇：便利店|豪掷210亿收购便利店 7-11要在美国大展拳脚