直播|莫言，也需要直播才能卖书么？图书|销售|网友|

_原题为 莫言，也需要直播才能卖书么？
8年前，莫言获得诺贝尔文学奖，一时间线上线下所有作品脱销，出版社紧急加印。

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8年后，莫言为了新作《晚熟的人》亲自下场直播， 150万人围观，他自称“流量很小” 。
“带货”这个词在今年很火，随着直播平台迅猛发展，头部主播生态逐渐建立， “带货”也从最初的美妆、美食、生活快消品发展到了“万物皆可带” ，坊间甚至流传着这样一句话， “没有差产品，只有差主播，你卖不出去东西，是你能力不行。 ”
直到看到莫言坐在直播间，介绍着自己的书，伴随着满屏的礼物和表情，得体地回答着网友问题时，人们依然会产生魔幻感。
在这个年月，莫言也需要直播才能卖书么？
莫言直播，行业顶流
7月31日晚，莫言携新作《晚熟的人》举行了云端发布会。据出版方人民文学出版社会后提供数据，本场云端发布会， “围观”人数约有150万。微博总阅读量1.7亿，讨论量2.4万，阅读量3826.3万。
【直播|莫言，也需要直播才能卖书么？】在直播前，在社交媒体中，已经出现大量的预告信息，而黄渤、郭麒麟、霍尊等艺人录制的VCR短视频，也为本场直播起到了不错的导流效用，伴随直播开始，弹幕和礼物一度将屏幕占满， “说得好”“我要买”“等了好久了”的评论层出不穷。

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（莫言直播截图）
这是莫言首次通过网络直播的方式与读者交流，在2个多小时的直播中，他分享了自己创作新书的心路历程，和文学评论家李敬泽、作家毕飞宇展开对谈，并回答网友的问题，其中不乏如“诺奖魔咒”这样的稍显尖锐的问题。
伴随着直播结束，《晚熟的人》也陆续占领了各大线上图书销售平台销售榜的首位，在直播25分钟左右，便有一大批网友在刷屏“买了”“爱了”“已买” ，也不乏网友在直播中被书中的金句“我也喝醉过，但醉了皮肉，醉不了心” ，打动后下了单。
活动主办方，人民文学出版社社长助理兼策划部主任宋强告诉中国新闻周刊，当晚直播结束，统计了淘宝、当当、京东三方的销售数据，伴随直播产生的图书销量约为35000千册左右， “《晚熟的人》首次印刷了10万册，直播结束的第二天，我们又联系印厂加印了3万册。 ”
单纯从数据上来看，仿佛没有那么惊人，但对于图书领域来说，这已经是足够令同行惊喜的销量了。
今年，各大出版社纷纷举办了线上直播活动，中国言实出版社在今年5月，邀请到青年女作家付秀莹、评论家、作家王干等做客“言实直播间” ，先后与读者分享和推介了《当代中国最具实力中青年作家书系》《悄吟文丛》《国粹文丛》《中国当代文学选本（第1辑）》等图书。在言实出版社的官网上可以看到，该出版社直播一周共销售图书3497册， 70817.4实洋。
作家雪漠的直播在两小时内在线观看超过9万人，新书《山神的箭堆》单日销售过万册；作家沈石溪直播间累计有14万人观看，作品《狼王梦》卖出了1万多册，码洋超过30万元。
李敬泽、梁鸿、李修文、张执浩等在内的7位作家，实施了“书店守望计划” 。他们轮番前往他们喜欢的本地书店，在书店内做直播，分享自己的作品，自己的私房书单，并带网友“云逛店” ，并直接帮书店“带货”卖书。七场直播的销量很不错，最高的两场成交金额上万。
相比起这些业内较为成功的数据，迅雷创始人程浩和他的《精益商业思维》却没有这么幸运，虽然有众多业内大佬推荐甚至亲自来直播间站台，最终直播的销量仅为18册。
与之相比，莫言单日破3万的销售量，已是作家中的“顶流” 。即便如此，他在直播时依然自嘲地表示，自己流量很小， “我只知道流量多了就得开闸泄洪，不然容易发洪水。 ”
作家亲自下场，看上去很美
赵大龙是一名MCN公司的工作人员，他的公司于去年8月成立，旗下有十几名主播，主要通过直播带货的方式获取利润，赵大龙的工作便是和客户对接，将商品带入直播间进行销售，莫言直播的信息，他一直关注着，当晚他也一直在直播间观察。
“最近有许多出版社有相关的诉求，也有一些订单合作在谈，但是我们对图书这种商品始终保持谨慎的态度，它需要主播和产品的气质高度一致，同时还需要更垂直的用户。 ”赵大龙开玩笑地说， “说白了吧，他/她要是知道自己要读什么书，就不来直播间闲逛了。 ”
赵大龙告诉中国新闻周刊，直播带货着实火了一段，但是图书想要通过直播平台销售得更好，更多的需要头部主播的能力，无论图书内容，即便是作家亲自下场，带货能力也不见得会好过头部主播。
据不完全统计，今年上半年有近500家出版社、实体书店、图书经销商参加了网络直播活动，大部分直播行为只能成为“自救”而还未成为“业态” 。

直播|莫言，也需要直播才能卖书么？

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