中国广告销售培训|做不到这些，劝你早日放弃走销售这条路！7招提高销售的技巧！
北京联盟_本文原题：做不到这些 ， 劝你早日放弃走销售这条路！7招提高销售的技巧！
销售行业看似门槛很低 ， 但并不是说只要愿意都可以做好销售工作的 。
彭小东导师：销售至少需要具备的5基本个能力
第一、挑战自我 ， 与陌生人沟通的能力；
第二、踏实勤奋 ， 销售工作需要采集大量的信息；
第三、很强的分析能力 ， 对信息分析、客户分析、谈判分析、风险分析；
第四、知识面广 ， 不仅有销售技巧、懂技术 ， 还能与不同兴趣爱好的客户有聊天的话题；
第五、需要自我调节、快速修复 ， 勇于面对困难和失败！
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彭小东导师：要有专业的业务素质
一个好的销售：
1、一定要掌握最基本的数据分析能力和数据化管理意识
企业的利润空间 ， 来自于低价进、高价出 。 行情动态分析预测 ， 是保证低价采购的基础 ， 努力寻找产品附加值 ， 是保证高价出售的关键 ， 其中很多技巧 ， 造成与供应商和客户接触的方式方法大不相同 。
2、销售不是拼蛮力 ， 系统化方案是必备的素质之一
把客户当作你的老板 ， 我们给到他的一定是优化处理之后的ABC不同的方案 ， 并且针对客户的需求侧重点 ， 给出合理的建议 。
3、在谈判过程中 ， 有时候可以把自己的优势当作一种隐形条件
引导客户发问 ， 然后把自己的优势进行重点回复 ， 不但可以打消客户疑虑 ， 同时让他对你的专业性十分赞赏 。
4、业务流程化
给到客户的一定是一站式服务 ， 把他不懂的地方提出来 ， 并且让他重视 ， 分析利弊 ， 他对你的信任度不言而喻 。
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彭小东导师：在心理上做好准备
一个适合做销售工作的人 ， 必须要在心理上好做准备：
1、必须对销售有坚定的信念 ， 坚持自己除了销售工作外不愿意做其他工作
2、必须做好了吃苦的准备
3、愿意承受销售工作中的各种压力
4、必须愿意克服自己的心理障碍
5、必须做好长期持久战的心理准备
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1、销售都是有企图心的人
2、其实内向的人也能做销售（如大客户和客户的服务）
3、销售的人更专注专一专业
4、先把基础能力练好
5、爱钱的人都适合做销售
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彭小东导师：7招提高销售的技巧！
1、确认目标客户
在营销产品时 ， 一定要充满激情 。 客户第一眼看到的营销人员是精神饱满、充满激情的状态 ， 肯定会很愿意与他做生意 。 当然还有一些人可能不适合“推销”产品 ， 所以不要浪费太多的时间 。 但是请记住 ， 营销时不要分神 ， 守住自己营销的目标 ， 在营销时也要有策略 。 很多营销人员总是犯这样一个错误 ， 和客户聊家常 ， 但是聊久了 ， 话题就扯开了 。
2、做好营销计划
在跟客户交流之前 ， 要对客户有充分的了解 ， 寻找话题点 。 还要进步了解客户的兴趣 ， 这样可以在交流过程中迎合客户的兴趣和购买意向 。 如果有必要 ， 可以和拥有相同行业经历或者与决策者亲近的业内人士交谈 ， 这样 ， 就可以找到与真正客户交谈时的感觉 ， 从而在以后的营销中避免出现相应的问题 。 交谈前 ， 简要地勾勒出可能会打乱营销计划和让客户扫兴的内容 。 例如 ， 如果合同谈判时间过长 ， 你可以稍微给客户一些好处来作为补偿 ， 而不是无动于衷 。 在以后的营销日子中 ， 你会发现 ， 使用不同的营销策略 ， 客户所能带来的反应也将不同 。
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