烟花|VIP资讯 | “究极版”许幻山：称霸美国的“烟花之王”丁先生( 二 )
出口运输资质不仅带来了激增的订单量，也带给了丁先生极强的议价能力，允许他大幅提高运输价格。通常情况下，烟花的运输费用为5,000美元/箱，但华洋的运输费用为8,000~15,000美元/箱[1]，是正常价格的160%～300%。而因华洋几乎垄断了70%的对美烟花出口业务，美国采购商们很难摆脱对丁先生的依赖，只好将高额费用转嫁给美国消费者。
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图：丁言忠控制了70%的中国对美国出口烟花量（图片来源：华盛顿邮报）
而丁先生为了更好的统治中美烟花航道，于2011年在加利福尼亚南部创立了Firstrans International，从此，上海华洋的运美“海上烟花之路”终于打通：
华洋在中国几百年的“烟花之乡”湖南浏阳设立仓库，运载着从当地厂商处收到的烟花至岳阳，由岳阳经长江南下至上海港，再经太平洋到达洛杉矶被Firstrans International接收，完成这11,000英里的旅程，最后再用火车将烟火运输到美国内陆各个州[1]。
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图：丁先生的“海上烟花之路” （图片来源：华盛顿邮报）
这条完整的烟花航道，让丁先生彻底甩开了美国港口的烟花接收合作伙伴，完美实现了“不让中间商赚差价”。
据CNN报道，因今年疫情影响，中国烟火生产量骤降，差点让美国人民在独立日没有烟花秀看。而丁先生这个神秘的“烟花之王”也遭受到了延迟发货等挑战。未来其“海上烟花之路”可否仍“固若金汤”，让我们拭目以待。
3. 严格管控的中国烟花产业
烟花制造始于唐代，在我国历史悠久、源远流长。经过千年发展，位于湘赣边境的湖南浏阳、湖南醴陵、江西万载、江西上栗已成了现代中国烟花生产四大基地。
据金融界报道，全国烟花相关企业多达50万家，批发与零售占比高达96%，而烟花制造企业却不到6,000家，占比仅在1%左右。比起烟花批发零售企业的“遍地开花”，生产企业则集中于浏阳等四大生产基地，约有4,000余家。
烟花制造属于劳动密集型产业，并且从卷纸、填土、装火药到贴标等环节都需要大量手工作业。且因烟花易燃易爆炸的属性，给生产商及工人带来了很高的安全风险。在《三十而已》电视剧中，许幻山朋友的烟花厂突发爆炸绝非虚构，就在去年12月4日，浏阳的一家烟花制造厂也发生了爆炸事故，造成13人死亡。
不仅生产危险，运输、仓储等环节也存在爆炸可能。
在我国，烟花生产、运输、储存、经营、大规模燃放等都需要遵守《烟花爆竹安全管理条例》等法律法规的要求，并受严格管制，实行许可证制度：烟花产业链各个环节，都需要“生产许可证”、“运输许可证”、“经营许可证”等各类许可证打通。因而，烟花产业的进入政策门槛、安全标准较高。
还好，严格的监管要求有较高的毛利来回报。据湖南华盛烟花董事长胡淼介绍，国内烟花生产企业普遍较小，但烟花厂家生产成本低、毛利高。从中国“烟花第一股”熊猫金控（前身为浏阳花炮有限公司，后开始涉足P2P等业务）的年报上来看，其烟花生产毛利长期保持在30%左右。
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图：2011～2019年熊猫金控烟花收入及毛利率
虽然毛利高，但近年来烟花厂商的日子却不好过。除了安全监管趋严，全国各地大规模的烟花“禁限令”使行业阴霾密布，需求量急剧下降。虽国内没有具体的烟花行业相关统计，但在“烟花之乡”浏阳，自2015年开始，每年新增注册烟花相关企业仅数十家，比起巅峰时的上百家，呈断崖式下跌[3]。烟花产业已江河日下、成为夕阳产业，已是事实。
好在，比起国内下跌的销量，出口量却还能“稳住”。2012～2018年，烟花年出口量总额在7亿～8.5亿美元上上下波动。据CNN报道，中国烟花厂商供应了全球90%的烟花，是不折不扣的“全球支柱产业”。
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图：2010～2018年中国烟火对外出口额
所以，结合丁先生财富之路与国内烟花现状分析，许幻山的烟花生意前途有限。除非他能华丽转身、将烟花生产到出口运输“一条龙”业务把控在自己手中，将国产烟花远销全球，那么，顾佳的物质及社会地位追求才能得到满足。
但考虑到需要得到各类许可及资质、业内已有强大的竞争对手，这个转身显然不可能实现。所以，不管是否离婚，顾佳还是要靠自己，凭着她的聪明才智，“杀“出一条血路、实现C位出道。
_原题为：“究极版”许幻山：称霸美国的“烟花之王”丁先生
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