IT新经济|戴森卖这么贵：可买的人还是很多( 二 )
以吹风机为例 ， 3000多元的售价 ， 用户真的考虑的是它的使用价值 ， 或者真的有多护发吗？这不得不说戴森带来的附加价值 ， 用户看重的已经不仅仅功能 ， 而是高颜值 ， 高大上以及生活幸福感的提升 。 简单来说就是 ， 她在用 ， 所以我也要用！价值不仅仅指产品本身 ， 还需要有“满足感” ， 满足消费者的心里享受 。
05 逆势而为不失为好策略
生活中经常听到“走窄门”这个词 ， 何为走窄门？门是宽的 ， 路是大的 ， 进去的人也多；门是窄的 ， 路是小的 ， 找着的人也少 。 区别于其他人的成功之路 ， 注定孤单 ， 但是只要成功就是独一无二 ， 这种逆势而上的策略成就了今天的戴森 。
就在所有人再走低端价格、情怀策略的时候 ， 戴森以高冷范儿出现 ， 没有明星代言、很少有优惠价格 ， 不以正常的广告为营销手段 ， 售价高于市场几倍甚至几十倍 。 最终以博主的推荐、用户的口碑传播 ， 成就了逆势而上的戴森 。
尽管贵吓退了一部分的用户 ， 但是戴森同样拥有了一批死忠粉 ， 不管外界说什么 ， 戴森只坚持它自己的科技创新 。
06 贵是你的错 ， 不是它的缺
脱离产品性能 ， 只谈价格无疑是在耍流氓！
戴森完美的诠释了什么叫一分价钱一分货 。 很喜欢一句话：便宜的东西只有在你买的那一分钟是开心的 ， 用的时候你没有一秒钟是开心的；品质好的东西 ， 花钱的那一刻你是心疼的 ， 用的时候每一天都是快乐的 。 戴森不正是这样吗？
有人赞美戴森的黑科技、有人说买戴森就是交智商税 ， 面对不同的声音 ， 戴森不会刻意解释什么 ， 我想 ， 只有懂它的人才会理解 。
【IT新经济|戴森卖这么贵：可买的人还是很多】文章出处：中关村在线
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