IT新经济|戴森卖这么贵：可买的人还是很多
戴森和苹果很像 ， 高昂的售价仍挡不住消费者的热爱 ， 戴森就像得到苹果真传一样 ， 不按套路出牌 ， 好看的外形加真正的黑科技 ， 俘获消费者的心 。
贵吗？确实贵 ， 酷吗？确实挺酷 ， 这就是戴森 。 其实 ， 不管你卖什么 ， 都会有用户觉得贵！奔驰很贵 ， 开的人越来越多！夏利很便宜 ， 已经停产了！为什么？因为你需要的不是便宜 ， 而是价值！人贵于内涵 ， 物贵于品质！
这么贵的戴森为什么会有这么多人买呢？
01 英国设计之王、家电界乔布斯--詹姆斯·戴森
詹姆斯·戴森白手起家之时 ， 为了获得研发资金抵押掉了自己家的房子 ， 设计了5127个吸尘器原型历经5年才获得成型的产品 。 设计只是戴森之路的开始 ， 市场的普及才是最为困难的 。
戴森的离心力除尘在当时很难撬动尘袋式的吸尘器市场 ， 好在 ， 戴森的想法最终打动了莱斯银行的总经理 ， 在获得了60万英镑的贷款之后 ， 戴森终于将自己的发明推向了市场 ， 从而让戴森这个品牌一炮而红 。
与其说詹姆斯·戴森是个商人 ， 不如说他是个发明家 ， 不走寻常路就是戴森成功的哲学 ， 无论是从最初的无线吸尘器还是到火热的吹风机 ， 戴森在做的事只有一件那就是颠覆！正式因为它的颠覆才能够把产品溢价做的更高 ， 赚更多的钱 。
02 一颗小小的马达让戴森年赚百亿
如果说不走寻常路是戴森的成功哲学 ， 那这条成功路上立下汗马功劳的应属一颗小小的马达 。 只靠一颗小小的马达就让戴森年赚百亿 。
戴森的马达技术影响着75个国家的用户 ， 在戴森的全自动产线下 ， 生产一颗戴森数码马达平均只需要 2.3 秒 。 如果问这可马达值多少钱 ， 戴森的回答应该是3.5亿英镑 ， 自1997年开始 ， 戴森在马达技术方面的研发投入超过了3.5亿英镑 ， 如此高昂的研发费用才让戴森站在了“巅峰” 。
戴森先后推出了V6、V7、V8、V9、V10、V11马达 ， 戴森集团研发投入占比已经达到利润的40% ， 且在全球拥有上千名研发工程师 。 就是依靠这些不同于其他品牌的技术 ， 戴森公司2018年利润达到11亿英镑（约合人民币97亿元） 。
03 产品好 ， 营销做的更好！
产品好之外 ， 营销也不能忽视 。
还记得戴森卷发棒刚刚上市的时候吗？一年公众号发出的文章获得了不少的点赞、评论 ， 可是这篇文章的真的多好吗？不见得 ， 无外乎是一些产品特色、价格、性能方面的普及 ， 瞬间火爆的原因不得不说戴森营销做的好 。
从吸尘器、吹风机到卷发棒 ， 戴森营销的方式就三个字--“她经济” 。 中国家庭的清洁重任大部分都落在女性手里 ， 所以戴森吸尘器的主要营销就是主妇圈 ， 通过口碑的传播让不少的用户熟识 。 接着是吹风机的营销 ， 精准的选择了美妆博主和种草博主等 ， 这部分人对自身形象非常的重视 ， 恰好满足了戴森的定位 。
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从悦人到悦己 ， 这就是女性消费者的转变 ， 戴森的高颜值、高科技感也是俘获用户的必备条件 。 戴森用“以前沿科技带来前所未有的生活体验”为切入点 ， 用博主、大V粉丝群体为营销手段 ， 被用户视为送礼佳品 ， 甚至成为不少男生的撩妹必备利器 。
04 逼格--戴森带来的附加价值
根据世界银行报告 ， 2010年中国中产阶级仅有2000-3000万人 ， 如今这个数字已翻了十倍超过3亿 。 麦肯锡预测 ， 2020年中国中产阶级将超过4.72亿人 ， 而那时中国消费市场也将增加到65000亿美元 。 显然 ， 中产消费市场已经成为企业竞争的新战场 。
中产阶层追求在产品形成和消费中的参与感 ， 乐于分享 ， 与大众市场的生活必需性消费相比 ， 他们消费的目的更多是讨好自己 ， 这和戴森宣传的高品质生活不谋而合 。 戴森品牌塑造的另一成功之处在于：通过自上而下 ， 从精英阶层到普通大众的口碑传播让戴森的产品拥有轻奢属性 ， 并且消费者愿意为此买单 。
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