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商业与生活|大道至简，vivo的品牌升级之路帮助用户做取舍在长赛道上持续投入大道至简( 二 )


vivo X50和S6的销售情况 ， 也再次阶段性地印证了vivo对于消费者的认知 。 6月份的销售数据显示 ， vivo X50在3000-3500价位机型排名第一 。 S6上市仅一个多月销量突破百万台 ， S系列在过去一年多的时间里 ， 目前累计用户已经突破千万 。
今天 ， 市场上的系统 ， 屏幕 ， 芯片等基础配件越来越趋同 ， 导致产品同质化现象严重 ， 倪旭东认为 ， 手机厂商要赢得市场的关键 ， 就在于谁更懂消费者 。 “参数不等于体验 ， 技术不等于需求 ， 这中间就是要考验我们对消费者的认知 ， 最终通过技术的手段来实现这些需求 。 ”
在长赛道上持续投入 伴随手机技术的进步 ， 整个互联网生态的变化 ， 消费者的使用场景在不停地变化 ， 消费者的关注点也不断变化 ， 比如升降摄像头、全面屏 ， 到屏幕指纹、快充等 。
vivo分析认为 ， 虽然手机跟消费者的关系在不停地发生变化 ， 从技术的实现上来看 ， 可以分为长赛道跟短赛道两种概念 。
有的功能 ， 可以很快满足消费者的某种需求 ， 但容易被复制 ， 很难实现品牌的差异化 。 比如vivo率先推出的屏幕指纹 ， 如今已基本普及 ， 不再是vivo独具的优势 。 而从用户体验的角度看 ， 今天的技术已经完全能满足消费者需求 ， 未来再进化的空间很小 。 因此 ， 它是一个相对更短的赛道 。
但是有一些技术 ， 会是一个更长的赛道 。 比如手机的拍照功能 ， 它需要软件与硬件的结合 ， 而且消费者对拍照体验也是一个长期诉求 。 vivo认为 ， 手机行业走到今天 ， 在拍照功能上 ， 离技术的尽头依然还有非常长的路径 。 为此 ， vivo在手机摄像上不断进行创新 ， 比如X50系列第一次尝试把微云台放到手机里面去 ， 以便帮助用户实现运动等场景 。
商业与生活|大道至简，vivo的品牌升级之路帮助用户做取舍在长赛道上持续投入大道至简
本文插图

正是基于这种洞察 ， vivo将品牌定位进行了升级到了现在的“Camera & Design” ， 强调影像和设计 ， 这也是目前vivo确定的两条长期赛道 。
“这几年 ， 随着对消费者的理解认知 ， 以及对技术更深入的布局 ， 我们在整个产品战略上面 ， 包括配套的技术战略以及品牌定位上 ， 其实都在做一些调整 ， 做一些升级 。 ”倪旭东说 。 目前 ， vivo选定的长赛道还包括了影像、设计、性能以及交互操作系统 。
倪旭东认为 ， 短赛道上的功能是保健因子 ， 有助于厂商在短期内形成竞争力 ， 但也很容易触碰到技术的天花板 。 从长远发展的角度考虑 ， 长赛道才是vivo的布局重心 。
长赛道 ， 不是靠一朝一夕就能实现 ， 需要持续的积累 。 为此 ， vivo内部有一个不成文的规定 ， 对于长期赛道的研发 ， 投入不设上限 。 据倪旭东透露 ， vivo现在全球近万人的研发团队 ， 主要都在围绕这几大类长赛道持续地投入 。 仅在手机影像领域 ， vivo拥有一支超过600人的研发团队 ， 并在全球多个地区布局了影像研发网络 。
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vivo X50 Pro+样张
而来自Canalys的最新公开数据显示 ， vivo第二季度在中国智能手机市场的份额稳居第二 ， 环比增长23% 。 此外 ， 从实际的市场反馈来看 ， 设计和影像功能（超感光夜景、运动抓拍、微云台等）确实是X50系列消费者购机的首要驱动力 ， 也证明了vivo的选择是符合消费者的需求的 ， 是正确的 。
“我们要持续提升我们的技术能力 ， 包括对更前沿技术的认知 ， 无论是设计也好 ， 影像也好 ， 性能也好 ， 但最终我们想要表达的是 ， 我们有技术能力来实现消费者的需求 。 ”倪旭东说 。 技术能力最重要满足的 ， 其实就是消费者对更好的外观 ， 更好的拍照 ， 更好的易用 ， 更好的性能 ， 更好的交互 ， 更好的体验等一系列需求 。 “每一个企业 ， 在技术能力上和技术认知上面肯定有一些不同 ， 但最终都是要满足消费者需求的 。 ”


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