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王崇|“留学生+物理博士”双搭配快手卖美妆，CEO亲自直播开辟带货新事业

_原题为 “留学生+物理博士”双搭配快手卖美妆 ， CEO亲自直播开辟带货新事业
曾在美国俄亥俄大学留学获得商业院学位 ， 后来与留美物理学博士合伙人做出口业务 ， 经商十几年的王崇对市场需求有着极具专业性的判断 。 如今 ， 他与合伙人将目光瞄准了快手 ， 想在直播电商领域开辟一条新路 。
王崇|“留学生+物理博士”双搭配快手卖美妆，CEO亲自直播开辟带货新事业
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从出口转型直播带货有着现实原因：政治环境的变化和贸易争端开始让出口生意面临更多阻力 ， 发力国内市场成为新的方向 。 通过朋友的介绍 ， 王崇开始注意到快手 。
“我们觉得这个市场机会很大 。 我们注意到很多主播其实不是那么专业 ， 我们可以利用自身的积累和知识来做更专业的事儿 ， 来帮助用户选择对的优质的商品 。 ”王崇（快手ID：wangchong1989）表示 。
王崇|“留学生+物理博士”双搭配快手卖美妆，CEO亲自直播开辟带货新事业
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为此 ， 王崇创建了自己的护肤品牌莱润 ， 同时严选好物推荐给老铁们 。 自2019年底入驻快手以来 ， 目前王崇在快手有24W粉丝 ， 粉丝粘性和复购率都很高 。 在王崇看来 ， 他在快手的最大竞争力是：借助快手“老铁文化”氛围 ， 以专业性深耕粉丝经济 ， 进而实现商业模式新突破 。
做有专业性的产品主播
王崇2008年出国 ， 在美国俄亥俄大学留学 ， 并获得了商学院的学位 。 其合伙人博士-Dr穆（快手ID：1156734258）则是美国犹他大学物理学博士 。 两人合作时间超过10年 。
早在大三的时候 ， 王崇就开始开网店 ， 把手机充电线、手机壳、充电宝等3C配件销售到美国 。 由于发展比较顺利 ， 2012年大学毕业后 ， 王崇与穆博士正式成立公司 ， 做电子产品相关的出口生意 。 穆博士也专门回到深圳 ， 负责产品的设计、生产 ， 王崇则留在美国负责销售工作 。 其产品也从最开始的电子产品 ， 衍生到生活用品、家具用品以及日化用品 ， 并且拥有了3个自己的品牌 。
随着在国内积累起大量完善的供应链资源 ， 王崇的公司出口额逐年增长 。 2019年 ， 出口总额达到3亿 ， 并分别在美国洛杉矶和深圳设立了公司和仓储场地 。
王崇|“留学生+物理博士”双搭配快手卖美妆，CEO亲自直播开辟带货新事业
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在2019年决定将业务转到国内后 ， 王崇将方向选择在化妆品领域 ， 并创立了护肤品品牌莱润 。 穆博士负责带领团队研发核心配方 ， 王崇负责找工厂和销售渠道 。
王崇介绍 ， 化妆品的生产流程并非大众认知中的一体化 ， 基本上所有品牌的产品都是对应多家生产工厂 。 “像护肤品这种 ， 精华厂专门做精华 ， 洗面奶厂就做洗面奶 ， 面膜有面膜的工厂 ， 大家各有分工 。 ”
包括在研发上也不需要从头做起 ， “什么功效产品用什么成分都是比较成熟的 ， 比如美白就用烟酰胺 ， 最好的烟酰胺就是宝洁的 ， 不需要我们花很大的精力去做新成分 。 ”王崇的优势 ， 是研发核心配方 ， 并且精选性价比高的生产工厂 ， 以保证源头生产严格把控 。
在销售渠道上 ， 王崇选中了快手 ， 并在2019年年底正式开通快手直播 。 在此之前 ， 王崇做了仔细的分析 ， 他发现具备很强的产品专业性的主播 ， 在快手上很受欢迎 ， 更容易积累较高的粉丝粘性 ， 并且转化为较高的复购率 。 “复购率在销售环节中 ， 占据十分重要的地位 。 ”综合下来 ， 王崇决定亲自在快手出境直播 。
与其他电商平台“直接卖货”的模式不同 ， 在快手 ， 大家更看重主播的人设 。 王崇是80后 ， 是三个孩子的父亲 ， 良好的家庭背景也让王崇在老铁心中获得了不错的第一印象 。
由于王崇人在美国 ， 直播间经常会有人误会王崇家的护肤品是国外生产的“中国品牌” ， 王崇不仅在自己的快手主页上写明 ， 也会在直播中反复声明 。 “我就是跟我们家老铁实实在在的讲产品 ， 用专业度说话 。 ”从护肤品的成分到如何护肤 ， 王崇总是做细致的讲解 。
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在护肤产品之外 ， 王崇还在努力推广一些小众但对个人卫生很有用的新产品 ， 比如洗鼻器、卫生棉条等产品 。 “洗鼻器很方便清洗鼻腔 ， 可能许多人都没见过 ， 但它很方便 ， 适合有鼻炎的人 ， 像我们自己平时也会用 。 包括牙线、卫生棉条 ， 都是医生推荐的很好用的对个人卫生有很好的东西 ， 很多时候 ， 我们推荐的都是比较独家的东西 。 ”
王崇谈到 ， 作为强调专业性的主播 ， 自己希望把一些真正好的有用的产品推荐给用户 ， 帮助更多人形成正确的消费判断 。 “这些产品不是花里胡哨的 ， 很多都是医生推荐 ， 盈不盈利不重要 ， 我们希望先做推广 ， 因为我们不只是卖货 ， 更多的是帮助大家解决问题 。 ”这也使得王崇的粉丝信任度很高 ， 凡是在快手关注王崇的粉丝 ， 大部分都成为了“老主顾” 。


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