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营销|从营销到生意，你没看到的潜力正在爆发( 三 )


企业号是企业与用户连接的最短链路 ， 企业可以最直接地传递信息给到用户 ， 同时线上渠道可以打破地理和圈层的限制 ， 让传播力无限放大 。 而且 ， 企业号是将需求转化为销售的最佳途径 ， 巨量引擎提供非常多样化的转化路径和手段 ， 帮助企业在沉淀粉丝的同时 ， 也可以实现生意的转化 。
企业已经认知到了“阵地”的重要性 ， 上半年企业号翻了两番 ， 达到400万个 。 每天关注企业号的粉丝有6000多万人次 ， 平均每个视频可以带来18个商机——抓住企业号这个阵地 ， 就抓住了生意的增量 。
其次再说说多个场景 。 今天 ， 内容形态多样化 ， 用户时间碎片化 ， 哪种单一渠道、形式的投放 ， 都很难获得广泛的触达 。 流量提效 ， 就需要广告主针对媒体差别制定精细化的投放 。 巨量引擎的不同APP ， 几乎涵盖了当前所有的内容形态 ， 长视频、短视频、直播、图片、文字、问答、搜索……巨量引擎为广告主提供了跨APP投放选量、优化触达的能力 。 也就是说 ， 以前广告主投放需要设置大量的广告计划 ， 耗费人力与时间 ， 而未来通过巨量引擎的通投策略 ， 利用先进的深度转化模型+素材多端样式适配+人群的跨端识别能力 ， 就可以做到智能化的人群追踪和策略分析 ， 帮助广告主找到ROI和流量组合最大化的投放策略 。
在懂懂看来 ， 多场景是指从全局视角出发而设计的完整的决策链条 ， 不再是过去单线的品牌营销 ， 也不是当前最火的直播带货 。 比如我们该如何正确理解直播？在一定程度上 ， 直播正在改变和重塑用户内容浏览和购物消费的习惯 ， 所以直播可以承载更多的商业价值 ， 而不是今天简单粗爆的“买买买” 。 这一点 ， 在汽车行业从线下向线上的迁移中就可以看到 ， 多场景直播的价值所在 。
多个场景核心围绕能促成交易的场景 ， 包括直播电商和更多新的经营模式 。 除了为企业提供电商能力 ， 巨量引擎打造了不同行业的解决方案 ， 如为追求到店转化的本地商家提供的团购核销、追求深度转化的游戏提供下载 ， 结合经纪人模式和搜索能力 ， 最大化收集意向的房产玩法等 。
当我们把视角切换到全局 ， 会发现生态的重要性 。 平台除了提供工具与能力 ， 生态赋能更可以直播帮助不同类型的企业 。 巨量引擎营销中心总经理王丁虓透露 ， 将从平台流量、内容、生态和资源出发 ， 围绕突围、拓新、增量、捕量、协同五大方向 ， 分享了为五类品牌打造的五个方向品牌成长计划 。
营销|从营销到生意，你没看到的潜力正在爆发
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所谓生态 ， 就是无论你是哪种类型的企业 ， 有哪些方向的需求 ， 总能在生态中找到适合自己的土壤 。 比如针对本土品牌 ， 巨量引擎将通过以“抖inCity”和“巨量中国”为核心的“城市品牌计划” 与“国货品牌计划”助力本土品牌实现突围；针对优势品牌 ， 巨量引擎将主推S级项目“直播综艺季” ， 以及“ 百大增涨计划” 进一步助力优势品牌完成拓新；针对超级品牌 ， 巨量引擎将打造“超级盛典季”、 精品短内容 ， 为超级品牌持续提供品牌增量 ， 让品牌始终保持领先地位；针对中小品牌 ， 巨量引擎将通过“抖in万物节”和“繁星计划” ， 助力中小品牌打造“抖音爆品” ， 并提升中小品牌的达人合作质量 ， 帮助中小品牌实现捕量；针对多级品牌 ， 巨量引擎将通过“星火燎原”和“全民挑战2.0” ， 实现多方联动 ， 联手多级品牌协同发展 。
【结束语】
从巨量引擎这一次的峰会上 ， 我们不仅感受到了从营销到生意、从局部到全局的思维方式变化 ， 更感受到了平台、生态能力的快速进化 。 通过更加完整的工具与解决方案 ， 通过更加有针对性的扶持计划 ， 各类企业都能在这里发现“新生意” 。
正如王丁虓所说：“无论从信息流广告 ， 还是短视频推广 ， 再到直播营销 。 我们总是推动‘小’ ， 去想象另一种规模；我们总是助力‘大’ ， 去看见下一个创新 。 或许今天此刻我们无法告诉每一个客户 ， 你的增长方式是什么？但是我们可以帮助你们看见那些增长的可能行 ， 并一同去探索和实践 。 ”
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多年财经媒体经历 ， 业内资深分析人士 ， 圈中好友众多 ， 信息丰富 ， 观点独到 。
发布各大自媒体平台 ， 覆盖百万读者 。
《小米生态链战地笔记》、《微信思维》、《微信力量》三本畅销书的作者 。


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