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汉正街|汉正街迎跨境电商首张订单，武汉追赶发展关键靠人才

_原题为 汉正街迎跨境电商首张订单 ， 武汉追赶发展关键靠人才
7月28日 ， 840辆来自汉正街童车批发市场的宠物推车从湖北孝感的工厂整柜上车 ， 直接漂洋过海发往美国市场 。
据悉 ， 这是汉正街首张跨境电商订单 ， 货值在80万元（人民币 ， 下同）左右 。
跨境电商是指分属不同关境的交易主体 ， 通过电子商务平台达成交易、进行支付结算 ， 并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动 ， 可分为B2B模式、B2C模式、C2C模式 。 近年来 ， 我国跨境电商的交易规模呈逐年增长的态势 。 2019年 ， 中国跨境电商市场规模达10.5万亿元 ， 比2018年的9万亿元增长16.66% 。
然而 ， 在走访上千家汉正街商户后 ， 武汉跨境电商服务资源中心负责人张建波愕然地发现 ， 汉正街商户的电商渗透率不足5% ， 从事跨境电商的更是不足1% 。
在新冠肺炎疫情的冲击下 ， 汉正街客流量、订单量双双锐减 ， 这才迫使习惯了传统商贸模式的商户们开始尝试新的销售模式 。
汉正街|汉正街迎跨境电商首张订单，武汉追赶发展关键靠人才
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张建波对第一财经采访人员说 ， 这840辆宠物推车预计1个月就能卖完 ， 目前正在联系商户备第二批整柜货物 ， “力争到2022年 ， 通过产业孵化带动汉正街跨境电商出口业务 ， 达到百亿元的规模” 。
跨境电商新业态 ， 对于稳外贸基本盘、帮助出口企业特别是中小微企业克服疫情影响有积极作用 。 不过 ， 与东部沿海地区的批发市场相比 ， 汉正街发展跨境电商未来的路还很长 。 张建波认为 ， 要追上时代的步伐 ， 关键靠人才 ， 汉正街将借助武汉丰富的高校资源 ， 就跨境电商人才培养开展校企合作 ， 帮助企业解决人才痛点 。
汉正街商户试水跨境电商
8月4日中午1时许 ， 第一财经采访人员来到汉正街市场 ， 尽管室外的温度高达40℃ ， 但这里依旧车水马龙、人头攒动 ， 货车、板车、小推车穿梭不停 。
一位电动板车师傅告诉采访人员 ， 疫情发生前 ， 每天可以从早上7点开始拖货 ， 一直忙到下午5点 ， 生意好时要忙到晚上10点 。
从4月15日开始 ， 市场虽然复工开张了 ， 但生意大不如前 ， 几乎没有省外商贩来打货 。 “我今天只接到了两单活 ， 疫情前一天最起码能接四五单” 。
汉正街|汉正街迎跨境电商首张订单，武汉追赶发展关键靠人才
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被誉为“天下第一街”的汉正街 ， 曾是中国第一个小商品市场 。 随着时代更迭和商业形式的多元化 ， 汉正街风光不再 。
突如其来的疫情 ， 让正在谋求转型升级的汉正街市场进一步陷入困境 。 虽然目前汉正街36个市场已全部复工 ， 但客流量减少、订单减少 ， 商户们的日子更加艰难了 。
【汉正街|汉正街迎跨境电商首张订单，武汉追赶发展关键靠人才】探索新的销售渠道成为汉正街商户的共识 。
除了直播卖货拓展国内市场外 ， 试水跨境电商 ， 把货卖到国外去 ， 是商户们“自救”的又一方式 。
程新国是汉正街童车批发市场的一个商户 ， 经营着童车、宠物车批发生意 。 “之前也做过出口 ， 但都是传统商贸模式 。 从订单到物流再到出口 ， 每个环节都要自己亲自盯 。 ”程新国说 ， 尽管很累 ， 利润也不高 ， 但因过去每年有着几百万美元的固定销售额 ， 他也没想尝试新的销售模式 。
今年疫情突袭 ， 程新国的订单大幅减少 ， 出口订单也因疫情全部遭悔单 ， 同期销售额下降五成以上 ， 这让他不得不思考该如何拓宽新的销售渠道 。
6月中旬 ， 程新国来到武汉跨境电商服务资源中心 。 听完程新国的诉求后 ， 张建波立即带着团队为其制定了一套跨境电商的方案 。
“从线上开店、评估测款、货品上架、文案设计 ， 到处理订单、备货海外仓、整装出口 ， 每一个环节都替商户考虑到了 。 ”张建波说 。
7月28日 ， 程新国的第一批备货——840辆宠物车直接从孝感的工厂整柜上车 ， 物流运到上海港后 ， 直接漂洋过海发往亚马逊位于美国的海外仓 ， 预计1个月就能卖完 ， 现在正准备第二批备货 。
华中科技大学教授、光谷自贸研究院院长陈波认为 ， 汉正街市场一直以满足内需市场为主 ， 通过跨境电商这一新的销售模式拓展外需市场 ， 既是汉正街转型升级的需要 ， 也是武汉商贸领域探索内外两个经济循环有机结合的一次新尝试 。
跨境电商渗透率不足1%
早在4月15日汉正街市场复工复产之初 ， 武汉跨境电商服务资源中心的工作人员就主动下沉到一线市场 ， 挨家挨户走访汉正街30多个市场 ， 向商户们宣讲“传统市场+跨境平台+外贸服务商”这一新的销售模式 。
令张建波意想不到的是 ， 国内各大批发市场都在通过跨境电商嫁接海外业务之时 ， 汉正街市场却鲜有商户涉足此领域 。 “1000家商户中找不出10家从事跨境电商 。 即便是从事电商业务的商户也不超过总数的5%” 。
张建波向第一财经采访人员回忆道 ， 对于开展跨境电商业务 ， 汉正街商户们起初都将信将疑 ， 他们的想法是“国内都卖不动的货 ， 外国人会要？”


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