互联网|专访「数拓科技」郑山桥 | 新零售就是消费效率提升( 二 )
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海底捞商显屏
在这样的产品定义中 ， 数拓的商显屏幕加装了多维摄像头、红外蓝牙等传感器 。 郑山桥认为 ， 当每一个消费者进入到经营范围后 ， 其中的每一块屏幕都应该是以消费者为中心 ， 并与其产生互动 ， 并且展现与其对应的个性化内容 。
他拿数拓为商场专门打造的货架商显屏举例 ， 当消费者走进货架时 ， 商显屏会马上转换为商品价格标签 ， 并且这个价格是根据消费者画像推算出的价格 ， 也就是每个消费者走到跟前时 ， 价格折扣可能是不一样的 。 当用户拿起货架上的商品 ， 商显屏会自动识别并播放此款产品的商品广告信息 ， 可以让消费者快速了解商品 。 而消费者再次放回商品后 ， 系统会记录下本次动作 ， 为下次商品推荐做依据 。
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货架商显屏
屏幕就是新零售的终端入口 。
“三年内 ， 中国应用商业屏幕的店面会超过500万 ， 每块屏按照每天100人的互动 ， 这样媒体的日活也将达到5亿的商业平台 。 ”
郑山桥希望打造未来商业最大的消费画像数据平台 。
数拓从2015年开始做商业显示屏 ， 5年时间拿下了全国超过一半的线下影院市场 。
作为技术供应商 ， 帮助上海一家广告公司用6个月的时间 ， 在线下布局了20多万块广告屏幕 ， 帮其打造可以因人而异、因天气、环境自动切换的广告展示系统 。
全球5大面板厂商中有3家是数拓的战略合作伙伴 ， 因为数拓的加持 ， 为原来已经成为存量红海市场的LCD、LED屏开辟了一个新的蛋糕市场 。
5年时间 ， 数拓交出了不俗的成绩 。
“开始我们做地推 ， 什么行业都做 ， 但做了半年发现不对 。 无论从产品定义、售卖方式、打造的卖点及销售网 ， 都是不一样的 。 我们必须聚焦 。 ”
郑山桥认为 ， 数拓的价值点不是始于广告 ， 真正的价值点应该始于店面 ， 始于经营者 。
2019年 ， 数拓将主要业务聚焦在餐饮领域 。 并在未来要打造上百家规模超过500店面的超级连锁商家 。
“我们要从头部超级商家开始入手 ， 他们是真正检验我们产品及服务能力最好的试金石 。 ”
对于数拓将要持续打造的方向 ， 郑山桥给出两个方面：
数拓做好屏显化的流程 ， 简化 ， 所有原来无法做实施部署的那些门口都剔除掉 ， 安装部署足够简易化的问题做好内容 ， 完整的内容生态系统
求尔君问道 ， 数拓是希望成为一家硬件厂商 ， 还是软件服务商？
郑山桥回答到 ， 我们希望成为一家解决方案提供商 。 目前数拓硬件销售占据大部分营收 ， 但未来更多的软件会成为主要的增长曲线 。
求尔君又问道 ， 您是如何既让客户为硬件买单 ， 同时也愿意成为数拓消费平台的终端的？
郑山桥笑着说 ， 数拓想成为经营者的朋友 ， 就要成为能够帮助经营者一同成长 ， 帮经营者创造价值的服务平台 ， 也就是回归商业本质 ， 做对用户有价值的事 。
最后
数拓科技目前在西安和深圳两地布局 。 郑山桥提到 ， 西安是我的家乡 ， 也是数拓的诞生地 ， 西安有独特的人才优势 ， 我们的研发中心放在西安 ， 而深圳产业链更加成熟 ， 我们的业务运营、设备生产都在深圳 。 也希望数拓将来进一步成长后 ， 能够再次反哺西安 。
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