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刘旷|OTT大屏时代：酷开网络要靠新模式占领家庭营销主场？( 二 )


内容生态不断丰富的背后 ， 很有可能藏着酷开网络发力内容营销的决心 。 具体来看 ， 定向新增内容将持续促成现有内容生态的多元化 ， 并使得酷开网络的内容对家庭用户形成更大的吸引力 ， 对酷开网络来说 ， 其内容营销在操作空间和最终效果上将得到持续提升 。
酷开网络新模式的本质
发力内容营销 ， 将内容和品牌在OTT大屏上实现完美融合 ， 并面向家庭用户进行传播 ， 从融合深度和逻辑来看 ， 这很有可能是酷开网络所创新的一种全新商业模式 。
酷开网络对于模式创新并不陌生 ， 在成功打造“估值上的酷开模式”后 ， 是否也会借助此次内容创新 ， 再造一个“内容上的酷开模式” ， 值得探究 。 而这种新模式 ， 从服务于品牌方和内容方的角度看 ， 大概会拥有三种基础且关键的能力 。
第一 ， 面向家庭用户精准推荐的大数据能力 。 除了热门的影视内容外 ， 酷开网络还有专门针对老人和小孩的频道 ， 比如戏曲、教育等 ， 已经能够做到千屏千面的内容推送 。 如果能够将这种能力应用于内容营销 ， 往往可以很好地满足品牌方和内容方对精准触达的要求 ， 所以大数据能力应该会成为这个新模式的基础能力之一 。
第二 ， 满足家庭场景需求的策划能力 。 品牌方往往在投放广告时很看重转化率 ， 即到底有多少用户在看了广告后会购买产品 。 酷开网络其实此前多次在大屏上做过大规模活动 ， 活动的内容和形式都是源自于当下用户的生活状态 ， 比如今年418创建幸福家园活动、618看电视赚现金活动等等 。 在这些活动中 ， 用户的参与度和活动曝光规模都可圈可点 ， 所以说酷开网络这方面的经验并不少 。 酷开网络对满足家庭用户需求的策划能力如果在新模式里得到应用 ， 显然有很大的想象空间 。
第三 ， 可维持家庭用户高黏性的运营能力 。 前面提到今年春节期间 ， 酷开网络OTT用户平均使用大屏时长超7.5小时 ， 环比节前增长超50% 。 从用户的角度看 ， 使用时长增加的主要原因就是有好的、感兴趣的内容 ， 以及相关消费需求得到满足 。 而站在酷开网络这边看 ， 在内容、营销上的综合运营是用户黏性提高的根本原因 。 在以内容为中心的这个新模式下 ， 与用户打好关系的能力不可或缺 。
综合来看 ， 基于已经拥有了大数据、策划和运营能力 ， 酷开网络要发力一种内容营销的新模式是完全有理由的 ， 而且这个新模式的本质可以概括为“围绕内容建立起了一个高效的整合生产端、营销端、用户端的数字化服务链 ， 从而使自己在垂直生态上具备内容和营销价值同步进化的能力” 。 可以想象在这个模式下 ， 品牌方和内容方能够通过OTT平台的运营能力 ， 以及对家庭用户的分析和定向推送 ， 达成各自的营销和传播目的 。
家庭场景的未来是OTT大屏
目前来看 ， 家居设备的智能化正在把更多的流量留在家庭场景 ， 而走向智能化的大屏电视更是逐渐会成为家庭流量的核心入口 。 这意味着根植于智能大屏之内的OTT平台会有更多的流量变现空间和更高的营销传播价值 。
而现在 ， 酷开网络如果继续选择发力内容生态建设 ， 并真的推出了基于内容的新模式 ， 显然会有很高的想象空间 ， 比如高精尖制造厂商可以以展示纪录片的形式直接触达C端 ， 进而提高品牌认知；服饰代工厂也可以通过在大屏上展示知名品牌的背书向用户提供个性化定制服务；游戏厂商甚至可以在触屏电视上与用户实现实时交互 。
未来 ， 大屏在家庭场景的黏性会因为内容和消费能力的优化得到明显提高 ， 意味着营销也会不断重视家庭场景下的变现和传播 。 对于已经在OTT领域积累6000多万用户的酷开网络来说 ， 为了吃到更多的红利 ， 在大屏营销上有更大的话语权 ， 持续发力内容营销 ， 对模式进行持续的优化升级是个非常可靠的选择 。 而且这种新模式一旦真的出现 ， 酷开网络在家庭场景中会表现出更高的传播和营销价值 ， 并为B端带来更多的变现可能 。


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