观点评论|小米的饥饿营销为什么不行了？
【观点评论|小米的饥饿营销为什么不行了？】_原题为 小米的饥饿营销为什么不行了？
五六年前 ， 年轻人 ， 尤其是年轻网民 ， 因为抢不到小米手机 ， 心情灰暗 ， 怨声载道 ， 在约定的放货时间 ， 早早就坐在电脑前抢购；茶余饭后 ， 朋友相聚 ， 谈论的也是抢小米手机的经历、感悟和技巧 。
这就是名噪一时的小米饥饿营销 。 凭借这种有意思的营销手段 ， 小米手机数度坐上了全国手机老大的宝座 ， 成为手机行业和跨行业的企业研究的对象 ， 学习的榜样 。
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现在的小米手机 ， 不用说饥饿营销了 ， 那种曾经挤破头 ， 卖断货的繁荣景象 ， 已经一去不复返了 。 据最新数据 ， 小米手机也是掉到了华为、荣耀、OPPO、vivo之后 ， 在国内市场仅为第五名 ， 份额不足10% 。
饥饿营销本质上是产品在市场上严重供不应求的产物 。 现在小米手机及其替代品牌已经严重供过于求了 ， 曾经的饥饿营销套路 ， 自然失灵了 。 现在想买小米手机 ， 在网上和线下实体店 ， 什么时候都有 ， 根本不用担心买不到 。
当初 ， 小米饥饿营销的成功 ， 源于两大因素：一是小米在手机行业首创了性价比路线 。 当时性价比手机只有小米手机一家在做 ， 是稀缺物种 ， 让消费者翘首以待 ， 而不像现在比比皆是 。 二是小米手机宣传做得很到位 ， 调到了大家的期待和紧张情绪 ， 形成了“抢购”氛围 ， 不努力点抢 ， 那么好的东西就成为别人的了 。
现在小米手机的饥饿营销走不通了 ， 也源于支撑小米手机进行饥饿营销的两个基础荡然无存了 。 性价比路线和宣传 ， 都不是什么不可复制的核心竞争力 ， 现在手机品牌都已经学会了性价比路线 ， 都推出了主打性价比的机型；有些手机品牌的新品做得不比小米差 ， 甚至更好 。
当然 ， 饥饿营销并没有因此寿终正寝 ， 却被另一家手机企业发扬光大了 。 这家企业就是华为 ， 尤其是华为手机旗舰新品——当然 ， 饥饿营销苹果的iPhone也一度做得很成功 。
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饥饿营销的根源仍然是供不应求 ， 可基础已经完全演变了 ， 集科技创新之大成的产品 ， 才有可能成功地实施饥饿营销 。
前些日子参加国美零售与央视新闻带货直播战略发布会 ， 听国美零售总裁王俊洲称 ， 他们在网上销售三百多部华为折叠屏手机 ， 售价19999元 ， 一秒钟就被抢光了 。 据多方渠道消息 ， 在黄牛市场 ， 华为这款折叠屏手机一部还要三五万块钱 ， 据说刚上市的时候 ， 不到两万的手机 ， 竟被炒到了七八万 ， 让其他手机品牌真要怀疑人生了 。
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饥饿营销是一个不错的营销技巧 ， 但时代变了 ， 现在并不是什么产品都可以尝试饥饿营销 ， 只有那些好品牌的好产品才可以 。 这种营销方式已经成为“科技是第一生产力” ， 创新是第一生产力的集中体现 。
看来 ， 在科技创新上 ， 小米手机得好好加油 ， 迎头赶上了 。
2020年8月5日
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