江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 资讯 > >

经验教程|选择时代潮流——品牌童装折扣尾货互联网+时代微商入门技巧！

【经验教程|选择时代潮流——品牌童装折扣尾货互联网+时代微商入门技巧！】_原题为 选择时代潮流——品牌童装折扣尾货互联网+时代微商入门技巧！
随着互联网+时代的到来 ， 商品经济的格局已悄然发生着巨大的变化 。 商品的经营模式已从传统的实体经营逐步向电商、微商渗透 ， 这是时代赋予的经营趋势 。 微信的出现 ， 给人们的生活、学习、工作、交流等提供了更加方便、快捷的交流和学习的平台 。 微商作为时代的产物 ， 顾名思义 ， 即通过微信来进行交易 。 微商相对传统的经营模式而言 ， 没有实体店的门面 ， 所以不需要对门店进行装修 ， 也不需要摆货、囤货等 ， 相对来说减少了经销商的成本的投入 ， 当然由于没有门店也就没有顾客的直观感受和进店试穿的直接体验 。 微商的成交主要靠微商代理通过在朋友圈转发产品的相关图片 ， 取得客户的认可 ， 再通过聊天的方式达成交易 。 所以要成为一名微商代理 ， 选择大于努力 。 微商首先要考虑的是选择什么样的产品来代理经营 ， 这是互联网+时代微商的第一步 。 如选择服装是女装、男装、还是童装；家居生活是家庭厨卫、还是床上用品；护肤美容是爽肤水、洗面奶、洁面乳还是化妆系列等 。 作为微商代理 ， 选择一个好的市场 ， 选择一个好的品牌 ， 选择一个好的团队是微商成功的基础 。
一、选好一个市场 ， 微商入门第一步
市场是经济学的范畴 。 不管是实体经营还是微商 ， 所有的产品最终都将流入市场 ， 进入大众消费 。 所以作为微商代理 ， 选准市场是一门学问 ， 它是决定微商能否顺利经营的非常关键的一步 。 微商销售的对象主要是自己微信朋友圈的朋友以及朋友的朋友 。 所以微商代理商需要对市场进行深入的调查和分析 ， 全面了解微信朋友的类别 ， 再对市场进行细分 ， 重点分析微信朋友的主要消费人群是哪一类型 。 如从性别上分 ， 是女性朋友居多 ， 还是男性朋友居多；女性朋友从年龄阶段分 ， 又可分为是青年 ， 还是中年 ， 还是老年居多 。 从产品类型的选择上分 ， 青年女性朋友居多 ， 则一般选择护肤美容、服装、电子产品等之类的产品；中年女性居多则一般选择家庭厨卫、服装(女装、童装、内衣)、袜子、床上用品、牙膏、水杯、榨汁机等生活用品等之类的产品；老年女性朋友居多 ， 则选择保健养生之类的产品 。 当然 ， 男性朋友的细分相比女性朋友而言 ， 会相对简单一些 ， 一般微商代理的产品主要为服装、袜子、内裤等 。
经验教程|选择时代潮流——品牌童装折扣尾货互联网+时代微商入门技巧！
文章图片

选择大于努力——品牌童装尾货互联网+时代微商入门技巧！
二、选好一个品牌 ， 微商入门第二步
微商由于不能像实体店一样 ， 让顾客在购买之前先看到实物 ， 可以直接感受到实物的颜色和质地 ， 更不能试穿来进行直接体验 ， 而是主要通过在朋友圈发送的产品的图片和相关的介绍来吸引顾客 。 如做袜子的微商代理 ， 市场上各种品牌的袜子琳琅满目 ， 价格也是高低不等 。 那么根据你的微信朋友圈的实际情况 ， 特别是他们的经济情况、消费观念和消费能力等方面的因素 ， 选择某个品牌进行代理是非常关键的第二步 。 当然选择代理某个品牌的产品时 ， 可以从以下3个方面进行考虑：
(一)产品的质地
产品的质量是企业的生命线 ， 也是微商成功的基本保障 。 因为微信朋友即你的消费人群大多是你的亲人、好友、同事、邻居等 ， 他们之所以成为你的微信好友主要是基于对你的一份感情和信任 。 所以 ， 选择较好质地的产品推销给微信朋友是对他人的一种责任和承诺 ， 也是你发展客户的一个重要前提 。
(二)售后的服务质量
任何产品特别是生活用品 ， 大多是易损、易耗品 。 热情、周到、细心、及时的售后服务是你稳定客户的一个重要法宝 。
(三)发货退货的速度
微信朋友从看到你的朋友圈中产品的相关内容开始 ， 到咨询产品信息再通过聊天达成交易的过程 ， 是一个充满好奇和期待的过程 。 根据美国心理学家班杜拉的“观察学习”的心理 ， 这时微商代理应当对与客户交流的字里行间的观察中 ， 明确的意识到客户的那种急切的想看到实物并跃跃欲试的心理 。 所以 ， 交易一旦达成 ， 应当第一时间将货物寄出 ， 并且用电话或短信的形式及时通知对方 。 遇到因产品不符合顾客要求或其他情况需要退货时 ， 也应当按程序尽快办理 ， 让对方确认你是一个非常诚信的“商人” ， 从而从心理和情感上再次认可你的为人 。 因为诚信是中国五千年的儒家文化传统中安身立命、交结朋友、为人处事的根本 ， 也是一切事业得以成功的保障 。
经验教程|选择时代潮流——品牌童装折扣尾货互联网+时代微商入门技巧！
文章图片

选择大于努力——品牌童装尾货互联网+时代微商入门技巧！
三、选择一个好的团队 ， 微商入门第三步
任何一个企业产品的销售都离不开市场、销售人员和顾客 。 市场和顾客的情况是多种多样且复杂多变的 ， 这就需要作为微商的销售人员适时的分析和调整 。 微商代理的产品由于都是通过网络销售 ， 没有固定的或兼职的销售人员 ， 庞大的微商代理就是产品的代言人 ， 因此企业一般都会非常重视微商团队的建设 。 提高微商代理的销售水平和销售能力是企业要着重考虑的事情 。 一般可以从以下几个方面入手：


推荐阅读


上一篇：电子商务|外卖骑手，除了送餐还送啥？

下一篇：法律|孩子“天价”打赏主播后，家长能否追回钱款