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经验教程|选择时代潮流——品牌童装折扣尾货互联网+时代微商入门技巧！( 二 )


(一)建立一个优秀的高层领导班子
没有销售也就没有企业的发展和未来 。 作为主要通过微商销售产品的企业一般都会非常重视产品的销售的问题 。 在机构设置上 ， 虽然一般不会像传统企业一样设置销售部、市场部、广告部、售后服务部等部门 ， 但是一般都会安排有经验、领导能力和销售能力强的人员来兼任领导职务 ， 甚至是董事长或总经理直接就是产品的形象代言人 ， 销售总代也是核心层的成员 。
(二)招聘一大批优秀的代理商
微商由于其营销模式的特殊性 ， 一般不会像实体店一样 ， 招聘大量的销售人员 ， 而是采取金字塔式的累积的形式 ， 由上一级代理不断发展新的代理 ， 逐步扩大营销圈 。 当然 ， 新进代理级别可以高于、等于或小于原代理 ， 但最后销售的业绩都会有一定比例的提成归功到原代理账户 。 通过这样的方式 ， 一方面保障新代理的利益 ， 另一方面更多的调动老代理的积极性 ， 促使其不断地发掘和发展新的代理 。
经验教程|选择时代潮流——品牌童装折扣尾货互联网+时代微商入门技巧！
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选择大于努力——品牌童装尾货互联网+时代微商入门技巧！
(三)重视团队文化的建设
微商的总代及下面各个层级的代理商是一个由各个代理编织的销售网络 ， 由各级代理的朋友圈中的朋友或朋友的朋友组成 。 她们的性别可能是男性 ， 也可能是女性；职业可能是公务员、企事业单位员工 ， 名营企业的工作人员 ， 也可能是全职太太 。 她们的文化程度、价值观念、销售能力等参差不齐 ， 所以需要采取一些措施 ， 加强团队文化的建设 。 如制定一定的群规：规定每天早上几点签到；晚上定期反馈当天的销售情况；布置一定的作业：如每天要求自编一条产品的广告软文 ， 一天谈几个意向代理；分享一些充满正能量的话语或小视频 ， 激发代理的工作的激情；对当天或当月销售业绩好的代理晒单并适当的奖励；开展产品知识游戏竞猜等活动 。 通过多种方式 ， 营造一种积极向上、乐观自信的团队氛围 。


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