江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 资讯 > >

直播|从直播带货到直播品宣 直播电商的迭代新方向( 二 )


以内容见长的巴九灵团队 ， 目前已经搭建了包括《新国货白皮书》、《新国货纪录片》、新国货展览、企业研究和服务在内的多样化内容体系 。
这一次 ， 他们在新国货的内容版图上又增加了直播这个新形式 。
直播|从直播带货到直播品宣 直播电商的迭代新方向
文章图片

甚至在直播最后的收尾 ， 吴晓波正式官宣了与淘宝直播、天猫国潮、清博数据、龙信数据、新榜数据联合发起的新国货1000榜单 ， 通过专业的数据寻找具有新审美、新技术、新连接的新国货品牌 ， 借助专业研究机构的力量将让世界看到新国货 。
2 迭代的方向
从第二场直播的变化不难看出 ， 吴晓波新国货首发直播的目标显然不是成为下一个薇娅和李佳琦 ， 而是开拓了另一个战场 ， 将吴晓波本人财经作家的优势发挥到了最大 ， 从内容和产业角度给品牌创造更大的价值 。
这是一次扬长避短的迭代 ， 也正尝试创造一种新的模式 。
统观所有的直播带货 ， 大抵都少不了“全网最低价”“补贴”等利益点吸引成交 。 这和很多企业做品牌的初衷 ， 似乎有些相悖 。 品牌之所以成为品牌 ， 是因为占领了用户心智 ， 并且因此获得定价权 ， 即品牌商品价格既包括产品价值 ， 还要包括品牌价值 。
强势的大主播会让品牌丧失议价权 ， 更严重的是 ， 低价会让品牌丧失差异化 。
吴晓波曾经在专栏中写道：“如果此次直播电商热把中国的商业竞争重新拉回到‘没有最便宜 ， 只有更便宜’的价格战泥潭 ， 这将是一个巨大的悲剧 。 不过在我看来 ， 这个可能性不大 。 ”
他认为不会的原因有四点：第一 ， 在庞大的新中产群体中 ， 理性消费渐成主流 ， 性能比偏好、颜价比偏好的比例越来越大 ， 人们更加青睐“物美价平”的商品 。 第二 ， 与脉冲式的销量相比 ， 很多品牌公司更关注品销合一和有效用户的获取 。 第三 ， 越来越多的品牌开始尝试店内直播带货 ， 它成为了互联网销售的常态性动作 。 第四 ， 随着直播供应链的完善 ， 品牌将尝试推出专门的“直播款”商品 ， 或者把库存、爆品以限时或特价的方式投入直播销售 。 在品牌营销上 ， 线上发布会+多渠道直播电销成为新品首发的主流模式之一 。
直播|从直播带货到直播品宣 直播电商的迭代新方向
文章图片

他和团队用这场“新国货首发”践行着之前的商业判断 ， 尝试做出“品效合一”的直播产品 。
被称为“服务营销理论之父”、世界CRM大师格隆罗斯1990年给出的市场营销的定义是：在一种利益之下 ， 通过相互交换和承诺 ， 建立、维持、巩固与消费者及其他参与者的关系 ， 实现各方的目的 。
这场直播里 ， 有补贴消费者的1元秒杀品 ， 也有专门服务品牌的微型发布 ， 这种模式能否创造一种稳定的多方关系 ， 实现各方的共赢?答案应该就在每个品牌方发布的战报里 。 譬如奥普凉霸 ， 这是一款首发产品 ， 品牌方战报数据显示 ， 该款产品在直播后日均进店人数增长112%、直播商品引导加购增长391% ， 引导支付提升62% 。
3 直播电商产业
“我看见了风暴 ， 激动如大海” 。 这是吴晓波在专栏里写下的感叹 。
【直播|从直播带货到直播品宣 直播电商的迭代新方向】他的激动仅仅体现在开了两场直播么?
不是 ， 直播仅仅是第一步 。
直播|从直播带货到直播品宣 直播电商的迭代新方向
文章图片

6月19日 ， 巴九灵与杭州商贸旅游集团正式签订战略合作协议 ， 正式宣布将杭州大厦下沉广场改造为“中国(杭州)第一直播广场” ， 广场的核心业态是“新国货展播综合体” ， 将设有淘宝直播官方选品基地、杭州地方特色馆、主播共享直播间、新国潮展览空间、直播培训基地等 ， 背后有一套完整的供应链和数据化运营工具 。 将直播电商产业基地落地在高端商场 ， 把产业深度和网红打卡属性结合 ， 这是对商业空间的一次勇敢改造 。
正如他所看到的直播电商趋势：“随着越来越多的人力及货品资源的涌入 ， 直播电商将呈现出一个完整的产业链格局 ， 甚至成为城市新经济的重要增长极 。 供应链和数字化工具的应用 ， 会成为品牌竞争的新核心能力 ， 传统渠道的瓦解将进一步加快 。 个性化的产品表达与标准化的供应链管理相结合 ， 渠道倒逼生产线的柔性化和小批量化 。 与此同时 ， 政策制定、行业规范和岗位技能培养 ， 已然是当务之急 。 ”
直播|从直播带货到直播品宣 直播电商的迭代新方向
文章图片

与此同时 ， 他表示 ， 团队将和人民日报、中国商业经济学会、全联房地产商会商业地产研究会、新榜等机构联合成立“中国直播电商50人论坛”并拟在今年发布《直播电商白皮书》 ， 在团队最擅长的理论研究领域切入直播电商产业 ， 搭建一个直播电商产业学术支持、政策建议、行业交流、项目落地的平台 。
7月20日 ， 在四川·成都电商直播产业园开园仪式上 ， 吴晓波针对“新国货”以及“电商直播”两个当前热点进行分享 ， 他说 ， “前两天 ， 我自己做了一场新国货直播的带货 ， 踩了个特别大的坑 。 但我依然坚定看好这个行业 ， 也会再继续做一些实验 。 ”


推荐阅读


上一篇：胶州|胶州：小贼午休时间遛进办公室偷走5000元现金

下一篇：王哥庄|【文明实践 德耀崂山】王哥庄街道举办《民法典》法律知识讲座