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直播|从直播带货到直播品宣 直播电商的迭代新方向

_原题为 从直播带货到直播品宣 直播电商的迭代新方向
8月4日晚7点 ， 吴晓波新国货首发第二场直播正式开播 。
历经四个小时 ， 直播间上架了29款产品 ， 累计观看人次8646607人 ， 主打的9款商品支付GMV为5936540元 ， 全渠道曝光1亿+ 。
直播|从直播带货到直播品宣 直播电商的迭代新方向
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1 第二场的变与不变
在所有人都认为没有第二场的时候 ， 吴晓波新国货首发淘宝直播第二场 ， 随缘营业 。
这次的开播 ， 低调且随缘 ， 但是和第一场相比 ， 变化明显但仍旧有所坚持 。
①品牌数变少但讲解时间变长
6月29日 ， 吴晓波新国货首发第一场直播涵盖了34个品牌的35款产品 ， 除去一元秒杀主推产品数为26个 。
8月4日 ， 吴晓波新国货首发第二场直播涵盖了19个品牌的29款产品 ， 除去一元秒杀主推产品数为9个 。
这也代表着单个主推品牌讲解的时间相应拉长 。 第一场单品牌时间为10-15分钟 ， 第二场 ， 单品牌发布时间延长到20分钟左右 。
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在这20分钟的时间里 ， 吴晓波几乎没有提到“价格补贴”“最低价”等带货直播间高频词汇 ， 反而花时间讲解品牌创立的故事、品牌成立的历史背景、品牌在产业侧的优势、品牌未来的成长性等等 ， 零跑、编程猫、TATA、TOMIC、太给火腿、奥普、创维、街景梦工厂所有主推品牌的创始人或者高管也都被请到了直播间 。
这场直播里 ， 商品不是一个低价的货品 ， 而是一个有故事有温度的品牌 ， 有着做好自己国货品牌的愿景和坚持 。
同时 ， 这次的直播 ， 吴晓波并没有坐在椅子上、沙发上 ， 而是站在了一个微型讲台上 。 与其说这是一场直播 ， 不如说这是一场微型TED秀 。 只是将场地从线下搬到了线上 ， 打破了线下空间只能服务百位观众的限制 ， 将会场一下子扩容到了上百万人 。
不少观众也在评论 ， 这场直播和带货直播大不相同 ， 有知识深度和广度 ， 从收获感上更像一场小型“吴晓波年终秀” 。
②客单价高 ， 连“街”都能卖
这次出现在直播间的主推品牌 ， 基本都跳出了快消品的范畴 。
主推款最便宜的保温杯单价299元 ， 最贵的是6万多的新能源车 。 甚至还有一个由街景梦工厂带来的夜市经济定制化解决方案 。
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是的 ， 吴晓波直播卖“街”了!
这是一款特别的新国货 。 街景梦工厂本身是家制造企业 ， 这次他们推出的“商街套餐版” ， 简单说 ， 就是让用户可以像买汉堡套餐一样轻松、快捷地买下整条移动商业街 。 将多式多样的移动商铺 ， 装点成嘉年华式商街 ， 大到夜市一条街小到个人地摊经济 ， 都更加体面和美观 。
这些街 ， 已经被全球超过40个国家和地区被下单引入过 ， 这一次 ， 在吴晓波新国货首发直播间 ， 直接卖给了商业空间运营方、政府部门等需求方 。 整个移动商业经营业态全案从设计到落地 ， 根据移动商铺的数量不同 ， 全部买下的实际花费在一百万到四百万不等 。
数据显示 ， 街景梦工厂在吴晓波新国货首发第二场直播期间成交的5个商业街项目 ， 预计落成总金额超过千万 。
③ 公域与私域联动
这次的直播 ， 吴晓波新国货首发直播有了官方粉丝群 ， 参与直播的品牌也进行了私域运营 ， 为粉丝发福利并促进转化 。 数据显示 ， 本次直播私域粉丝覆盖人群超过100万 ， 全国上百座城市的用户加入了粉丝群 。
这是第二场“新国货首发”是试图完成一次小小的微创新：在公域流量的平台——淘宝直播 ， 通过驱动品牌商的私域流量运营 ， 打出一套公私域结合、流量共享、引导销售的新模式 。
据了解 ， 7月22日 ，TATA把全国的十二个大区总经理召集到北京总部 ， 发动全国1189个城市的经销商体系共同蓄客发动 ， 参与“新国货首发” 。 TATA对2219家门店、3695名经销商和员工 ， 进行了云网统一培训 ， 拟定了导流、互动、激活、裂变等多层次的社群化运作 。
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图注：吴晓波与TATA创始人吴晨曦
8月4日当晚 ， TATA创始人吴晨曦进直播间 ， 引流10.37万潜在用户进淘宝直播收看 ， 私域和公域流量集体发酵 ， 期间共产生订单26158件 ， TATA天猫店铺访问新增10.3万人 ， 预计成交额3.92亿元 。
④ 仍旧聚焦新国货
无论形式进行了怎样的迭代 ， 直播的主题仍旧聚焦在“新国货” 。
在第一场直播开场 ， 吴晓波专门拿出了团队的研究成果《新国货白皮书》说到：“做新国货首发 ， 我们是有理论依据的 。 ”
这也和巴九灵团队在2018年发布的“新匠人新国货加速计划”息息相关 ， 团队已经深耕这个领域超过两年 ， 赋能连接了超过1000家本土新国货企业 。


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