直播|究竟什么是真正的直播带品牌？( 二 ) 海信|什么|消费者

同时，在全球市场范围内，海信都加大线上数字化布局的力度。
在国内， 7月23日，海信“流量车间”正式启用。作为直接链动用户的中心、海信全域流量制造基地、营销活动和短视频拍摄中心，它承担起海信流量制造和价值营销新引擎的重任。

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“目前海信的挑战，就是如何深刻理解用户，成为一个“有意思”的品牌，成为一个‘IP’和‘人设’更加清晰生动的企业，以此获得更多的流量，然后以‘硬核的产品’和‘有趣的灵魂’征服消费者和用户。所以，讲好品牌故事，创造品牌声量，以声量带动流量，以流量拉动销量，以产品赢得人心，是我们对这个车间的定位和期许。 ”海信集团总裁贾少谦表示。
在国外，从5月15日开始，海信已举办8期《Innovations from Home》的主题发布会，介绍海信的电视、家电、手机等新品及技术，并划分了美洲、欧洲、亚太、中东非四大直播时区展开海外直播，有针对性地进行产品推介；另外，还与阿里速卖通签约，增设电商渠道。
数据显示：2020年1月-5月，海信国际营销电商同比增速超6成；在Q1全球电视出货量整体疲软背景下，海信电视的海外出货量仍实现1.4%的增长，其中，高端产品和线上渠道所占比重正在不断扩大。
一场剧烈的商业变革
若干年后，再来回看中国商业史， 2020年，注定将是分水岭式的变革之年。
横向的宏观层面，人口红利消退，居民消费分化，整个中国实体经济面临着成本高企、流量贵、转化低，行业价格战激烈等一系列困境。
纵向的产业层面，包括家电在内的诸多行业都进入低谷期。《 2019 年中国家电行业年度报告》显示， 2019年国内市场家电零售额规模8032亿元，同比增长率为-2.2% 。
动态的技术趋势层面，移动互联网、大数据、社交媒体、直播等不断普及，让品牌可以直接与消费者对话，让整个零售商业向线上+线下全域整合成为不可逆转的趋势。
而突如其来的新冠疫情，最终刺激了包括销售渠道、营销方式在内一系列商业变革的发生。于是，我们看到，成千上万的商家都加入了直播带货这股洪流当中，将其视为摆脱经营困局的救命稻草。
只是，直播过程当中单纯的降价促销，虽然可以推动销售，但同时也失掉了一些利润，更不利于品牌形象的长期塑造。
攻城为下，攻心为上。当行业已经杀成一片红海时，价格战已经无法形成任何优势，也根本无法实现突围，唯有通过新技术、新的营销理念占领消费者心智的价值营销，才能真正实现高维打低维、冲出重围，在长远的竞争当中树立对手难以逾越的壁垒和优势。
海信超级体验官的直播不仅是传播活动，更是一场全面营销转型的尝试，是以前所未有的方式直接面向用户和客户，尝试打通线上线下两个渠道的融合，线下负责流量线上负责传播和销售转化线上销售线下同样受益，驱动营销模式变革。
贾少谦表示——

海信的未来是直接链动“消费者”；海信将增强线上线下融合的消费者体验，基于消费者反馈，更好更快的改进产品；基于全域流量制造的这个车间，不是要抢夺线下客户的机会，而是要赋能线下渠道合作伙伴。

未来，海信流量车间也将成为整个海信新品发布、产品赋能中心和销售管理核心职能的“效率中心” ，促进海信与合作伙伴的同步发展。流量车间只是一个小动作，背后是海信直面营销短板的变革勇气，是海信拥抱价值营销的热情。
结语
疫情下的2020年，直播带货凭借着直观、见效快、可量化、可监测的一系列特点，异军突起，被商家视为破局的“救命稻草” 。
但直播带货不是万能神药。
在海信看来，唯有在直播当中带品牌，最终实现价值营销、沉淀品牌底蕴和价值，才是真正穿越周期的唯一路径。
也唯有通过真正的价值营销，建立起了足够强大的品牌，才能保持宠辱不惊的心态，去看待直播带货这趟洪流，而不至于被外界噪音影响。