第一心理|为什么去别人家吃饭时，一定不能空着手去？每天耕耘最有趣、

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【第一心理|为什么去别人家吃饭时，一定不能空着手去？】

\">每天耕耘最有趣、最实用的心理学

礼物是人们建立关系的助推剂，去别人家吃饭要带上礼物是一个源远流长的习俗，它之所以经久不衰，是因为它特别符合人们的心理需求。
为什么会出现送礼的习俗？目前我们仍然保留着去别人家吃饭的时候要带上礼物的习惯、别人请客的时候要随份子钱的习惯。
这些行为都属于社会交换行为，是一种利他主义（Altruism）的行为，我们往往会认为这些习惯是很常见的，所以觉得它们是理所应当的不需要质疑的存在。
实际上心理学家、进化生物学家、社会学家都对利他主义的起源非常感兴趣，达尔文就曾经提出过一个叫做“利他主义难题”的问题，达尔文的自然选择学说强调的是物竞天择。

比如说心狠手辣的黑寡妇蜘蛛会吃掉雄蜘蛛，这是符合物竞天择的规则的。
但是工蜂保护蜂王和其他蜜蜂这样牺牲自己的利他行为，该怎么用物竞天择的基本规则来解释呢？
因为利他行为往往会损失自己的利益，使别人获得利益，这样做的生物的生存率会下降，按照物竞天择的原则，应该早就淘汰了。
后来的社会学家对于这个难题也很感兴趣，于是将利他行为分为了亲缘利他、纯粹利他和互惠利他这三种利他行为。
中国有古语叫做“礼尚往来” ，送礼这个行为实际上就是互惠利他行为。
如果我们送礼，别人也会对我们以礼相待；如果我们不送礼，我们就好像释放了一个不想和对方交往的信号，于是我们可能就会丧失这段关系。

回到为什么会出现送礼的习俗这个问题上，答案是：它是一种偶然行为。
我们可以先回顾一下上班时间是怎么从8小时工作制演变为996工作制的，刚开始的时候只有一部分人自愿加班，在这个时候自愿加班的人肯定是要比按时下班的人更加具有竞争力的。
于是那部分按时下班的人也被迫跟着996了，然后996就变成标准配置了。
送礼这个行为的出现也是这样的，送礼这个利他行为刚开始在人类社会中是偶然出现的。
由于送礼的人比不送礼的人更加具有吸引力，于是慢慢地大家都开始送礼，礼尚往来就演变成为了基本习俗。

人们为什么喜欢礼物？上文是从社会层面的角度来看待礼尚往来的行为，接下来我们得看看个人层面。
送礼这种行为是深谙人心的智慧法则，为什么呢？
主要有两个原因：

人们喜欢意外惊喜，尤其是免费的

行为心理学家曾经对此做出过相关的实验，当人们得到免费的商品时，同时观察他们的脑部活动情况，结果显示了他们的大脑的奖赏中心是非常活跃的。

让对方感受到心理平衡

从短期关系看，对方确实是有可能不求回报地为你准备精美的午饭，但是如果你无法及时地反馈对方的心意，你们很难维持长期的友善关系。这个时候，送礼可以作为你反馈对方的心意的媒介。

除此之外，如果你之前每一次去对方的家里吃饭的时候都会送礼、或者对方的生长环境中有送礼的习俗，那么他们的内心是会有预期的，这个时候送礼是更加明智的选择。
送什么样的礼物呢？送礼最好是送包装精致的，并且不是非常昂贵的中等价位的礼物，为什么要推荐这样的虚有其表、华而不实的礼物，而不是直接给钱或者送朴实无华的实用性的礼物呢？
行为心理学家对此是做过相关研究的。他们发现人们内心有两种衡量事物的标准，第一种叫做市场规范，第二种叫做社会规范。
市场规范的衡量标准是金钱，社会规范的衡量标准是人情。
美国的退休人员组织曾经问过一些退休律师是否愿意低价为退休人员服务，大概是30美元一小时，几乎没有律师同意。

然后这个组织的项目负责人就问律师们是否愿意免费为需要帮助的退休人员服务，结果大部分的律师都同意了。
这是因为涉及到金钱，我们就会用市场规范来衡量我们的付出， 30美元会让律师感觉工资过低，而免费服务会让律师使用社会规范，以人情来衡量。
所以，如果我们去别人家吃饭，给的是钱，会让对方的心理从社会规范轨道转变为市场规范轨道，不利于我们和对方的关系建设。
在送礼的价值问题上也是需要多加讲究的，最好的方法是观察对方是一个怎样的人，是喜欢贪图小便宜的人，还是喜欢回报相同价值礼物的人。