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创业|每场成功的带货直播 都有1000场直播在铺路

创业|每场成功的带货直播 都有1000场直播在铺路
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网红天团创业家特训班导师李铁男
河南商报首席记者吴军
疫情让专业市场的商户们客流减少、销量下滑、营收锐减、空铺高企 。
短视频、直播带货成了众多批发商、零售商尝试扭转局面的工具 ， 但并不是所有的主播都能成功带货 。
此时 ， 专业市场管理方该如何为商户赋能？商户的粉丝变现又有哪些模式可以借鉴？
8月9日 ， 郑州专业市场“复商兴市”行动月系列活动锦荣国际轻纺城专场将启动 。 届时 ， 在郑州商贸业网红天团创业家特训班第二期 ， 来自电商直播界的两位资深导师将为我们拨开云雾 。
销量下滑 ， 专业市场可以这样为商户赋能
疫情之下 ， 短视频、直播带货成为风口 ， 专业市场该如何为商户赋能呢？
郑州商贸业网红天团创业家特训班导师之一、新榜市场总监李铁男称 ， 随着行业竞争的加剧 ， “精细化”成了直播的核心竞争力之一 ， 此时 ， 专业市场可以在招商、选品、培训等方面为商户赋能 。
在“人”方面 ， 市场可以对商户进行直播培训 ， 帮他们写销售文案 ， 提前开门、推迟闭店时间 ， 保持长时间开门迎客 ， 提高市场在同行业中的影响力 。
在“货”方面 ， 可以推荐商户在进货时选择质量过硬、口碑好的品牌 ， 向厂家争取稳定的货源和完善的售后服务 。
在“运营”方面 ， 可以通过大范围的招商 ， 让商户以较低的价格拿到优质的产品 ， 也可以在商户进行直播时给他们提供控场服务 ， 还可以帮商户收集数据进行分析 ， 帮商户拓展销售渠道等 。
【创业|每场成功的带货直播 都有1000场直播在铺路】李铁男称 ， 当市场为商户纾难解困时 ， 其实也是在帮自己 ， 届时 ， 客流回归、百业向荣将会重现 。
厘清短视频和直播间的三种关系 ， 玩转直播带货
作为郑州商贸业网红天团创业家特训班导师之一 ， 一甲传媒商学院院长、同赢直播基地联合创始人张凯称 ， 短视频和直播间有三种关系 ， 如果运用得当 ， 将会形成一种良性循环 。
张凯介绍 ， 短视频和直播间的第一种关系为 ， 前者为后者成功引流 。 第二种关系 ， 则是在第一种关系的基础上的递进：短视频为直播间筛选粉丝 ， 又叫精准引流 。 第三种 ， 则是短视频和直播间互推 ， 双方互相引流 ， 互相推荐 ， 形成一种良性循环 。
7月底 ， 张凯所在的同赢直播基地帮一位有460万+粉丝的主播做直播活动 ， 当天直播4个小时 ， 卖出去100多万元 。
“很多人都很羡慕这个数字 ， 其实 ， 大家不应该把目光聚焦到一场直播上 ， 而是应该放到1000场直播的积累上 。 ”张凯说 ， 每一场成功的直播带货都不可复制 ， 都有着“天时地利人和”的因素 ， 而要想让带货可持续 ， 积累不可缺少 。 每场成功的带货直播 ， 都有1000场直播在铺路 。
今年5月初 ， 一个原来在郑州一服装市场做批发的商户 ， 开了一个小小的工作室专门做直播 ， 粉丝只有500多 ， 每次直播间只有30多个人 ， 但她坚持每天直播 ， 如今月销售额在10万元至12万元 。
张凯认为 ， 直播带货是一场漫长的马拉松 ， 主播都有一个慢慢成长的过程 。 从不敢播到能上播 ， TA首先得克服“恐镜”心理；上播后 ， 还要懂流程、会说话；然后才进入第三阶段：能说会道 ， 能控场、带节奏；最后“锻炼”成为一名成熟主播 ， 了解用户心理、懂产品 ， 还了解行业动向 。


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