[]跟快手抢人，小镇青年能撑起B站的明天吗？2020-08-07 18:55:580阅

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文/刘喵喵
来源：连线Insight（ID：lxinsight）
搜狗CEO王小川曾经评价B站创始人陈睿，身上有一种“诗人”的理想主义气质，同时又携带着“敏感”和“对现实的焦虑” ，推动着他自我反省和进步。
【[]跟快手抢人，小镇青年能撑起B站的明天吗？2020-08-07 18:55:580阅】如今，从B站不遗余力的破圈姿态可以看出，陈睿的焦虑不降反增。
最为显著的是，曾经不爱打广告的B站，近期开始“铺天盖地”打广告了。地铁站、公交广告牌、电梯、朋友圈、知乎……B站的破圈行动已经不局限于一场跨年晚会和一次刷屏级的《后浪》，而是砸下重金，希望在所有肉眼可见的角落捕捉到新用户。
而在持续的破圈行动中， B站瞄准了一个曾经忽视的群体——小镇青年。
这一次， B站把刷墙广告打入了乡村。画风一改B站往日的二次元形象，十分“接地气”：咱的说唱真不赖，老少爷们全都爱；今天说唱玩的溜，明天村口等你秀；辛苦种地半年多、听点说唱歇一波。

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图2/7B站的刷墙广告，图源《说唱新世代》官方微博这足以说明， B站的破圈行动比外界想象得范围更广，从去年探索到今年，陈睿想要改变的意志也更加坚定。
面对用户增长的压力和外部竞争的残酷，让B站在一二线城市的新用户增长触顶的情况下，不得不寻找新的用户。而下沉市场对B站来说，是一片有待开垦的土壤，要撑起B站的野心，保持增量，也只有走向下沉。
但这也意味着B站曾经的标签正在被揉碎，当不同圈层的用户在B站共处时， B站也将成为一个矛盾的综合体，老用户是否认可，新用户能否找到存在感，陈睿期待的和谐共处能否最终达成？
在这个难以平衡的问题面前， B站也必将度过一段割裂的难熬期。
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B站在下沉
B站的下沉举措在今年5月就曾引发关注。
彼时， B站在进行一波拉新活动，以往B站的新用户主要来自然增长、圈层内用户的推荐以及圈层属性的吸引。但是在破圈中的B站，已经等不及了，它想要加快速度。
B站App在5月进行了一次功能更新，在底部导航栏新增“我的”一栏， “个人中心”被明显独立出来，并推出了“邀萌新赚红包”的活动，即将该活动页面分享给好友，好友通过你的分享链接下载并登录B站App ，在当天观看视频超过20分钟，分享者就可获得3元现金红包奖励，并依次递增。
若好友在7天内登陆次数和观看时长增加，分享者的红包奖励也会增加。根据B站的说明，只要是未下载、未使用过B站的新用户都有效，且邀请好友数量无上限。

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图3/7B站拉新活动，图源B站官网发红包拉新，实现社交裂变，这是互联网公司常用的“网赚”模式。这一模式简单粗暴且奏效快。趣头条依靠网赚收割了下沉用户，用户迅猛增长，在当时打破了最短赴美上市时间的记录，抖音依靠撒红包拉新在2018年迅速拉近与快手的差距，拼多多和快手也都深谙此道。
这一模式主要面向下沉群体，因而B站也被被调侃为向拼多多、趣头条看齐。而在此之前， B站已经有意识地向下沉用户群体延伸。
从2020年一季度财报可以看出， B站新用户的来源超过50%是三线以及三线以下城市。也就是说新增用户中，有一半来自下沉市场，这不是一个小数目，意味着下沉市场的巨大潜力和开垦空间。
即便冒着净亏损扩大的风险， B站还是选择了往前冲。财报显示， B站2020年一季度净亏损扩大175% ，销售和营销费用大幅增长234% ，达6.06亿元。而上一季度，这一数字为4.13亿元。
陈睿寻求增长的态度很明确，他曾说“互联网只有两种产品，优秀的和死掉的。 ”在接受晚点Latepost采访时，他提到“B站所在的行业太残酷了，长期来看，在中国低于100亿美金这个体量的内容平台都将被淘汰，一百亿美金意味着公司收入至少要100亿人民币一年。我提的不是一个‘目标’ ，而是我过不了这根线我会死。 ”
在“生死线”的压力之下，他曾表示，用户增长是2020年全年的工作重点， “用户增长是我们优先级最高的一个工作，因为它会对我们的未来增长起到很重要的作用。 ”陈睿说。
而没有使用过B站的新用户，大多数存在于下沉市场，陈睿在此前在财报电话会议上也明确了这一点“比如年龄稍大的用户、或者是以前非城市里的用户。 ”
B站开始进一步下沉，试图用更接地气的广告语言，打到田间地头。

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图4/7B站刷墙广告，图源《说唱新世代》官方微博这并不是互联网公司第一次在田间做刷墙广告，淘宝、京东、华为都已经是刷墙广告界的老选手了。但是当B站这么做时，外界还是有些讶异。

[]跟快手抢人，小镇青年能撑起B站的明天吗？2020-08-07 18:55:580阅

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