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故事传记|专访凌天众媒网创始人朱俊凯：打造引领中国媒体界的“京东商城”( 二 )


我们众媒网的应运而生就是为了解决这些众多的广告行业痛点而存在 。 基于广告主和媒体服务商 ， 媒体人的痛点 ， 我们做了媒体平台电商化的转型升级 。 线下媒体、线上媒体 ， 自媒体等我们统称为全媒体 ， 全媒体种类潜在着巨大的市场机会 ， 所以我们整合全媒体以及其上下游产业链矩阵 ， 打通全媒界实现以‘媒’为中心的产业闭环 ， 也是为了更高效、更全面的解决广告主和媒体服务商的痛点 ， 从而让广告主在广告投放中 ， 实现放心投、安心投的极致服务体验 。
希鸥网：创业初期 ， 您为何选择加入做“全媒介”这个市场？当时的市场环境如何？早期的困难点是什么？
朱俊凯：这里要纠正下小编 ， 我们是全媒界,不是“全媒介” ， 我认为“媒介”只是一个传播途径和传播物质的链接方式 ， “媒界”是指以“媒”为中心的整个世界 。 这才是我们要做的事情 ， 我们是国内首个一站式全媒界大型媒体电商平台 ， 市场环境的话两个数字足以体现了这个庞大市场 。 第一个是2019年全年广告市场总体规模达到8674.28亿 ， 2020年有望突破万亿；第二个数字是企业市场主体单位突破1亿户 。 至于早期的困难点像当年淘宝、滴滴等平台企业也经历过 ， 就是平台新模式刚开始的时候怎么样教育市场 ， 我觉得这些都不是问题 ， 既然其他平台都是这么走过来的 ， 同时我也对我的团队充满信心 。 只要走过早期市场这个阶段 ， 我也相信后面平台各方面数据也会呈现出指数型增长 。
希鸥网：相比于别的网络媒介平台 ， 您认为凌天众媒网的核心优势和差异化体现在哪些方面？
朱俊凯：我们构建去中心化平台 ， 去解决企业投放广告媒体价格贵 ， 让广告主和媒体主直接对接 。 平台不售卖自己线下广告资源 ， 而是帮助像分众、新潮等相关的广告公司闲置的媒体资源售卖得更好 ， 让中小型广告公司及自媒体人越做越大 。 让广告主直接对接 ， 广告主可以查看媒体服务商的信用评价评分体系 ， 解决议价能力低 ， 投放广告不专业 ， 沟通客户费力且效果无保障问题 ， 给企业广告投放媒体采购提供一站式的省钱、省力的平台 。
广告主可以通过网站上的数十个标签及维度 ， 筛选自己需要的广告位 。 在“广告线索大厅”板块 ， 广告商可以自愿上传登记广告位资源 ， 交易双方可以发布需求和广告位情况 ， 并获取对方的联系方式 ， 直接沟通 。 此外 ， 广告位商家还可以上传自己广告位的刊例 ， 网站提供的分享功能可以提高客户间的交流沟通效率 。
同时 ， “凌天众媒网”也为广告从业者开发了各种在线小工具 ， 帮助户外广告位机构更高效的获取订单 ， 同时解决行业销售管理的难题 。
买卖双方可以在“凌天众媒网”上免费交换需求 ， 可以帮助卖家节约至少30%的渠道费用 ， 省去很多中介费 。 “凌天众媒网”买家和卖家可直接沟通 ， 大大降低双方的沟通成本 。 “无中间商赚差价”这也是我们和其他平台的差异化所在 。
希鸥网：“媒体新零售”这个概念还是第一次听说 ， 想问下平台对于“媒体新零售”的技术创新、模式创新体现在哪些方面？还有为何业内称咱们为“广告界的京东商城”？
朱俊凯：凌天众媒网主要提供移动广告、网络广告等线上媒体 ， 网红、KOL等群体的自媒体广告 ， 线下地铁公交车媒体 、楼宇社区广告、高铁机场广告、户外城市地标、商场购物在线媒体等17个大类、800多个小类媒体等 。
全国全媒体广告客户需求发布与对接平台 ， 为广告主提供投放需求及时发布 ， 省事省心 。 为媒体主锁定潜在广告投放客户资源 ， 扩展获客渠道 。
全国广告服务需求发布与对接平台 ， 为广告主提供品牌平面设计、影视宣传片、主持模特礼仪等需求及时发布 ， 省事省心 。 为服务商提供精准需求推送 ， 在线接单 。
全渠道广告上刊画面视频、图片画面发布及交易 ， 丰富您的广告上刊案例库 ， 增加客户信任 。
确实“媒体新零售”的概念第一次出现 ， 也是我第一次在公众媒体上提出来 ， 其实包括各种大型媒体公司 ， 4A公司 ， 以及自媒体等媒体人都可以在媒体平台上售卖自家媒体 ， 我们平台只是帮他们拓展渠道 ， 对接到更多的广告主 。 凌天众媒网和线上线下所有广告公司都是“媒界命运共同体” ， 所有的媒体资源都可以广告主在平台上面找到 ， 媒体人开设属于自己的线上虚拟店铺 ， DIY店铺 ， 互相依存 ， 互相繁盛 。 因此被行内称呼为“广告界的京东商城” 。
希鸥网：凌天众媒网的媒体服务商解决方案 ， 对企业而言除了媒体“千人千面”“个性化推荐”外 ， 还将为企业带来什么附加价值？以及咱们在后面技术上、商业上的一些发展方向及增值服务的体现方式 。
朱俊凯：凌天众媒网通过旨在通过互联网技术手段实现广告主询价 ， 下单 ， 签署合同和交付等环节 ， 为企业客服提供标准化广告投放服务解决方案 。 从而凌天众媒网成为更多广告主的选择趋势 。
凌天众媒网通过需求匹配媒体、供应链整合 ， 实现了媒体入驻 ， 广告买卖 ， 广告自营 ， 舆情监控 ， 交易保障为一体的全广告产业链生态闭环 。
打破了传统广告市场暴利 ， 垄断 ， 不透明的现象 ， 降低了广告主的采购成本和媒体方的业务推广成本 。


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